团长争夺，供应链难做，社区团购的未来在哪里？

数据统计显示，2013-2017年中国生鲜食品零售额从3.61万亿元增长到4.72万亿元，预计2019年中国生鲜市场交易规模将达到5.31亿元。

社区团购，拥有万亿规模的赛道，无论是传统零售企业，还是拥有互联网背景的资本大鳄，都瞄准了这块巨大的蛋糕。那么，当前的社区团购有哪些特征？

数据来源：中商产业研究院

社区团购的三大特征   

首先是生鲜占比高。多数团购平台的生鲜销量占比超过了40%，甚至不少平台的生鲜销量占比超过了80%。由此可见，生鲜之于社区团购是重中之重。

其次是复购率高。由于社区团购是以住宅小区为切入口，以解决消费者一日三餐为主要目的，贴近消费者，加上生鲜是高频刚需品，所以用户的复购率高。

最后是客单价低。团购平台的SKU通常在30-100个，头部团购平台的日上新率可达到90%，而小团购公司可能两三天才更换新产品。SKU少、商品单价低，这使得它的客单价相对较低。

正是这两高一低，使得社区团购逐渐走进大众家庭的餐桌，以一种新的姿态出现在大家的日常生活中。

抓住红利的消费者，设定好闹钟，准点抢促销商品，对于其他的商品，则会跟就近的市场做对比，是贵了还是便宜些，便宜的就一起加购物车，贵了两毛钱可能就不买了。像这样，勤俭持家又聪明的消费者可不少，这也就是团购客单价低的原因之一吧。

现在市场上有多少家团购公司，不可知，而一个小区有两三家团购公司的情况则很普遍。那么，消费者则会进入到比价环节。而这则是低价竞争的表现之一。

社区团购的三大痛点   

社区团购发展到现在，已经进入到激烈竞争的冲刺阶段，谁能跑到前面，左右不过半年的时间便可知晓。头部团购公司在大肆的扩张，而竞争中最为激烈的就属团长的争夺站。

1、团长争夺战      

流量掌握在团长手里，只不过是利用团购平台进行流量变现。团长对平台没有依赖性，以利益为驱动，自然是水涨船高，谁的资源更有优势，变现能力更强就去哪里。

据爆料，有头部团购公司为了撬团长，派BD跟踪另一家团购公司的仓库，一辆车出去就跟一辆，再记下团长的信息，一夜之间就把人家的团长给撬走了！

另外，很多团购公司对团长的第一个要求就是建100人的群，随后便可以开团了。有的公司会安排工作人员进群监督，结果发现，群里整天静悄悄没消息，发了团购小程序进群，也无人购买。后来才知道，原来群里的人，要么是团长的亲朋好友，要么就是团长买来的僵尸粉。

头部团购公司里，这样的“团长”不在少数，而这些加盟团长目的就是玩弄他们。拥有流量才会有变现的可能，如果拱手让人，那岂不是没有一点点防备了？

一方面，团长看中团购公司的产品、模式、供应链资源、粉丝基础等；另一方面，要给自己留条后路，就需要“有备无患”，将流量资源牢牢掌握在自己的手上。毕竟做不了这家，还可以做另一家。这是团长自持的生存之道，但这也是令社区团购公司头疼的原因之一。

2、模式同质化      

从消费场景上来看，社区团购都是线上购买，线下交付。不过，不同的是，团长有宝妈和便利店店长，也有利用智能货柜，或利用保鲜袋直接送货上门的方式。

从产品上来看，团购的重点在生鲜，高复购率，高损耗，低利润，但是可以引流，同时增加消费者的购买习惯。标品较少，日化美妆、农特产品，这些产品则有一定的利润空间。

从玩儿法上来看，都是团长建群，拉人进群，进行推广、维护和售后服务。

说到底，大家都在做同样的事情，卖同样的东西。

可如果从细节上来看，也是有很多东西不一样。比如团长的选择，有的团购公司，社群全是直营，员工做团长，这样可以保持群属性归于公司。也有的团购公司是以招募加盟团长/合伙人来快速扩张，比如松鼠拼拼、考拉精选。

3、供应链难做      

跟做社区团购的人聊天，每个人都跟我说供应链难做。这一点，不用我说，因为你们比我更懂。

量小又没资源的团购公司，只能选择跟本地的供应商合作，产品没特色，价格没优势，进入到一种死循环的状态。这跟大公司没得比，但是选品难，要想打造差异化竞争，这些问题都一样存在。

不管社区团购“看起来”有多难，年后做社区团购的人，依然会如雨后春笋般冒出来。据我观察，有的人只是被社区团购的热度所吸引，甚至连社区团购是什么都不知道，更别说怎么做了...这样的人，真的不建议盲目入局！

社区团购的窗口期，还有半年，在车上的正在飙车，没上车的可得抓紧机会。

有的人在迷茫中进入社区团购，也有的人在路上迷失了，好像被雾霾包围，失去了信心与方向感...

有一个声音在耳边说：社区团购会不会像2017年的无人货架，在资本的驱动下，最终走向了覆败。可另一个声音告诉我：社区团购的存在，是有社会价值的。

春节归来，社区团购将开始新一轮的爆发。最后，在这里说几点供大家思考：

1、社区团购不会成为寡头经济。社区团购的区域性强，头部团购公司也很难真正意义上的做到全国性范围。但是，社区团购会呈现区域分层、人群分层、产业分层的不同消费圈的多玩家并存格局。

2、大公司很难下沉，专心做县域的人一样可以做得很好。

3、亏钱的公司没有价值。尤其是没有资金支持的小公司，要么及时止损，要么并入大公司。一是因为价格战，没有供应链资源，产品没有价格优势；二是因为团长的佣金，多数商品的利润不超过25%，其中有10%-15%会给到团长，剩下的还有仓库、配送、物流、人工成本等...

4、团购+实体店是趋势，社区团购公司协助团长开店会爆发。比如你我您，团购是为实体店赋能，其核心在店。

数据显示，一线城市的日均租金可达9元每平方米；二线城市这一数字为3.3元；而三四线城市日均租金为2元每平方米，租金差异较大。这样看起来，最好的解决方法是，在一二线城市直接找便利店店长做团长，在三四线城市协助团长开店。

明天立春了，社区团购能否迎来春暖花开，我们一起走着瞧。