调研兴盛优选、同程生活、十荟团，社区团购头部平台是怎样选品的？

2019年即将走入尾声，1年过去了，社区团购江湖有人进入，有人退出。

创业这条路，并不好走。

为此，我们调研了兴盛优选、同程生活、食享会、松鼠拼拼等头部平台的商品攻略。

给仍然奋斗在社区团购行业之中的你，一些启示和参考。

一、社区团购要选“好”产品

在市场中，用户在平台上选择产品，平台将产品送达给用户。

第一，产品服务于消费者。

因此平台们，要做充分的市场调研，要知道自己平台的产品，将会面向什么的人。

这群人有什么价值观、消费特征以及消费购买倾向、业余活动、喜欢什么不喜欢什么、节假日喜欢做什么、一般在什么时间购物等。

通过以上信息，从而确定好自己想要卖什么，在什么时候卖。

知己知彼，才有销量增长的可能。

不了解用户、盲目从自身经验去判断，是选不出能够大卖的产品的。

第二，要在产品的质量与价格中做好平衡。

我们都知道，便宜没好货，但消费者就喜欢便宜的好货。这本质上是矛盾并且冲突的。

但是，在社区团购中，我们可以巧妙地，让不同商品来实现不同的功能。

譬如说，将好货和便宜两个属性分开，有的商品负责便宜，有的商品负责价格+好用。恰如食享会的战略：

刚需爆品：完成初步的引流获客（便宜）；

计划性消费品：实现用户的留存与复购（好货）；

本地生活服务：打造差异化的竞争优势（增值）。

蔬东坡生活服务演示商城

同时，我们可以在利润上做取舍，让一部分商品不赚钱，来带动整体商品销量的增长。

这就是第三点，充分利用自己的优势，让商品产生连带销售。

社区团购平台，应该盘点自己的资源。确定自己的优势类目、优势产品或者独具一格的产品，集中物力财力在上面，进行运营打爆（文案+视频+群氛围营销）：

实现“一个商品带三个商品”或者“一个商品带一个栏目”的效果。

同时进行选品数据沉淀，判断商品生命周期，进行定期的上新促销。长期监测潜力新品，沉淀在自己的选品库里。

二、向头部学习，与竞对做差异

在11月的阿拉丁小程序购物指数中，兴盛优选、同程生活、十荟团、食享会位列百强。

其中，各个平台即在生鲜上持续发力，也有不同的特色：

兴盛优选，突出表现在平台SKU丰富，以水果、蔬菜、肉类家禽为核心的商品种类SKU数超过300，全平台上架商品近1000。

同程生活，上架sku数500左右。与本土千鲜汇强强联合之后，占据本土优势，生鲜商品价格极低，6万份鳄鱼肉上架售罄。而广东等地区消费者习惯煲汤，也有非常多适宜煲汤的药材如虫草等。

十荟团，上架sku数在500左右。蔬菜水果等生鲜类商品仍是强项，并购你我您，鲸吞各地本土团购之后，领跑华北市场。开始部分生活服务类商品的尝试，在10-20个左右。

食享会，上架SKU300-500间。同时，基于C2M定制与自由品牌的挖掘，食享会在自身社区团购基础上，开通食享会直购，以一件代发的形式，进行源头工厂的商品售卖，直购商城商品数在50左右。

例数其商品，我们总结为“吃、喝、穿、用”四个方向。

1.吃涵盖：

水果、蔬菜、肉类家禽、水产、鸡蛋豆腐，以及副食粮油调味、餐食料理，特产、农副产品、休闲零食等。

采购渠道：蔬菜以城批市场为主，部分水果可进行基地直采（推荐与伙伴进行联采）。肉类家禽、鸡蛋豆腐、餐食料理适宜与供应商或厂家进行合作。副食粮油适宜与当地品牌商、经销商进行战略合作。

省份特产、农副产品、休闲零食突出“新奇特”，可以与原产地供应商接触，如新疆红枣、羊肉等等。

2.喝包括：

牛奶乳类、酒水饮料。主要与品牌经销商、超市进行合作，临期折扣等。

（兴盛优选-分类）

3.用包括：

美容个护，母婴文体，家电数码，家居产品、厨卫产品、绿植鲜花等；

这里需要注意的是，化妆品、护肤品、母婴产品等，消费者对平台的信任非一日可建立，建议选择与品牌商合作，否则很难找到突破口，前期不推荐涉足。

尤其注意不要因为价格选择与小品牌合作，质量安全应放在第一位。

而家居、厨卫等商品，与品牌商合作是合则两利的事情。在前期平台信任未建立之初，可借品牌来抬高平台信誉值。

4.穿包括：

就是服饰类、饰品类。建议以非个性化，如睡衣、睡裤、棉拖、雨衣等产品为主。

同时，高端的水果食材不应被忽视：像车厘子、大闸蟹、三文鱼等，在年关将近之时，很可能成为热卖爆品（推荐与伙伴进行联采）。

三、平台造节，活动造势

社区团购营销，与电商营销亦有相同之处，可以组织相应的促销活动。

年关将近，距离过年不足50天，可以在将近年关时，开展年货节活动。活动主题可以设置为“年货七天乐”等形式。

设置如周一蔬菜专场、周二水果专场、周三水产专场、周四零食专场等等形式去进行商城活动营销。

通过专场促销的方式，以一个品类，带动整体商城的营业提升，迎接2019年的最后一波销售高潮。