网点财务运营实战模式

前言

在快递行业网点公司中，随着价格战趋于白热化，网点公司与同行竞争已经不是简单的政策竞争，更多的是从周转资金的角度去增强竞争维度，原因是当下的快递费已经不存在依靠利润去积累出流动资金，因此，网点公司在相同的政策下，拼的就是有没有资金进行市场锁定。

什么是市场资金锁定：这么理解，快递包裹产生转移成本达到快递费转移不经济，达到某种状态后就很难退出，转移成本过高。

关系：锁定来源于转移成本，它使被锁定者的未来选择受制于当前的现实。转移成本衡量了消费者被其他供应商的锁定程度，是对路径依赖程度和锁定程度的衡量。

当转移成本高于收益，转移是不经济的。这时就将出现对现有系统的锁定和路径依赖。转移成本并不是网络经济的产物，它在传统经济下也有表现。只是在网络经济下它的作用变得越发明显。转移成本是动态的概念，从消费者购买产品开始到进行下一次产品转移为止，转移成本在不断变化。

从快递行业竞争看市场锁定，一类是通过超同行50%体量来均摊形成低于行业平均成本线以下形成利润闭环，二类是包裹快递费处于零利润以下通过业务体量产生的逆向物流决算利润形成优势形成闭环，第三类是通过多生态业务业务带动形成差异化网络服务产品产生闭环。

那么，网点公司在快递费零利润的环境中怎么通过财务运营产生市场锁定。

第一：网点公司内部财务运营

引导文：网点内部财务运营讲的并不是“现金流量表，资产负债表，利润表”。也不是网点公司现有的“网点政策，管理资金，营业额”。网点内部财务运营是指通过财务收支控制模式来规划资金。

例如：某网点公司设定好了所有员工的薪酬体系，公司规定所有员工每月工资进行30%发放，70%预存，预存利息0.008元，的实际发放模式，简单的讲，如果某业务员1万元工资，实际当月发放3000元，剩余的7000元预存在公司账上吃利息，预存部分到年底连本带利一次性清帐。

那么，这种运营模式有什么好处，比如：该网点每月工资发放100万，其中70万预存。，

关键是该网点的营业额在350万，也就是说该网点把预存工资放入了流动资金中，每月70万，4个月后，该公司账的的周转资金全部为员工预存工资，也就是说，网点公司依靠员工预存工资在运转。

评语：网点公司采用网点公司内部财务运营不仅仅向内蓄积了流动资金，而且，利用利息平和了预存的冲突点。网点公司可以按员工的家庭负担类型进行预存，未成家的多预存一些，已成家的少预存一些。

网点公司预存模式在员工消费习惯上进行了规划导向，减少员工成为“月光族”形成的“卷款潜逃”的风险与年底“吃光用光”没钱回家的恶习，以及控制员工偷盗高价值物品的抵扣。

第二：网点财务预付差额运营

引导文：预付款是买方在交易合同签订后即向卖方支付一定金额的预付款。

在网点公司快递很低时采用。买方要负担商业风险、积压资金，是向卖方提供信贷; 而卖方在发货前就收到货款，有利于资金周转，也无商业风险。预付款一种是作为电商客户执行合同的保证，称为订金。

网点公司要做的是让客户先存款再拉出款项后月发货模式是由存预付融资由进一步发展而来的，它是指电商预付款打款周期与实际使用周期拉出空间，再把预付款空间用于月结客户作为周转资金。

例如：某网点每月需要流动资金300万，每天10万元，其中每天有近匹配预付费7万元，月结每天3万元，具体操作要求预付客户多预付15%，并且排出3个梯度，然后把月结客户按30%结款周期按30%梯度排出3个结款批次，预付梯度与月结梯度必须在同一时间重合，这样，网点公司的周转资金就会形成平稳运转。

评语：网点公司财务预付差额运营适合于义乌广东地区，但是，这种财务资金规划模式在目前快递行业的价格战下，可以作为抄底市场锁定客户的打法来使用，因为电商客户多预付15%的预付款本身就等于是质押金，只要客户的预付款始终在网点公司账上滚转，等于网点公司从客户处形成了15%的无息贷款。

关键是网点公司财务对财务预付差额运营必须形成梯度把控，防止脱节。

第三：网点向中心借贷运营

引导文：网点公司向总公司借贷运营模式本身并不复杂，网点公司可根据自身财务管理条件进行设置还款方式，网点公司向总公司借贷是一种借贷还款方式。

首先是等额本金借贷按日平均还款，就是根据贷款总金额除以贷款期限(1或3个月)到每天等于本金，利息随着本金的减少而递减，中途有钱可以多还或提前结束，这种方法比较实用，由于在初期偿还较大款项而减少利息的支出，比较适合还款能力较强的网点。

然后是按月贷款还款再贷方式，就是根据公司具体月结周期进行贷款，循环贷款必须在还款期限到来之前再贷，当然，网点公司财务要尊守贷款省批时间与到款的间隙时间，防止脱节。

例如：某网点向总公司贷了100万，以一个月为单位，每天还款3.3万，网点公司不得不把客户的合作协议结款日期进行匹配，以4万每天为单位进行结账，有些来不及结账的先行进行预结，这样，公司的资金以客户结款阶梯式匹配还款，很好的缓解了资金周转压力。

评语：快递行业的价格战打到今天，网点公司整齐划一的月结模式已经不适合低利润的当下，原因是接近零利润的周转成本风险在增大，传统的总公司贷款利息损失与客户月结等同存款利息损失在微利“一分两分钱”中占比过高，同样，给客户大规模垫资已经不适合网点资金管理，给客户形成类似于“按揭结账”反而缓解了双方的资金压力。

网点公司对客户群拆分结账与大客户“按揭结账”已经成为网点公司财务运营的趋势。

结语：

很多网点公司已经被价格战与传统的财务运营模式困死，如果网点公司不在财务运营模式上去突破，纯粹的银行贷款还款模式必然会形成资金链上的还款时间点上的堤坝壁垒，很快就会形成三个断层，首先是面单款板块，然后是工资发放板块，最后是银行还款板块，无论网点公司如何规划财务，都会碰到三个板块叠加时间的到来，不出意外，网点公司必须同时另外再次贷款二个板块的总额，否则，资金链必然断裂。

关键是二个板块的总额会在下一次还款叠加成更大的难题。