加速供应链变革！解读这家跨境产业龙头企业成长的秘密

近年来，随着国家持续开放扩大进口以及数字经济等新业态的高速发展，天猫国际、京东国际等巨头纷纷加大力度对跨境产业提档升级，正朝着 “买全球卖全球” 在线化的目标迈进。当下的跨境产业市场，也正从新兴产业逐步迈向黄金发展期。

在全球化经济、产业互联网大升级的背景下，跨境电商能做的不仅仅是普通的进出口生意，而是把全球供应链的商品变成一盘货，通过智能化、数字化、可视化来提高效率，减少产业链成本。

无疑，技术驱动商业变革，数据赋能模式升级，在新一轮的科技浪潮下，由技术驱动的跨境供应链服务将会推动产业的转型升级和效率提升。就如卓志跨境电商总裁李金玲接受罗戈网专访所说，“我们选择的赛道是跨境产业，卓志见证了跨境供应链从传统的一般贸易线下服务到跨境电商在线化的迭代，再到实现数字贸易全链条全环节全形态的升级。”

卓志通过跨境供应链服务体系帮助海外品牌快速入华，助力中国优品出海。就在正在进行的“进博会”上，卓志与国药集团、延安药业、拜耳、亿滋、幻丽香水等签订战略合作协议，为这些客户提供更高效便捷的全球一盘货的供应链服务，其中，还与拜耳、亿滋等多个国际品牌，达成广东交易团首日首个进口采购意向金额逾6200万美元。

（进博会卓志展厅）

未来跨境产业该如何实现升级？

与境内电商不同的是，目前跨境产业在上下游的供应链整合方面仍存在诸多痛点。如链条长、环节多、通关规则复杂、整体可视化程度低，这些导致全链条的解决方案输出较为缺乏；供应链系统只解决了电子化问题，却没有解决智能化问题。

李金玲告诉罗戈网，跨境产业是目前还没有完全被互联网赋能和升级的一个领域，要推动产业的转型升级和效率提升，需要一个以全程数字化、深入到供应链上下游为驱动的跨境产业供应链服务平台。

而这背后的核心是需要把从原材料生产制造，到渠道、营销、场景、服务、金融，再到仓储管理、货物运输，通过新技术链接在一起，实现全链条全程可视，各环节高效运转和融合，为合作伙伴提供最优的服务。

“技术现在不是管理工具，而是我们的生产工具，用数字化的方式去降本增效是大势所趋。在新一轮的科技浪潮下，我们的定位是做数字贸易时代的整体数字化全链路解决方案服务商。”李金玲说。“未来，我们会在原有卓志供应链的服务基础上，持续在技术上进行重金投入，去探索自由贸易区、自由贸易示范区以及自由贸易港方案。”

（卓志数科三大数智解决方案）

目前，卓志的整体业务分为跨境供应链、国际物流和卓志数科。跨境供应链，是以品牌电商为核心的，围绕跨境电商提供包括营销、运营、全渠道分销、物流履约等的整体解决方案，助力全世界的品牌商实现“买全球卖全球”；国际物流主要是海运和空运的干线的服务，目前正在呈现高速增长的态势；而卓志数科则是通过技术去让链条里的所有业务数字化，赋能每一个业务板块和每一个客户用数字化的方式形成标准流程。

总的来看，卓志作为一家以技术为驱动的跨境产业服务商，通过不断创新和升级，目前已展示出二十多年来所积累的能力和价值，随着数字化的深入应用，在新技术的推动下，将从根本上实现成本、效率、体验的升级，加速产业供应链的变革。

卓志升级之路：从外贸供应链服务企业到跨境产业服务商

在过往的20年中，我们可以发现，互联网和移动互联网对于很多商业模式的变化，都发挥了非常大的作用和价值。今天，在以物联网、大数据、云计算等新兴技术引领的新一轮科技浪潮下，新科技也将被广泛应用到产业端的各个环节以及供应链领域中。

同样，跨境产业作为未来高速发展的赛道，通过数字化去改造上下游各个环节也已成为很多企业未来发展的核心。李金玲表示，“卓志在23年的发展中，经历了三个阶段，推动卓志每一个阶段的升级和变化的核心，离不开技术的革新和整个贸易方式的升级。”

翻开卓志的发展历史，我们不难发现，在卓志成长的1.0阶段（即1997年～2012年），卓志更像是一家外贸综合服务企业，主要服务内容是一般贸易进出口外贸的全链条，包括港口运输、仓储、货代、国际贸易代理的全链条供应链服务。此时的卓志，大部分的客户均来自于进出口的工厂以及外贸企业。

据李金玲介绍，“在这个阶段，其实我们已经是广东排名第一的民营外贸进出口企业，也是中国首批的外贸综合服务企业。”

在2.0阶段（2013年～2019年），卓志迎来了两个机会：首先是政策的窗口期，就是中国开始推行跨境电商这种全新的贸易方式。其次是随着技术的发展，传统的线下国际贸易开始转移到线上来，开启了整个贸易的互联网模式，让跨境产业能够用互联网的方式直接触达C端。

卓志的定位是跨境电商供应链平台，出于对新业态的探索和尝试，卓志把跨境电商这种全新的贸易方式，通过全链条数字化的能力赋能给上下游的客户，实现了全链条闭环的跨境供应链的整体解决方案。

在这个阶段，卓志就成为了“第一个吃螃蟹的人”，同时在跨境供应链行业占有领先的位置。按照海关的进出口贸易数据的统计，2019年，卓志已成为国内跨境电商消费品进口贸易额排名第一的企业，同时也是国内实现“一仓发全网”的企业，几乎服务了国内已知的跨境电商平台和众多国际500强的品牌商。

随着跨境电商日趋完善与发展，消费者购买力不断提升，未来中国跨境电商行业存在潜在的市场增长点。包括在疫情期间，很多传统的线下实体经济都到线上来，所以卓志开始从原来 B2C的零售进出口，也开始延伸到跨境B2B进出口的服务。

李金玲还表示，我们迎来了一个数字贸易新时代，而在这个数字贸易新时代，我们传统的线下一般贸易进出口，国际转运、加工贸易进出口、保税进出口，以及跨境电商进出口等等服务，都可以全部用数字化的方式在线上重做一遍。

在这个阶段卓志想探讨的就是如何把数字化的能力，赋能整个产业，让产业上下游的更多企业能够参与到数字贸易的时代中来，提升整个产业的效能，一起去分享数字化带来的成果。

“这就是我们卓志进化到3.0阶段（定位跨境产业服务商）的初衷。”李金玲说。

“卓志也因此推出了跨境产业发展解决方案，帮助更多产业上下游的企业全面打通跨境产业链。”李金玲表示，“我们愿意把我们的经验分享出来，以数字化的方式让更多合作伙伴享受到跨境产业的红利。我们觉得未来是所有人共赢的时代，这也符合产业互联网用互联网促进每一个细分产业升级的趋势。”

作者 | 小周伯通

来源 | 物流沙龙

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