韵达6.14亿元注资德邦快递，大件快递市场将迎新变局

5月24日下午，德邦股份发布公告称，为有效实施确定的发展战略，非公开发行股票，募集资金总额为不超过人民币6.14亿元。本次公开发行的唯一认购对象为宁波梅山保税港区福杉投资有限公司(以下简称“福杉投资”)，为韵达股份的全资子公司，三方共同签署了附条件生效的战略合作协议。

德邦在公告中表示，拟引入福杉投资作为战略投资者，助力公司发展。本次非公开发行完成后，上市公司的控股股东仍为德邦控股，韵达股份全资子公司福杉投资预计持有公司总股本比例约为6.5%，成为德邦股份第二大股东。

本次非公开发行的募集资金在扣除相关发行费用后，净额拟全部用于以下项目：

注资后，有望带动德邦提升市场占有率

在今年4月份德邦股份发布2019年度业绩报告。这是德邦上市以来第二份年报，对比首份年报喜忧参半。

2019年，德邦营业收入259.22亿元，同比增长12.58%；归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元，较2018年下滑53.82%。其中快递业务全年实现营业收入146.67亿元，同比增长28.69%，继续保持增长态势；快运业务实现营业收入107.46亿元，同比下滑4.11%。

对于德邦快递而言，净利润在下滑，快递业务量增长达不到预期，快运业务同时出现下滑，急需整个规模持续提升，让规模效益逐步突显，实现毛利率稳步上升。

专业人士分析认为，快递业务具备一定的规模效益，随着韵达注资德邦快递，双方将在收入和成本两个方面实现优势互补。

一方面是韵达股份和德邦股份分别在小件快递、大件 快递和零担等不同的业务领域，有着领先的行业竞争优势。双方通过本次合作，进一步加强双方规模效应，从而带动收入的提升。

另一方面是韵达在成本端优秀的管控能力。2019年度，韵达股份快递业务量突破百亿级达100.3亿件，增速连续4年运行在40%以上高位，市场份额达15.8%，排名行业第二，在快件时效、人均效能、运营 效率和服务质量等快递企业核心运营管理方面具备充分的管理经验、人才和资源。此外，双方在网络资源领域的布局优化以及关键设备方面的集中采购，相信都可以帮助双方实现优势互补。

总的来看，3-60公斤段的大件快递正是德邦快递的强项，直营模式的保障（高时效、上门服务等）、营业网点的全国覆盖，良好的售后服务，正在展现出其独有的优势。

得益于服务质量与品牌口碑的提升，2019年德邦新合同客户增长明显。年报显示，报告期内，公司新增合同客户7.1万个，同比增长40.92%，其中活跃客户数由年初的13万个增加至年底的18.4万个，同比增长42.01%。同时，乡镇覆盖率进一步提升，达94%，基本实现全国省级行政区、地级、区级城市的全覆盖。

双方此次战略合作，将带动德邦提升市场占有率，进一步凸显规模效应，同时实现双方优势互补，达到降本增效。

德邦在公告中表示，本次非公开发行能够为上市公司带来市场、网络、销售渠道等战略性资源， 促进上市公司市场拓展，成本下降，推动实现上市公司业绩稳步提升。根据已签署的《战略合作协议》，德邦股份与发行对象及韵达股份将在市场拓展、网络优化和集中采购等方面开展全面合作，将建立以下合作机制：

1）市场拓展。基于甲、乙双方各自在大小件快递、零担等各业务方面的优势经验，通过交叉销售，双方推进实现销售资源共享。在部分时间或部分区域，如若甲、乙双方在各自不能独立满足客户的产品需求时，在价格、服务等相关条件同等的前提下，可优先推荐客户使用另一方相关产品，或者可优先选择另一方共同合作开发该客户需求，为客户提供对应的快递、零担、供应链等多产品的一体化 服务。对于此类客户，甲、乙双方应该按照各自的资源贡献及相关协议约定，分配对应比例的收益。

2）网络优化。当双方其中一方有分拨中心、运输车辆和末端网点及相关业务资源需求时，另外一方如若有对应的富余配套资源，在满足一定条件的情况下，全网或部分区域可优先向对方共享分拨中心、运输车辆和末端网点及相关业务资源，提升网络使用效率。

3）集中采购。双方集中采购各类装备和材料，包括IT设备、包装材料以及其他辅助设备等，实现规模化集采降本，降低采购成本。