为什么所有一线城市中，只有广州能做社区团购？

广东社区团购市场的规模体量，当下差不多排在全国第二位、第三位，在之间“游弋”。

与社区团购大市场——中部省份的湖南、湖北、江西等不同的是，广东是以一线城市广州为中心来铺展。

而与其他一线城市相比，当下的一线城市中好像只有广州在社区团购市场中做出了规模。

为什么广州能做社区团购业务，而其他一线城市却没有做起来？

为什么主要聚焦于低线下沉市场的社区团购业务模型，在广州却能开花结果？

目前，几大社区团购平台都已经进入广东、广州。美团、拼多多、兴盛优选、同程生活、澄心优选等，再加上本地的平台和后发的京东，差不多都已经来了。

这说明广东市场很大，市场够大才能吸引到这么多玩家进入。

而在这批玩家中，当下阶段业务体量比较大的则是美团、同程生活、拼多多等。

其中，值得一提的是同程生活。作为一家缺乏平台资源的初创公司，切入社区团购业务后能在广州做出大市场，显示其有一定开创意义。

目前，苏州和广州（广东）是同程生活最大且最重要的两块市场，据一些市场人士称，同程生活在广东的交易额大概在每月2-3亿元左右。同程生活方面则告诉《商业观察家》，2020年，其总体交易额在100亿左右。

那么，为什么广州的市场会有这么大，既能养活初创公司，又能激励大型平台的进入。

《商业观察家》访问了一些市场人士，再结合自己的判断，我们大致认为有七点原因。

一、市场总盘大。

一方面是人口基数大，广东有超过1亿的常住人口，吃喝拉撒，日常所需的消费量大。

另一方面是，这1亿多人口的分布居住很密集，主要集中于珠三角的狭小平缓地带。这个平缓地带形成了中国最为集中密集的一个城市带，并最早构建了以广州为中心的中国最成熟城镇化网络。

这意味着新东西非常容易传播，非常容易铺开，也有更低的履约成本。对于做社区生意的社区团购而言，高度成熟的城镇化就是天然的沃土，广州则是龙头。

二、外来人口多。

外来人口多且多为年轻人，对新事物的接受度非常好。且他们的收入不是很高，很多都是工厂工人，小商户经营者，因此，对于能带来便宜的社区团购的接受度好。

三、重实惠。

本地居民务实，追求便宜，不在乎品牌。轻包装，重实惠。本地市民所形成、沉淀出的消费文化张力则为整个市场定了调。

这可能也是广州作为珠三角制造中心所养成的消费习惯。身边的大量中小工厂培育了区域强调实惠的消费特性。

珠三角的制造业水平是高于全国的，品质质量也更高。实际上，即便是东部沿海省份，最早的一波发展也是承接了珠三角的部分产业转移。

这样的市场环境，加上背靠香港，能同步全球商品信息，一方面形成了信息对称环境，导致当地消费者购买自信。契合了社区团购这样的产地直连模型。

另一方面，作为制造中心，社区团购在广东、广州也有足够的供应来源与选择。

四、互联网渗透率高，生活节奏快。

年轻人多，外来人口多，工厂多，商业氛围浓郁，导致广州一直是互联网的一个大市场。互联网的渗透率很高，因此，转化到社区团购消费也相对更顺畅。

实际上，任何新的互联网模式，广东都是全国最大的市场之一，比如外卖，比如B2C电商，比如B2B。当社区团购出现后，也在广州、广东快速做出了规模。

五、供应链成熟。

作为中国最早对外开放的区域市场，以及老牌制造业中心，广东的商业，及供应链非常成熟。

像沃尔玛等外资企业将总部设在广东，一直从广东采购大量商品，不仅是对国内销售，还从广东采购卖向全球。加上背靠香港做出口市场，培育了广东的供应链水平，导致广东的供应链水平是中国顶级的，无论是供应能力、制造品质、标准化，还是物流运输、仓储等基础设施资源等，都是顶级的。

因此，当一个新的模式、新的赛道出现，广东、广州的供应链水平、基础环境，都能支撑其快速拓展、铺开。相比中国其它省份更容易拓展，更少受基础制约。

在食品领域，广州、乃至广东对食品的品质要求很高，并形成了更高品质的食品供应链体系，社区团购也是在这样的品质供应链体系上来运营业务，成熟的供应链环境部分“掩盖”了新玩家的供应链能力不足问题。

六、阳光地带。

广州、珠三角全年暖和，夜生活丰富。

暖和意味着人们会更愿意出来走走，社区团购的自提场景就更顺。

夜生活丰富加上经济发达带动了小业态的发展，广东的社区型便利店市场是中国最大的，也是最多的。而社区团购是基于社区便利店来运营生意（集单+履约），来做效率化提升，这让它有天然的发展基础。

七、商业、物业基础。

由于城市化、城镇化发展的最早，也最成熟。导致很多商铺物业供给已比较成型、定型。许多社区、城镇都是几十平米的物业供给。底商文化浓郁。

广州，乃至广东的小业态发展是非常成熟的，社区小业态的成熟度和市场规模远超全国。

这个地方出了美宜佳、天福便利店这样的企业，也出了百果园这样的几十平米的水果连锁，还出了钱大妈这样几十平米肉菜连锁。全都是几十平米社区小业态。

它的社区生意是非常成熟的，并养成了社区消费习惯。社区市场的规模很大，当有新的社区生意模型出现往往有更大机会成功。

这样的物业形态、商业氛围环境与市场规模，也客观上构成了社区团购的发展基础。