对“供应链管理”的理解决定了你的方向

上一课有讲到《为什么对“供应链管理”有自己的理解和定义如此重要？》，不知道你是否已经有了自己清晰的理解，本课我们来探讨下。

我的思路是三个维度：

• 目的：为什么？

• 范围：涉及公司哪些角色？

• 方法：主要实现手段是什么？

下面是我收集的几条权威出处的定义：

百度百科

“使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程。”

目的：用最少的成本满足客户需求

范围：从采购到客户

方法：优化运营（强调供应链运营能力）

《供应链设计与管理：概念、战略与案例研究》

“用于有效集成供应商、制造商、仓库与商店的一系列方法，通过这些方法，使生产出来的产品能以恰当的数量，在恰当的时间，被送往恰当的地点，从而实现在满足服务水平要求的同时，使系统的成本最小化。”

目的：用最少的供应链整体成本满足客户需求。

范围：从供应商到客户的一系列角色

方法：联合供应链上的所有角色（强调供应链沟通能力）

*体会：公司成本和供应链整体成本的区别：

很多时候，公司成本最小化意味着其他环节角色成本的提高，即与供应链整体成本的最小化是互相冲突和矛盾的。反之，很多时候要使得供应链成本的最小化，需要牺牲公司的部分直接利益。做出这种牺牲，既需要公司高层的高瞻远瞩，也需要上下游环节的信任与配合，这些都非一朝一夕能够实施的。因此，常常由整个供应链中最有话语权的企业（链主）率先发起。

美国供应链管理专业协会

“在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。”

目的：用最少的供应链整体成本满足一定的客户需求。

范围：从供应商到客户的一系列角色

方法：计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容（强调供应链职能模型）

*体会：满足一定的客户需求：

100%满足客户的需求真的是最重要的吗？100%满足客户的需求真的能使企业基业长青吗？如果是，那为什么小米会选择饥饿营销？ZARA为何会选择每款产品只生产极少量？

《供应链管理：战略、规划与运营》

“对供应链各环节内部和各环节之间信息流、产品流和资金流的管理、以实现整体利润最大化。”

目的：实现供应链整体利润最大化

范围：从供应商到客户的一系列角色

方法：管理三流（强调供应链设计能力）

*体会：整体成本最小化和整体利润最大化的区别：

利润由成本和价格决定。关注成本通常意味着关注效率，而关注利润则同时包含关注价格。关注价格就意味着关注打造竞争优势。这是关注成本和关注利润的最大不同。利用供应链打造竞争优势？

《CSCP》

“The design, planning ,execution, control, and monitoring of supply chain activities with the objective of creating net value, building a competitive infrastructure, leveraging worldwide logistics, synchronizing supply with demand, and measuring performance globally.”

目的：

1.创造价值

2.打造优势

3.利用全球物流

4.供需匹配

5.评估系统绩效

范围：所有供应链活动

方法：设计，规划，执行，控制和监控（强调供应链管理的闭环）

供应链管理目探讨

以上谈到的几种供应链的目的，你是如何看待的呢？一方面，我相信每个人有自己的方法论，目的会因此有所差异；另一方面，目的也会随着时代的改变而改变。

我个人的理解的目的也不完全与上面相同，我认为的目的是：使得供应链整体能够充分配合公司战略目的，并将供应链整体成本最优化。

这里的主体不是客户，是公司的战略，强调战略的统一性。

如CSCP里举的例子，供应链经理的你准备清理库存，但是公司正在筹备融资。清理库存则会导致的账面资产下降，最终可能导致融资失败。

下一篇，我会阐述两篇供应链经典文章来回答：“为什么供应链战略要匹配公司战略如此重要？”

《What Is the Right Supply Chain for Your Product 》

《Aligning Supply Chain Strategies with Product Uncertainties》

在充分支持了公司战略的前提下，提升运营效率，使得系统成本最低。

供应链管理范围探讨

经常碰到的问题是，研发算不算供应链上的角色？不是？那研发设计产品时如果不考虑材料的通用性，那采购管理的复杂度必然大幅提升。与其强调供应链上的角色，我个人认为，不如强调活动本身。因此我比较认同CSCP的定义：所有供应链活动。

供应链管理方法探讨

定义这个管理方法实际上是定义一套供应链管理方法论，我认为这是最难定义也是最难掌握的。这就像很多老中医，治同一种病，各有各擅长的方法。老实讲，我现在并没有能力来回答这个问题。我倾向于CSCP的定义：设计，规划，执行，控制和监控。

我的定义

通过设计，规划，执行，控制和监控所有供应链活动，使得供应链整体能够充分配合公司战略目的，并将供应链整体成本最优化。

现在，各位能大概体会我为什么认为：对“供应链管理”的理解决定了你的方向吧？

PS：我是德川家康，这里是我的个人微信公众号“供应链成长随笔”（ID：Work-Methodology），欢迎关注和转发。