微软为什么选择了SAP IBP？

在2021年6月17日SAP全球蓝宝石大会中国峰会，“韧性供应链”分论坛上，关于微软和SAP供应链深度合作创新的话题引起了许多关注。观众纷纷对两家科技巨头公司的未来计划充满兴趣。为了满足大家的好奇心，让我们一起来“深扒”合作背后的故事。

一

合作互赢的经典案例

微软和SAP的深度合作是经典的合作共赢案例。微软有两条供应链都使用了SAP IBP产品，分别是设备业务和云数据中心。

前者的产品是Xbox游戏机和Surface系列以及其他外设，云数据中心则是支撑微软自己云业务的大规模服务器集群，这两条供应链的特色差异十分明显。

微软把SAP IBP应用在了这两条截然不同的供应链上，体现出了IBP强大的适用性，而它已在28个行业里都成功部署。

除此之外，在知名咨询公司Gartner最新公布的供应链全球25强榜单中，有多达11家企业选用了SAPIBP的解决方案。

二

微软为何对SAP IBP情有独钟？

市面上的供应链计划产品有很多，为什么微软会选中了SAP IBP？需要从以下几个方面深度剖析。

1.业务的需要

首先，微软的业务需要端到端的供应链计划解决方案。以设备业务供应链为例，微软Xbox和Surface等产品都属于是典型的离散型制造模式，涉及到供应链模块包括了需求预测、库存管理、订单管理、主数据、物料需求计划、生产计划等等。

由于微软使用的合同制造商模式，本身不生产任何的产品，在需求和供应两端面临着很多的挑战。

需求端的难点在于产品生命周期短、迭代快，销售渠道复杂，促销等市场活动频繁、区域之间的需求模式差异大等。要编制一套全面完整的需求计划，需要采用基于大数据和机器学习的统计预测，同时要纳入各职能部门对于预测的各种输入和调整。经过反复加工打磨的需求信息，才能被传递给供应计划团队。

供应端的困难也不少，如主数据混乱、使用电子表格做预测协同、缺料导致的订单延迟、大量手工调整影响了计划效率等，另外在制定供应计划时需要同时考虑所有合同制造商的产能、物料，复杂度的提升也带来了很大的挑战。

考虑到供应链管理的专业性，最好的解决方法就是“让专业的人去做专业的事情”。

早在实施IBP之前，微软已经使用了SAP的多款产品，包括了ERP Central Component (SAP ECC），Master Data Governance和Solution Manager等等。

由于可以和以上产品兼容，选用IBP就变得顺理成章了。特别是SAP ECC，这套系统涵盖了所有的供应链管理模块，如FI/CO/MM/PP/SD，早已千锤百炼，是非常成熟的系统架构。

在此基础上，SAP IBP提供端到端供应链协同解决方案，进一步提升供应链计划效率，赋能全球供应链管理领先企业。

从需求端来看，SAP IBP将微软基于Power BI的机器学习算法和协同需求计划相结合，既能借助统计预测提升预测准确率，又能协调跨组织的各部门，形成唯一且一致的共识需求。

在供应端，提供战术层和运作层的响应与供应计划，针对实际或假设出现的供需变化，提供多个场景模拟分析。此外，IBP的其他应用也进一步地完善了端到端计划，包括S&OP、供应链控制塔和需求驱动补货等。

2.更好的集成

从系统集成的角度看，SAP IBP前端和后端与微软系统都有很好的集成。在前端，SAP IBP的界面之一就是Excel。

在Excel中可以内嵌IBP插件，说明SAP IBP与Excel产品集成度非常高。高度集成模式有助于推广微软产品，据微软统计，有近 400 万人是因为使用了 SAP IBP 系统而用到了 Excel。

在系统后端，SAP IBP部署在微软Azure平台上，由于解决方案紧密集成在一起，能够帮助微软显著缩短计划周期时间。

3.可观的收益

在实施了SAP IBP后，微软设备供应链实现了一系列可观的收益。

1）系统集成时间减少75%

由于和IBP产品的紧密集成，微软每天及每月向下游系统传递数据的时间减少了75%。

2）采购订单自动化提高70%

SAP IBP负责制定计划，并自动集成到ERP系统中，自动创建采购订单。订单自动化提高70%的同时，还提高了计划的准确性，而且计划人员手动调整的情况减少了50%。

3）计划周期减少87%

微软实施IBP最大收益之一就是缩短了计划周期时间，从原本的五天缩短到一天，减少了87%。

4）计划准时性提高75%

在实施IBP后，微软的计划人员能够快速应对业务需求的变化，及时做出调整，计划准时率提高了75%。

5）预测准确率提高20%

在使用了机器学习技术后，在SKU层级的预测准确率提升了20%。

6）客户体验提升

由于以上一系列的改善，使得整体的订单确认率提升了20%，最终提高了客户体验。

4.可复制的经验

由于设备供应链实施IBP的大获成功，微软已经在云数据中心供应链中使用IBP产品，同样期望获得可观的收益。数据中心供应链的目标收益包括了：

• 系统集成时间减少95%

• 采购订单自动化程度提高80%

• 计划手工调整减少50%

• 计划周期缩短80%

• 需求预测准确率提高20%

• 提升的客户体验度

三

展望未来

微软CEO萨提亚.纳德拉(Satya Nadella)和SAP CEO柯睿安 (Christian Klein)在一份公告中表示，双方将把Microsoft Teams集成到SAP解决方案产品组合中。这项联合创新将会加深两家公司的合作，并能提升SAP产品的用户体验。

由于微软设备和云数据中心均使用了ODM/OEM模式，通过合同制造商生产，因此需要有效协同一级供应商和二级供应商的计划。

微软通过SAP IBP，打通了Forecast & Supplier Commit（预测及供应商协同）的流程，帮助微软制定更为可靠和切实可行的计划，深度聚焦供应链上下游的高效协作，为保障供应连续性和稳定性保驾护航。这也是微软IBP项目的重大创新之一。

在体验经济的时代里，哪家企业能够提升用户满意度，就能把握未来。微软搭乘着SAP的快车，RISE with SAP，正在加速业务发展，打造富有韧性的数字化供应链。对国内企业而言，是一个很好的借鉴！