“5岁”的拼多多持续助农战略，助力供应链“内循环”

“5岁”的拼多多冲向7亿用户时代。8月21日晚，拼多多发布2020年第二季度财报，财报数据显示，拼多多的年度活跃买家数达6.832亿，同比增长41%，二季度单季新增5510万，创上市以来最大单季增长，继续大幅领跑行业。

而在用户规模的相关数据中，拼多多最受关注也最应该被关注的还是增长。二季度，拼多多APP平均月活跃用户达5.688亿，同比增长55%，单季劲增8140万，创下历史新高。

值得一提的是，年活跃买家数和平均月活跃用户数这两大核心用户指标，在这一季度均实现强劲的单季增长。与2019年同期相比，两项指标一年净增均超过2亿。

在随后的财报电话会议上，拼多多新任首席执行官陈磊表示，将继续投资于用户，并将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。

“百亿补贴”持续加码促内需

从“618”到“双11”，电商零售正成为后疫情时代拉动消费的重要力量。

2020年第二季度，拼多多实现营收121.93亿元，较2019年同期的72.90亿元增长67%，高于市场121.6亿元的一致预期。拼多多方面表示，营收增长主要来源于平台线上营销技术服务收入的强劲增长。平台上的广大中小商家在后疫情时代展现出了强大的韧性，二季度是电商行业的传统旺季，加上国内经济在疫情后的稳步复苏，商家的广告需求也在迅速恢复。

① 百亿补贴持续“造血”

据了解，为进一步满足更多用户的消费需求，拼多多百亿补贴持续在线，并覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。二季度，平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。

在很多业内人士看来，拼多多过去一直持续投入的“百亿补贴”是其多项指标实现强劲增长的重要催化剂。

对此，拼多多方面表示，公司现金储备充足，百亿补贴仍会持续，并不断扩大补贴的品类与商品数量。也就是说，在用户粘性提高方面，拼多多还要继续投入，补贴不会停。

② 助企直达内需大市场

年活跃用户达到6.83亿的新电商平台，正逐渐成为多地优质商品直达内需大市场的快速通道。比如今年3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署了全面战略合作协议。围绕帮助外贸企业出口转内销、推动宁波优质企业入驻拼多多平台，双方也落地了一揽子行动计划。

制造业帮扶方面，自今年以来，拼多多已先后协同上海、青岛、宁波、佛山、泉州、东莞等地方政府推动复工达产，集聚平台超6亿名消费者及生产端直连消费端的优势，以政企联动、线上线下融合模式，推动区域经济促消费、扩内需。

拼多多方面表示，未来将继续联合地方政府，围绕直播基地打造、企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，带动优质产能上行电商平台，并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业在特殊时期重回发展快车道。

推动农货上行助力“内循环”

当前，以国内大循环为主体的新发展格局下，拼多多已经发展成为农产品线上流通主要通道之一。

农业是一个触及人群最广的行业。陈磊表示，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率。可以确定的是，拼多多下一阶段的重点是农产品线上化。

作为与中国农产区、产业带融合最为紧密的电商平台，2020年第二季度，拼多多继续积极倾斜资源助力农产品上行、带动外向型产业带开拓内需市场，加速促进国内经济大循环。期间，拼多多率先开启了“政企合作直播助农”“产业带复工大联播”等一系列创新模式，帮助农户和企业解决实际问题。

截至8月16日，拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。其中“618”活动期间，平台农产品订单增长136%，共计3.8亿单。其中接近75%的订单来自一二线城市用户。

拼多多作为内循环经济的践行者，可以看到的是，目前，拼多多与佛山、烟台等多地政府合作，发力农产品，以求继续下沉。基于创新的模式和技术应用，截至2020年6月30日的12个月期间，平台GMV达12687亿元，拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台，新电商助农效应显现。

供应链能力是支撑

在拼多多的财报电话会议上，财务副总裁马靖明确了拼多多的重点：重中之重还是要增强用户的粘性，要继续培养高质量的商家。拼多多布局的门类倾斜农产品上，“我们在未来的几年中会对农业这个产品门类进行大量的投资，给它增加更多的价值，在供应链等方面进行投资等。”拼多多战略副总裁David Liu在电话会议上进一步指明。

备受外界关注的物流问题，拼多多也在加快步伐布局。去年3月初，拼多多开始大力推广自己的电子面单，目前拼多多电子面单已经接入了多家快递公司。

除此之外，拼多多加强了与其他企业的联动。除了认购国美零售发行的2亿美元可转债外，双方还达成全面战略合作，国美零售全量商品上架拼多多，品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。相应的，拼多多则为国美注入消费趋势性大数据、平台流量等数字零售资源。拼多多在耕耘下沉市场基本盘，也在向上延伸，家电、3C 市场的布局都是在沿着这个目标发力。

拼多多一直在快速迭代和拓展业态，是其维持用户粘度与促进增长的重要原因，而强大的供应链能力则是其提升农产品上行效率的关键支撑。接棒拼多多CEO不久的陈磊会采取怎样的策略，我们拭目以待。