天元IPO：顺丰邮政通达背后的企业，不得不说的那些事

天元为A股首家快递物料上市公司, 成立于2010年, 一直生产快递电商包装印刷品，为该领域国内极少数具备全品类综合服务能力的企业之一。目前，天元股份的主要产品市场占有率居于行业前列。值得一提的是，大家熟知的顺丰控股、韵达货运、中国邮政、京东、百世、小米、苏宁易购、中通快递、德邦快递、宅急送、圆通速递等知名公司都是天元的客户，此外天元还是日本邮政包装印刷材料的主要海外供应商，与 FedEx、UPS 等国际快递巨头亦存在广泛合作。

天元前五大客户销售情况

电商快递公司们的“好伙伴”

天元的成功上市离不开电商快递的高速成长。

今年我国仅用 8个多月便完成500亿件快递业务量，接近2018 年全年。快递电商行业的快速发展更是带动着包装印刷市场的增长，处于上游的包装材料也保持着相同的增速，蕴含着巨大的发展潜力。

快递在近10年里保持着30%以上的年均增速，这在其他行业里实属罕见。

于是，2016年左右，一批民营快递顺丰通达百集中上市；接着是物流自动化领域，继德马科技成功闯关科创板后，兰剑智能IPO获受理；处于电商快递上游的快递电商包装企业，也于今年也迎来了上市潮，方大股份今年年中启动新三板精选层挂牌发行，九恒条码正在寻求上市，天元于今天成功上市。

除了行业风口的助推，天元的自身竞争力更是使其长期保持领先的行业地位和市场份额。

在快递电商包装印刷行业，中小企业数量较多，规模以上企业占比较低，大多数企业仅从事单一产品的生产加工，尚不具备全品类生产服务能力，但传统的单一产品供应模式已经不能满足客户品类、规格多变的需求特点。

天元集团在接受罗戈网·物流沙龙采访时表示，天元是业内知名的“一站式制造超市”，旗下系列产品包括电子标签、塑胶包装、快递封套、票据产品、缓冲包装、多功能胶带以及其他配套产品等，能够充分满足客户个性化采购需求。

此外，天元可提供方案优化和产品设计增值服务，协助客户进行包装印刷产品的研发设计，实现客户物料“零库存”管理，并按照客户需求和使用进度提供精准配送服务，降低客户存储成本。

“目前，我们分别在广东、浙江、湖南、湖北等地建立了生产基地和仓储物流中心，服务范围覆盖了全国主要的城市圈，并着手将生产制造基地从珠三角、长三角等沿海地区向中西部拓展，以完善生产布局、扩大产品辐射范围。”天元集团进一步向罗戈网·物流沙龙介绍，在客户响应、交付时效及物流成本上，天元有明显优势。

强大的一站式服务能力也为天元“圈”了一波同样保持快速增长的电商及快递领域“好伙伴”，覆盖了顺丰控股、韵达货运、中国邮政、京东、百世物流、小米、苏宁易购、中通快递、德邦物流、宅急送、圆通速递等知名公司。

而近年来我国快递物流业务量迅猛发展的同时，也带来了快递包装物料的极大消耗及浪费。对此，天元集团回应，“公司坚持绿色包装的研发理念，与一些知名高校建立了产学研合作平台；设立专门的事业部和子公司，建立快递电商包装废弃物的回收体系，并研究开发新工艺、新技术，实现回收后的快递包装二次使用。”

今年我国快递业务量更是仅用 8个多月便完成500亿件，接近2018 年全年，未来还将继续创造属于中国的奇迹。同时，诸如天元这样的企业也将迎来另一波高增长。

股东视角：天元定位独特、有前瞻性思考

值得注意的是，天元背后的股东也是星光熠熠。

据招股说明书，天元有钟鼎资本、德邦投资等多个投资方，本次股票发行后，钟鼎持股3.4%成其最大的机构投资者。

钟鼎资本为业内公认物流供应链领域最具影响力的投资机构。据公开资料，在发展初期，钟鼎聚焦在物流上，并逐渐外延与进化，目前主要聚焦物流&供应链、零售&品牌、B2B企业服务、科技领域。目前已构建了一个供应链+的完整生态。而天元可被认为是生态布局中的其中一环。

在谈及投资天元背后的逻辑时，钟鼎资本合伙人尹军平向罗戈网·物流沙龙表示，钟鼎喜欢通过生态视角来看未来的趋势及机会。“我们看到电商、快递、物流自动化、物流耗材构成了一条完整的生态，相辅相成，但驱动力在电商。电商的快速发展拉动整个生态的繁荣”。

据了解，围绕电商服务生态，除了天元，钟鼎已布局德邦快递、京东物流、跨越速运、金锋科技（高速分拣设备集成）、世仓货架（立体库）、纵腾网络（跨境电商物流）、则一物流（干线运输）、丰巢科技（快递柜）、万金油（卡车加油服务）等企业。

“当然，钟鼎在这一生态中要寻找有规模经济或网络效应的公司，”尹军平透露，“天元有全品类一站式供应平台的独特定位，已全国布局，在客户响应、交付时效及物流成本上优势明显。

2016年年末，天元第二次定向发行股票，钟鼎持股600万股位列第四大股东，成为其第一大机构投资者。

在尹军平看来，天元创始人周孝伟对行业理解深刻，并在模式演进上有非常前瞻的思考。钟鼎资本经常定期或不定期举办各种闭门沙龙及海外游学活动，帮助企业家们互相学习，取长补短（如罗戈网·物流沙龙此前追踪报道的“美国游学活动”）。而周孝伟经常参与，极度求真。

于天元而言，钟鼎无疑也给天元提供了巨大的生态价值。

据公开资料，钟鼎被投企业中如德邦、生生物流、纵腾网络、跨越速运、震坤行、兴盛优选、云集等数十家公司都是天元的客户；另一方面，天元的高性价比产品及服务也给这些客户创造了非常大的价值。

天元创始人周孝伟称，在钟鼎生态中受益良多，这种受益不仅限于收获了实实在在的客户和生态伙伴，更难得的是扩展了认知边界，增加了视角。

截止目前，钟鼎共投资了150余家物流供应链相关企业，其中有21家独角兽。罗戈网·物流沙龙了解到，在钟鼎的生态里，目前已有8家企业上市，8家企业报会，预计明年会新增报会15家左右。

顺应供应链创新大潮，优秀的企业与机构终于迎来了收获的季节。