【乾深度】2019新年文告-致思考未来的中国企业经营者同行

在2018年的最后一天，在东北寒冷但美丽的海滨城市大连，向朋友们，向中国企业经营者同行，遥祝“新年快乐！”

这是我第四年准备《新年文告》。这一年，最想告诉大家什么呢？或者说，这一年什么对我刻骨铭心呢？当我追问我内心的时候，三件事浮现出来。

第一件事

- 改革开放40周年 -

12月18日上午，党和国家隆重召开“庆祝改革开放40周年大会”。这意味着改变中国现代历史的改革开放起于1978年，起于那一年党的十一届三中全会。那一年，我刚好有幸考入北京大学。1978年是我，幸运的年，人生转折点的年。那之前是东北一家小企业的临时工，那之后进入了做梦也不敢想的大学。

在大学，我是学历史的，毕业进入中国社会科学院是研究历史的。七年的训练，凡事愿意使用历史的思维。真的，40年，还不到一个甲子，中国出现了200年屈辱近代史不曾有的翻天覆地的巨变，其实，不仅仅是200年，学过中国历史的都知道，几乎是2000多年大一统中国历史以来几乎没有的巨变，一个14亿中国人的巨变。不光外国学者读不懂，我们自己亲身经历过来的，有时候都觉得很神奇。我记得，1985年我去日本留学，第一次坐上新干线（日本高铁），第一次住进留学生宿舍单人间，有空调，有洗澡间，有百叶窗，看到日本的老师和同学有车开，而所有这一切，都成为了今天普通中国人的标配。完整走过这40年的我们这一代人，以及参与其中一部分，一大部分的两代中国人，应该感谢这个时代，感谢为这个时代贡献了青春和汗水的人民，更应该感谢谋划和领导这个时代的党和政府。

第二件事

- 中美贸易战 -

中美贸易战，从年头到年尾，持续快一年，而且还将持续。现在大家越来越看明白了，是贸易战，也不全是贸易战，或者说，表面是贸易战，深层主要不是贸易战。本质上，美国确实是想阻止，至少是想迟缓中国前进的步伐，发展的速度，国力的进一步增强。其中最核心的，是想阻止或迟缓中国技术进步，尤其是高科技领域，制造2025规划中的新技术和新产业发展的步伐。

每天习惯性愿意看这类新闻，时而愤懑，时而深思。所谓深思的时候，就是用历史思维去看“中美贸易战”，很多事情，就感觉释然了：首先，不是我们是否应该继续“韬光养晦”的问题，即使不是特朗普上台，就是希拉里上台，也一定要对中国实施阻止战略，只是可能换一种方式而已，“该来的一定会来”。其次，这一年我们的党和政府的对策比较成熟，该妥协的地方，我们可以妥协（扩大出口，减少逆差），该守的底线绝不让步（基本政治和经济制度）。70年的新中国历史，40年改革开放的历史锤炼了一个成熟的党和政府，锤炼了一个成熟的民族。第三，自信的定力。宏观上，也就是大方向和大战略上，我们该怎么走就怎么走，扩大开放，扩大吸引外资，扩大民营经济，走高质量发展之路；中观上，继续2025产业发展战略；微观上，减负企业，尤其是中小企业。不管风吹雨打，胜似闲庭信步。按照这个路径走下去，我感觉，2028年庆祝改革开放50周年的时候，中美的力量对比，可能会有一个惊人的变化！

第三件事

- 工业互联网 -

不得不说，2018年是“工业互联网”最为喧嚣的一年。

倒过来数，12月27日紫光集团在天津召开紫光云大会。12月18日中联重科发布了“智联万物，云领未来”的云谷工业互联网平台。10月18日美的发布了“联动人与万物，启迪美的世界”的MIOT工业互联网平台。6月8日，富士康的高科技之路终于迈出关键一步：富士康工业互联网公司（工业富联）正式在A股开盘。 

这一年华为在工业互联网上也是先声夺人。华为公司副总裁，华为云BU总裁郑叶来这一年比较忙，5月10日在苏州听到他演讲，11月23日在广州也听到他演讲：“不一样的华为云，实体经济的使能者”。和华为一样，三一的树根互联，这一年也在强发力，很多地方也能见到贺东东总裁勤奋奔跑的身影。这一年，年初到年尾，GE Predix的折腾也不轻。

阿里在工业互联网布局很早。马云8月24日在重庆智博会上表示，未来90%的制造业会在互联网上，而智能制造、IoT、区块链等智能新技术在新制造中扮演越来越重要的角色。在重庆会上阿里发布了飞象工业互联网平台，宣称未来3年将接入100万工业设备，助力重庆4000家制造企业实现“智造”。还发布了攀钢集团与阿里ET工业大脑合作的阶段性成果。据说，攀钢通过与阿里云的合作，对提钒、脱硫、转炉炼钢、精炼、连铸等炼钢全流程相关的生产过程和检测数据进行挖掘分析，一年可节省400万公斤炼钢原料。根据冷轧表检的缺陷识别数据，阿里工业大脑还能辅助人工进行判定，目前已可准确识别十多种缺陷。当然，和很多人想法一样，我也是在内心深处嘀咕：3年以后，也就是到2021年，100万工业设备接入阿里工业互联网，实现重庆4000家制造企业智能化，天哪，多艰巨，然而多伟大的任务！

观察阿里迅疾的步伐，腾讯坐不住了。10月31日腾讯CEO马化腾发布公开信，称移动互联网的上半场已接近尾声，下半场的序幕正在拉开。马化腾说，接下来，腾讯将拥抱产业互联网。可能是为了构造新体系，也可能是为了显示与众不同，马化腾故意不叫工业互联网，而提出了“产业互联网”的概念。腾讯刚抛出这个概念，有些人立刻撰文，认为这是一个伪概念。

我的兮易团队，这一年也被裹挟进工业互联网的大潮中。到年底，我们受政府委托，摸排了2170家制造企业对智能互联（智能制造+工业互联网）的认识水平和建设能力。摸排下来，总的观感，是谨慎乐观，是任重道远。具体而言，有如下两个观感。

第一个观感：0.1%，3%，97%

基于我们摸排的样本量，可以得出：

• 有能力建设工业互联网平台的企业不足千分之一，

• 有能力把企业内智能互联建设起来的企业不足百分之三，

• 而97%以上的中小企业靠一己之力，既无法完成内在的智能互联建设，更无法想象能创建工业互联网平台。

千分之一有能力建平台的企业，到2018年底为止，初步建起了10种类型的工业互联网平台：

其一

Iaas云服务平台：阿里、腾讯、华为位于前列，三大电信运营商正想办法往前挤，紫光云和浪潮云等也加大建平台的步伐。

其二

物联网（设备）云服务平台：这类平台的建设突飞猛进。比较扎实，而且面向行业外提供服务的，首先是树根互联的根云平台，东方国信平台。最近，紫光云在钢铁企业电机云管理上也取得了成功。

其三

MES云服务：一方面传统大MES软件商，类似西门子等开始了云服务步伐，国内的宝信和浙大中控等也在加速进行云服务转型；另一方面，大量不知名的小MES软件商也都在尝试提供云MES服务，并且已有成功案例。

其四

企业级应用软件云服务：客户端应用早已形成规模，比如，Salesforce等，但ERP或PLM核心应用端，目前成功并大规模应用的还不多，尽管都贴上了云标签。

其五

企业级管理解决方案云服务：这个领域目前更处于初期探索阶段，兮易的企业核心能力云检查和云诊断，算是一个初期的尝试。

其六

大数据算法云服务：阿里云在这方面基于在消费互联网积累的经验和强大的算法专家群，正快速，并大踏步进军传统工业领域，这种进军的速度和规模，令传统企业经营者生畏。当然，一大批小型大数据算法服务商也并不畏惧，在各自专业领域正迅速积累实战案例。

其七

专业解决方案云服务：今年涌现了一批专业性解决方案云服务商，比如，注塑云、盾构云等。基于政府的强力推进和企业决策者的认识深入，这种专业云今年出现了一批，预计2019年会雨后春笋般涌现。

其八

行业垂直价值链重构云：继海尔Cosmo-plate之后，美的已紧紧跟上；继徐工云之后，中联重科也紧紧跟上。

其九

雄心勃勃全覆盖的云服务：仔细观察阿里和华为，看着他们到处奔跑的身影，明显感觉到，这两家云平台，绝对不会仅仅限于Iaas，也绝对不会仅仅限于物联网设备，基于他们的体量、雄心、资本和人才，它们大有上下通吃，多领域通吃的下山猛虎之势。在全覆盖上，我们不能忽略富士康工业互联网，尽管目前它还处于各种调整中，还没有发力。

其十

小米云平台：在工业互联网领域，没有人提及小米，工业互联网的相关组织也几乎看不到它的身影，和华为手机相比，很多人对小米不看好。我感觉，对海尔，对美的，对几乎所有B2C云服务平台造成威胁的，恰恰不是目前我们看得见的行业内的平台，而是我们看不见，甚至看不起的行业外的平台。海尔Cosmo-plate号称是面向客户定制的工业互联网云平台，但就其平台应产生的实际结果（订单KPI）倒推，小米在客户定制上不是做得更扎实，更老道！小米其实和华为，和海尔一样，是产品制造商，尽管制造是外包。反而，小米和阿里，和京东不一样。工业互联网应该关注小米！

百分之三的企业，如果经营者的认识正确，决断正确，并且有预算和资金确保，可以完成企业内的智能互联：

① 最底层，能源和设备层的自动化，到高度自动化，到设备间的互联网互通。

② 设备层到数据集中采集和控制（Scada）的互联互通。

③ 到车间和工厂层的互联互通，即实现高度MES功能，实现MES与Scada和设备的打通。

④ 到企业层，即与ERP、PLM、WMS、CRM等的互联互通。

⑤ 企业层信息系统的横向打通，让数据在整个企业内（而非部门间）实现“自由流通”。

老实说，目前做到这五个方面互联互通的企业，为数不多。基于全球范围最佳企业的领先实践，这3%的企业还应该创建起，这样五张互联网：与下游经销商、合作伙伴交易的“经销商互联网平台”；与终端消费者交互的“用户交互互联网平台”；与上游供应商交易的“采购互联网平台”；与外部研发资源交互的“研发协同互联网平台”；与第三方物流交易的“物流互联网平台”。能做到这“五网联通”的企业就更少。这还不够，对于这3%的企业，尤其是其中的B2C企业，实践看，还应该建设“云中台”，否则那么丰富复杂、多类型、多渠道的零售前端，很难直接连通后台的ERP等系统。

97%的企业，基本都是年销售收入低于1个亿的中小企业，过去有信息化（软件应用）的需求，但由于本小利微，负担不起，因而，信息化能力建设一直滞后。而云服务有可能为他们打开希望之门。这其实就是政府“万企上云”的真实诉求，但能为这97%企业提供真正有价值的，物美价廉服务的云供应商有多少呢？都在哪里呢？

第二个观感：3年、5年、10年

2018年，从工信部，到各个省、市，甚至区的工信部门，陆续都颁布了企业上云3年行动计划，目标很宏伟：万企上云和十万以上的应用部署到云。根据兮易的摸排，如果基础服务上阿里云、上华为云；如果简单Saas上钉钉也算万企上云，那这个目标很容易实现。但如果核心应用上云，比如，设备上云，MES上云，ERP上云，业务解决方案上云，那么，我们只能说，谨慎乐观；最想说，任重而道远。

从2170家的智能互联能力体检看，总体的能力水平在“工业化后期”，具体说，设备建设水平在自动化或高度自动化前期；系统建设水平在部门孤岛后期，正在走向全企业打通；数字化建设水平，在初步“可视化”，局部“可分析”，但远远没有达到“可预测”；在智能互联人才建设上，普遍是软肋，人才奇缺；真正的木桶最短板，是在智能互联能力建设闭环落地上：组织建设不落地，规划计划不落地，预算不落地，关键任务不落地，项目跟踪、分析、评估和考核不落地！

基于这些切实的数字，我感觉，3年目标的实现很难。大家想想，如果GE那19页（我看到是中文版）工业互联网宣言书发布，GE Predix平台发布作为工业互联网的开启，已经过去6年了。这6年，对大多数中国企业经营者而言，主要是对工业互联网的认知阶段。我接触过许多企业董事长，也接触了很多政府推进工业互联网的关键人士，说心里话，对工业互联网到底是什么，工业互联的边界到底在哪里，工业互联网和消费互联网到底有什么区别（简单一个“工业互联网姓工”就能解释？），工业互联网和智能制造，和物联网，和数字化转型，和人工智能，和大数据是什么关系，没有人能说得清楚。可以肯定地说，对工业互联网的认识，给工业互联网确定一个清晰的边界，还要相当一段时间，主要是需要实践的前行，需要实践的深化！实践还没有走到那里，我个人感觉，标准不要强推！标准不是来自于空泛理论，而是，只能是来自于实践！

那么，5年是什么含义？基于对2170家企业的摸排，我感觉，至少5年IT时代和互联网云时代是并行的：IT时代的使命并没有完成，互联网云服务还难以取代IT信息化建设。当一个企业老板发问，未来两年我们已经规划好的MES系统实施，MES与ERP的集成，我们到底建还是不建，真的能有完全取代IT软件模式的物美价廉的云服务模式吗？这个云服务模式和我们花10年建设的IT资产如何融合呢？

我们需要怎么回答，我们能怎么回答。这就是一个两个时代交织，旧时代还有其存在价值，新时代还远没有成熟的，典型的“时代之问”。两个时代的交织，我个人感觉，至少还需要5年！

那么，10年是什么含义？同样，基于对2170家企业的摸排，这样一个结论呼之欲出：由于设备建设水平还在高度自动化前期，系统建设水平还在整体集成之途上，数字化建设水平还在可视化阶段，人才建设还是软肋，智能互联闭环还是短板，没有10年之功，没有10年持续的发力，中国0.1的企业能创建起强大的工业互联网平台，3%的企业能实现企业级的智能互联，97%的企业能自由地实现“万企上云”吗？这三大任务，目前，都还处于工业互联网的黎明期！从黎明走向一轮红日的喷薄升起，没有10年恐怕不行！

就3年、5年和10年而言，目前，从政府到企业，一般性规划和行动计划都有，一般性的理解和认知都有，但具体到每个企业的具体问题，具体到每个企业的具体诉求，每个具体需求如何对应到供给侧的具体方案对应，就缺乏具体的量化，既缺乏具体量化标准，也缺乏具体量化工具。因此，目前，普遍表现为，口号同质化和任务同质化。