家电渠道数字化塑造全国仓配网

从美的的“T+3”和一盘货，到联想的渠道整合与统仓共配，再到奥克斯的网批直供……以多级分销商实现网络下沉的传统家电供应链，正在经历着品牌商主导的渠道整合与转型发展。从理念上很容易理解，通过整合、去中间层，实现多级经销体系的扁平化，使品牌更加靠近用户，提升用户响应，但面对现存运转已久的经销体系的变革，仍然是一件从组织、管理、技术等诸多方面均存在巨大挑战的工作。

2019年中国合同物流发展报告已正式发布并在预售中~

今年的报告中，我们从供应链核心企业、合同物流两个视角，分别探寻数字化正在如何改变产业、供应链，上下游参与者。本期，我们以家电行业为例，分析以品牌商为核心企业的供应链正在发生的数字化转型。

以下内容节选自《2019中国合同物流发展报告》。

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调研发现

越来越多的甲方企业正在探索数字化转型

每年的合同物流报告，我们都会做一轮市场调研，分别面向甲方、合同物流企业。关于甲方的供应链数字化转型，对比两年的调研结果

正在进行数字化转型的企业占比有明显增加（从48%至62%），越来越多的企业正在积极布局进行数字化转型。

对于数字化转型，缺乏转型整体规划，以及相关人才，是企业普遍反映面临的主要挑战。

对于数字化转型，缺乏转型整体规划，以及相关人才，是企业普遍反映面临的主要挑战。

从家电行业，看以品牌商为核心的供应链数字化

品牌商主导的渠道数字化整合

传统经销渠道在数字经济时代的弊端越来越明显层层订货下的库存牛鞭效应，导致渠道库存积压、成本高企；品牌商无法直接了解用户体验及需求，并进行产品优化；传统渠道与电商等新渠道之间缺乏融合与协同。在以用户为中心的理念转型及市场竞争驱动下，品牌商陆续通过数字化的方式进行渠道整合。

品牌商主导的渠道数字化整合，核心是通过信息系统的应用，实现多渠道库存数据的一体化管控，进而实现基于用户需求的快速履约与交付。而如何实现渠道整合与协同，不同企业的策略不同。

1. 三星多品仓

对于非手机类产品（单个品类出货量较低），通过多品仓+仓配一体服务（外包），进行门店配送，提升仓库利用效率与品类之间的网络复用；

2. 联想SEC与统仓共配

联想通过SEC（shipping to end customers，客户直供）模式，配合仓配一体服务，进行渠道整合。

在业务层面，通过CDC+协同RDC的全国仓配网络，实现渠道库存由联想统一管理，并基于经销商订单进行发货；在信息层面，通过SEC系统连接仓库、分销商，实现订单、库存数据的实时共享，加强市场响应与用户需求感知能力。

3. 美的T+3& 一盘货

美的通过订单驱动的T+3生产模式，以及渠道库存一盘货策略，优化物流网络布局，实现渠道库存优化，并提升面向终端零售商的需求快速响应能力。

4. 奥克斯网批直供

奥克斯通过直接面向终端经销门店的B2b移动电商平台，实现门店线上下单，产品通过奥克斯全国布局的分仓快速直配到店，加快现金回款速度，缩短订单响应时间。

家电行业渠道整合下的合同物流服务变革

数字化协同仓配网络及一体化服务

品牌商的数字化渠道管理，驱动对于合同物流协同仓配网络及一体化服务的需求，在这个过程中，美的协同安得，通过全国布局的协同仓配网络，整合渠道库存，成功实现一盘货转型

百世供应链面向品牌商经销体系的“系统+运营”一体化解决方案，帮助品牌及其经销商极大地提升了仓配运营和管理效率，并使其具备了B2B2C线上线下一体化运营能力，极大提高了整体业务运营水平，为经销商承接品牌商一盘货的战略动作打下了信息化基础，从而增强了经销商的市场竞争力。

而对于传统合同物流，如何构建数字化仓配网络能力？我们将在后期继续分析，也欢迎通过“阅读原文”或识别下方二维码订购罗戈研究第三版《中国合同物流发展报告》，了解我们更加完整的研究内容。

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关于报告

2019年中国合同物流发展报告的主题是数字化

中国合同物流市场正在发生深刻的数字化变革，来自上游核心企业供应链数字化转型的加快、数字化新进入者的冲击、下游运力及服务层的数字化，都在驱动合同物流企业从资源组织者、解决方案服务提供者的角度，思考如何进行数字化转型，来面对越加复杂、难以预测的外部变化。