物美拿下麦德龙中国

物美赢得麦德龙中国竞购战。

麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布，物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后，物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。多点将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。

物美称，物美集团和麦德龙集团将发挥各自在市场上的领先地位，双方在批发、零售领域各具优势，多点Dmall数字技术将加速麦德龙中国的发展和数字化转型。

物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中博士表示：“我们很高兴战略投资麦德龙中国，巩固和发展伙伴关系。我们高度尊重麦德龙这一著名品牌。23年来，麦德龙中国始终致力于提供高质量、高标准食品，市场地位领先，声誉卓越。我们与麦德龙有着共同的理念，坚定不移高度重视食品安全和产品质量。我们以数字科技引领零售发展，深耕本地市场，在提升国际品牌方面具有专业成功实践。因此我们坚信，物美、多点Dmall是麦德龙的理想合作伙伴，必将充分发挥麦德龙的巨大潜力，为顾客提供更好服务。我们相信，麦德龙中国在其首席执行官康德（Claude Sarrailh）领导下，在物美集团和多点Dmall的全力支持下，实现更大成功，成为最可靠的食品供应商。”

麦德龙中国首席执行官康德（Claude Sarrailh）表示：“我们很高兴选择物美集团作为合资公司合作伙伴，这将使麦德龙中国在已有的成绩基础上继续发展。物美集团高度重视麦德龙中国的所有资产，包括高素质员工、运营专长和制度。我们相信，物美集团和多点Dmall将加快我们的新零售转型，确保麦德龙在高速变化、竞争激烈的中国市场上不断取得成功。我们尤其感到高兴的是，物美集团与我们秉持相同的价值观，坚守我们对麦德龙DNA和品牌的承诺，这包括坚持食品安全、产品质量的最高标准以及提供众多国际品牌和麦德龙自有品牌。我们预计，我们的合作将实现许多重大的协同效应。我们期待继续为中国顾客提供优质服务，并通过运营数字化、新店开设和其他增长举措，进一步扩大我们的业务。”

麦德龙中国自1996年起深耕中国市场，目前，在中国97家商场以优质的食品和非食品产品，服务1700万客户，为此次强强联手奠定了坚实的基础。目前，麦德龙中国的业务拥有多个优势互补的渠道，包括O2O以及快速增长的食品配送渠道及福利礼品渠道。合资公司将继续遵循麦德龙集团的全球质量管控和运营标准。

此次，物美在众多企业竞标中，“拿下”麦德龙中国，可能主要在于两点因素。

一、物美拥有比较丰富的并购整合经验。

二、另外一点可能在于多点。多点有没有价值，从这次麦德龙的竞标案中，就能看出来，多点的线上业务一块可能是为物美竞标加分的。

麦德龙过往在中国的经营，面临的一个主要问题：其B端业务受线上侵蚀比较大。

《商业观察家》认为，麦德龙中国的价值当下主要有三块。

一、地产价值。

麦德龙早期在中国拓展都是拿地经营，主要都在一二线城市。由于经营的是仓储式业态，麦德龙单块拿地的体量许多都过万平米。

这些物业随着中国城市化的发展，目前都已经处于各个城市比较中心的位置。物业的地产开发价值很大。

早前，麦德龙在上海也与地产商有过合作，共同开发其所持地产的商业价值。

比如将门店物业交由地产商做整体开发，扩建并打造成社区购物中心等，麦德龙随后再以相对更小面积的门店形态入驻等。

由于一二线城市人口居住密集，购买力更强。很多也都是人口净流入城市。因此，城市中心的商铺价值大，租金上涨压力也相对较大，造成麦德龙的物业价值是比较高的。

二、B端业务价值

麦德龙在全球和中国的经营模型是现购自运批发商场，很大一块都是服务B端的批发业务。

而自1996年中国首店开设，20多年来，麦德龙于中国市场积累了一批B端会员、专业客户，为此构建了一套庞大的会员数据系统。

这些B端客户基础，以及配套的商品供应链、运营体系是有价值的。尤其是其的那套工业化系统。

对于要发展B端业务的企业而言，当下会面临主要三块运营成本：履约成本（物流等）、销售费用、损耗。收购麦德龙在这块会产生资源整合价值。

比如，麦德龙有门店，B端客户是到门店自运采购。所以，以门店为基础可以更好集约化发展，并降低履约成本。即便不以门店为基础，体量的叠加也会产生规模效应。

做B端业务，也还是需要支付销售费用的，因为像新开餐厅等的平均寿命就是1-2年左右，所以发展B端业务是需要持续找新客的。麦德龙现有的客户基础，以及门店的获客功能，会产生价值。

目前来看，在B端市场，中国还没有出现像美国西斯科这样的B端平台巨头，有市场空白点。因此，整合现有资源、基础是有助于提升市场竞争力的。

三、零售、供应链价值

按麦德龙官网披露，2017/2018年财年销售额达27亿欧元。

一方面，这个业务体量是可以通过整合，更好构建业务密度，降低成本，做供应链。在人才一块，外资零售商的运营管理水平还是比很多中国本土零售商要高的。

另一方面，麦德龙的一个很大价值是品质背书、生鲜供应链标准化价值。

其的会员业务体系，对于物美未来的会员制经营会有帮助。

其做的“麦咨达”食品可追溯系统代表中国食品安全的最高标准、规范之一。

“麦咨达”是按照全球良好的农业操作规范，与中国农产品加工龙头企业开展咨询公司+企业+基地的合作，为它们提供生产、加工、包装、物流及市场运作等方面的专业培训和咨询，指导它们建立从田头到餐桌的质量安全可追溯体系。

所以，它能向上游输出标准，并严格管理整个流程。细致到土壤改良、种子管理、化肥使用量（以克为单位）、田间工作的每一步操作都明细、规范等等。

这一套体系背后的人才梯队来自于麦德龙全球，中国其他零售商很难复制。而最关键的是，据一些市场人士称，这套体系在中国是盈利的。

由此，这套体系一大价值是，能为其他零售商的生鲜食品业务起到品牌品质“背书”作用，在消费者对食品安全充满不信任的中国，会有价值。

麦德龙过往的问题可能是，这套标准做下来，成本很高，体现在终端，就是售价相对比较高。

如果有本土根基很深的零售商来整合，有可能会降低成本，并在上游更好推进供应链低成本、标准化发展。从供应链要到更多利润。

推荐阅读

点击下方标题即可阅读

到家VS自提，他们把生鲜“最后一公里”说透了

古泽康之：日本永旺my basket将来会在中国开店

中国生鲜零售趋势报告发布：预计主流企业供应链改革3-5年基本完成

破局！2019中国生鲜零售大会50+大咖这样解读未来

损后毛利32%，采销分离、盒马工坊的鲜食逻辑

每日优鲜曾斌：技术驱动带来前置仓革命性变化

投资消费零售    必看商业观察家

本号未经授权禁止转载

长按二维码 关注商业观察家