12亿!e签宝完成E轮融资：赛道供应链金融

随着数字化进程加速，电子签名已经成为整个数字经济的基础设施。特别是疫情以来，远程办公的普及让电子签约行业“二度翻红”。9月15日，在e签宝、金格科技战略并购发布会上，e签宝创始人兼CEO金宏洲透露，e签宝的注册用户增长了20倍。可见电子签赛道再度火热。

9月13日，e签宝完成12亿元E轮融资，这是中国电子签名赛道首个E轮融资。本次投资方为红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。资金将投入到产品及技术的研发方面，同时，将聚焦协同网络的搭建，并围绕签署与合同进行生态布局，规模化地做好电子合同的推广普及。

2020年11月，e签宝刚获得10亿元D轮融资。短短十个月，e签宝就已完成两轮融资，可以看出资本对于e签宝的青睐。与其说是对e签宝的青睐，不如说是对电子签名行业的看好。资本为何如此热衷于电子签赛道呢？e签宝又是如何在众多竞争者中拔得头筹的？

一、火热的电子签名赛道

（1）资本持续助力，互联网巨头入局

2015年以后，电子签名行业迈入启动阶段,资本也在2015年前后纷纷加入电子签名赛道。2015-2017年，电子签名行业投资达到小高峰。随后，资本回归理性。

进入2018年，电子签名行业竞争再次加剧，资本开始聚焦于头部企业，获得融资的企业仅有4家，分别为e签宝、上上签、法大大和众签。2019年上上签并购众签，聚集效应继续显现。自此电子签赛道跑出三大头部企业：e签宝、上上签、法大大。

（掌链整理）

近年来，互联网巨头也开始入局电子签名领域，包括投资和自建两大途径。字节跳动推出了电子牵，蚂蚁金服推出蚂蚁链合同，腾讯上线腾讯电子签。投资路径以腾讯和阿里为典型代表，二者分别投资第三方电子签名服务商法大大和e签宝，打通连接并将其纳入集团生态中。

此外，CA机构也加强推广旗下电子签约平台，特别是北京CA旗下的数字认证、上海CA旗下的大家签。

（2）政策利好+底层技术成熟驱动行业发展

电子签赛道为什么频频受到资本大佬“宠爱”？究其原因主要有一下几方面。

①市场潜力巨大。目前，我国电子签名的渗透率低至3%。较低的渗透率背后蕴藏着巨大的市场潜力，给电子签赛道不小的想象空间。

②政策利好。十四五规划中，专栏9的“数字化应用场景”里，智慧政务作为第10项重要规划，明确提出了要“推广应用电子证照、电子合同、电子签章、电子发票、电子档案”。在巨大的市场潜力面前，政策支持为电子签名行业的发展添了一把火。

③ 底层技术渐趋成熟。随着我国在5G、云计算、区块链、人工智能、物联网等技术上的突破，日渐成熟的底层技术为电子签名行业扫清技术障碍。

二、e签宝领跑，显现“三足鼎立”之势

（1）e签宝、上上签、法大大构成“三足鼎立”行业格局

互联网巨头纷纷入局、CA机构强势推广，使得原本已跑出巨头的电子签名行业集中度进一步提升。

据艾媒咨询2021年1月份调研数据，电子签名行业的市场主要被头部几家企业占据。三家头部企业的市场占有率合计达到75.3%，其中，e签宝市占率为43.1%，是市占率最高的电子签名企业。

（数据来源：艾媒数据中心）

在市场扩张方面，e签宝选择借助行业集群的优势占领市场。一方面，和阿里云旗下的云服务B2B交易平台合作，为客户提供一套完整的电子签名生态服务。另一方面与支付宝、钉钉达成战略合作，通过钉钉微应用为客户提供内部审批、数据存证、电子合同等服务。同时通过支付宝服务号帮助个人用户完成个人借款、房屋租赁等电子合同的签署。

同样借力集成优势的还有另一家电子签名头部平台法大大，法大大采用“集成+合作”的模式进行扩张。首先，与微软、SAP、明源云等大型互联网平台及系统商建立生态合作。其次，将电子合同和各大头部企业的OA、ERP、CRM等系统连通。

不同于e签宝和法大大采用集成模式，形成生态服务。上上签则是采用占领头部客户进而凭借“链式反应”收割市场的扩张理念。上上签电子签约自成立以来，便主攻头部客户市场。截至目前，上上签电子签约已经服务超过100家500强企业，包括雅培、博世、通用电气、建设银行、海尔、百事、星巴克、上汽、沃尔沃、招商蛇口、中国电信、中建、中铝等世界500强企业。在这些500强客户的带领下，上上签电子签约客户网络持续扩大。

（2）马太效应造就e签宝优势地位

在电子签名行业内存在的这种“链式反应”,让马太效应得以体现，强者愈强、弱者愈弱，如今的头部或许将成为最后的赢家。

根据美国电子签名行业的发展格局，也可以看出这样的趋势。DocuSign在美国是绝对的头部企业，疫情后，远程办公拉动电子签名、电子合同普及率大幅提升。但是激增的需求量并没有催生新的行业巨头，DocuSign仍然一家独大，在美国市场份额达到43%。

这充分说明，在电子签名未来的竞争中，作为当前占据明显优势的头部企业——e签宝，其优势地位不言而喻。

三、电子签名精准击中供应链金融背后痛点

2020年9月，中国人民银行等八部门联合发布《关于规范发展供应链金融支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》。其中，在探索提升供应链融资结算线上化和数字化水平方面，明确指出：支持探索使用电子签章在线签署合同，进行身份认证核查、远程视频签约验证。

在国家政策鼎力支持下，电子签名逐渐成为供应链金融数字化变革的重要一环。目前供应链金融主要有三种模式，预付款融资模式、应收账款融资模式和动产质押融资模式。不管是哪种模式，都涉及到身份认证、合同签署甚至后期的司法环节。

在供应链金融的各个环节中，电子签章可以解决供应链金融上下游企业之间在线身份认证，电子合同线上审批及签署等问题。而最终的目的是保证数据的完整性和真实性，通过可靠的第三方平台把数据存放在由相关机构认可的数据平台上，在发生纠纷的时候就可以出证。

正是由于电子签名在供应链金融各环节扮演的重要角色，电子签名企业纷纷投身于供应链金融领域。e签宝助力唯品会实现电商金融服务线上化合规化；上上签和比亚迪合作，在比亚迪供应链金融平台“迪链”中嵌入上上签API开放版，解决合同管理难题；法大大推动广州供应链金融纠纷在线多元化解平台上线。

（广州供应链金融纠纷在线多元化解平台启动仪式）

e签宝作为率先上线国内首个区块链电子印章应用平台的。采用“区块链+电子合同”的模式，利用区块链技术协同，电子合同全程上链，并在签署完成之后，真正实现区块链存证的落地。以正向保理的融资流转过程为例，从核心企业到供应商，再到保理公司以及金融机构，整个融资流转全过程上链。所有参与主体通过区块链合同完成身份核验、意愿确权以及数字签名的上链，最后是不可篡改以及不可抵赖的。

然而e签宝自己的存证平台公信力并不足够大。所以在2020年5月,e签宝与蚂蚁链发布了共同打造的“区块链合同”,其存证平台直连蚂蚁区块链的存证。蚂蚁区块链所有平台都是最高人民法院以及其他区各级人民法院，具有较大的公信力。

（e签宝创始人兼CEO金宏洲与蚂蚁区块链政务与生态部总经理律材进行现场签署及发布）

此番e签宝在e轮融资拔得头筹，作为元老级电子签名厂商，虽然取得阶段性的胜利，但是行业格局从来都是变化莫测的。要想立于不败之地，未来还有很长的路要走…