中间商没有未来？从社区团购的仓配模式演变看经销商机会点！

更省钱、更省时间、更多元的细分场景解决方案……社区团购的出现，对传统经销商、实体商超造成了巨大冲击，尤其是在社区团购重构经销商体系上。

其实，一直以来由于中国经销体系的多层级结构所带来的各种问题，比如，层层加价、信息不透明、传递不及时、流通效率低等，就不断有企业冒出，想来“梳理”、重构传统经销体系。

而社区团购平台的出现，最大一块价值就是切入到了C端市场，控订单了。这让社区团购有更大机会来重构传统经销体系。其模式就是，从过往的厂家到一批、二批销地批发市场到个体夫妻小店到消费者的流通模型，变成了从厂家到平台到消费者的流通模型。

那么，究竟是解构还是赋能？与传统经销模式相比，社区团购有哪些突出特点呢？经销商又有哪些机会点？本文将邀请燎圈撩总，揭开社区团购仓配模式的神秘面纱！

李玉祥 燎圈创始人

2019年10月，燎圈俱乐部正式成立，隶属于上海发网供应链管理有限公司。燎圈使命是做有温度的价值链接，促进团购平台间学习，帮助平台对接供应商。“燎资源”、“燎渠道”、“疗伤痛”、“聊合作”。截止2020年8月，燎圈拥有会员721位，其中社区团购平台创始人超200位，社群团购平台创始人100多位，圈子里面月销售超过1个亿的大概有三家，月销售过千万的有31家。

从渠道蝶变趋势，看经销商机会点

在聊社区团购之前，我们先看一下整个渠道的变化。从2000年的卖场商超、经销等为代表的传统线下销售通路；到2003-2015年的以传统电商为代表的互联网销售通路；再到2019年的以二类电商、直播、短视频、内容平台为代表的内容链路通路；直至2020年以社区团购、社群团购为代表的社交社群通路，糖酒食品行业的渠道日新月异，升级变革正在进行时。

那么，未来在哪里？未来的消费者在哪里？他的购买习惯是怎么样的？未来，消费者将在特定的渠道购买特定的商品。你有兴趣，你今天看这个直播，觉得他是一个领域的专家就会找他买东西，不管渠道怎么样变化，怎么样多，底层逻辑是不变的，一个是B2C一键代发的物流，一个是B2B的物流就是同城。一个口号很响亮，一直都喊，要想富先修路，而在社区团购里面他的路是什么呢？就是他的仓配。

从社区团购核心优势，寻找机会点

社区团购是渠道重构下的新零售，把传统生鲜链条的6次加价变革成为了3次加价的新链条，把生鲜品类的加价率从1倍左右降到了0.5倍左右。渠道重构下的人货场也发生了相应的变化。

人：社区居民，在手机下单，到自提点取货；

货：厂家、供货商；

场：商家平台，通过营销活动、平台管理、运营推广、线上铺货等，由社区团长发布开团信息到微信群。

我们可以看一下，目前整个社区团购在交付端演变的要求。

在体验上，社区团购从以前的分拣到线，到现在的分拣到团的需求，到把货直接投到消费者的演变。

在时效性上，最早的时候，2018年，货送到消费者那边可能就16点了。但是现在要求是什么呢？我今天晚上11点下单，第二天11点之前把货全送到，就称之为双十一。

很多人会关心说，社区团购行不行？能不能活下去，大家在这个场景里面投入了那么多精力、钱，有没有机会？那么大家可以看看社区团购的核心优势。

第一，社区团购在整个环节里面确实减少了链路，减少了所谓的中间商，但是在我们看来的底层逻辑里面也是省钱的。可以看一下，这个跟传统电商的一键代发与社区团购的对比（具体费用是大概预估的）。在常温品这一块，在交付端省了大概2/3的钱；而在冻品省的更多，大概3/4，我觉得国内现在冻品的销量通过社区团购还会增加，因为交付成本的节约。

第二，比较省时间。传统快递现在菜鸟那边要做的是48小时达，消费者下单到送到整个过程是48小时，而社区团购刚才说到双十一的模型，大概是6到12个小时，所以从省钱以及省时间角度来看，社区团购必然是未来的趋势，他会活的很好。

上图是整个从我接触社区团购到现在，一个仓配模型的演变。

单城社区团购平台：模式一，从中心仓到团长，再到消费者；模式二，从中心仓到自提设备再到消费者；

多城社区团购平台：从中心仓到服务站，再到团长，然后消费者过来自提；

巨头社区团购平台：巨头们以及十荟团，兴盛的模型是共享仓到中心仓到网格仓再到团长，然后消费者过来自提。

从仓配经营模式，看经销商机会点

可以看一下，社区团购的整个模型，和传统的快递特别像。

社区团购的中心仓是自营的，里面有很多核心数据，共享仓是部分自营的；而快递的分拨中心，也就是在这个省、这个市最大的仓也是自营的。

社区团购的网格仓基本都是加盟的，快递他的加盟网点也是加盟的，除了顺丰。

收费模式一个是寄件，一个是按单计费，其实很类似，所以我认为的是，大家砸那么多钱都在干一件事，打造一个下沉零售市场的仓配网络，让很下沉的农村也可以享受到大家平时可以吃到的、买到的好东西。

但是在整个发展过程中，特别是目前新进来的新贵，他们也在仓配端碰到一些问题。第一个是人员紧缺，因为仓储物流需要专业人才。同样的，也缺劳务工，第二个是SKU数量在不断增长，仓库整个的成本就增高，导致履约能力比较差。所以这是一个机会。

我们会猜想一下未来社区团购仓配的模型是什么样子的？

首先，共享仓，当然这个共享仓只是一个概念，不是某一个仓，它担任一个非常重要的任务第一是保证时效、库存，第二是降低团购平台囤货的风险，备货的风险、资金的风险。

第二，中心仓，一般是自营，中心仓里有它所有的数据，包括供应商的数据、团长的数据，所以中心仓非常重要，一般都是几万平起。

但是在橙色那一端，在最后的中心仓到网格仓这一端，到底是直接到网格仓还是到团长，这个模型我觉得还是需要去再跑，再去实验。因为社区团购做那么多事情永远围绕三个东西展开，第一个是配送的成本、第二个是商品的损耗，最后是他的时效，永远要追求三个平衡点。当然这个模型到底是哪一种，可能2、3年以后我们会知道。

未来社区团购是一个什么样的情况呢？这是我的观点，它是一个本地生活的服务品牌，现在卖这些实质性的产品，也会卖课、卡券，卖各种各样的东西。

总结

新商业生态不断涌现，经销商既可以自己“造浪”，也可以融入生态之中，获得平台赋能。比如，与京东新通路、阿里零售通等B2B平台合作；为兴盛优选、多多买菜等社区电商平台提供供应链服务，享受平台生态红利。