【收藏帖】2019跨境电商大趋势（一）全球市场分析

一、对中国卖家来说，美国市场逐渐失去优势

1. 体量越来越大

近年，美国电商市场平稳发展，体量已达到3500亿美元，每年增长均速保持在15%左右，在线零售的比例首次超过10%，并且处于逐步上升的状态。

2017年网络购物占到了美国零售总额的12%，网络购物销量占全美线下与线下总销售的比例会越来越大。

2. 卖家留存率低

据统计，2017年，有391905新卖家入驻亚马逊美国站点，但留存到现在卖家的比例还不到10%。超高的淘汰率主要因为对新手卖家层层筛选，不管是平台要求的二次审核、账户安全，还是业内盛行的刷单侵权等。

3. 美国退出万国邮政联盟，恐增加中国低利润率卖家风险

美国当地时间2018年10月17日，美国总统特朗普宣布计划在一年内退出一项已有144年历史的邮政条约万国邮政联盟。如果美国确定退出，通过邮政产品来直邮寄往美国的包裹运输不能再享受“优惠价”，成本将大大增加。

大卖家将会调整原有的渠道策略，比如转向海外仓。但小卖家，尤其是主营超低价位商品的跨境电商将遭遇冲击。

4. 邮政类产品需求依旧旺盛，专线类产品稳步增长

目前，国内大部分跨境电商卖家习惯于选择邮政渠道，虽然转运时间偏长，但是基本可以满足卖家需求。美国退出万国联盟后，邮政渠道成本将不再像之前一样有优势。而备货海外仓，不仅需要支付和传统外贸一样的关税，同时经历了前一年旺季后，卖家在资金和库存的双重压力下，备货海外仓也越来越谨慎。面对邮政渠道成本增长和海外仓资金压力这两座大山，一些卖家可能会慢慢将运输重心转移到专线类包裹上。专线类包裹可能不是成本最低的渠道，但专线类的包裹是从转运时间和成本之间较合适的契合点，是性价比颇高渠道。对于有高要求的卖家来讲，选择专线类包裹成为趋势。

二、东南亚市场的良机

在中美双方持续拉锯的过程中，越来越多中国跨境电商卖家将目光和资源投向了东南亚等新兴市场，抢占新市场、新机遇的同时，也减小对于美国市场的依存度。

弗雷斯特研究所报告显示：2018年，B2C电子商务在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个东南亚国家的总值为190亿美元，预计2023年将增长至530亿美元。高增长值使东南亚成为跨境电商卖家眼里的“香饽饽”。并且也有消息称亚马逊预计将在2019年进驻越南，逐渐将重心转移至东南亚市场。

在DHL电子商务与Shopee联合新闻发布会上，Shopee跨境业务总经理刘江宏曾表示：

“近几年东南亚市场一直处于高速的发展，预计2018年旺季会更上一个新高。同时我们也发现，东南亚市场在高速发展的过程中，整个服务生态也在不断的完善。比如，物流方面，DHL电子商务在马来西亚、越南、泰国等地都有做相关的投入和布局。所以，我们不单是能在网上完成跨境的交易，更重要的是在交易背后所有的服务商能把交易的完成度和满意度做到极致，这才是帮助一个地区电商健康发展的持续性动作。”

三、非洲与中东的机遇

路透社消息，德国孵化器Rocket Internet正在筹备旗下非洲电商Jumia于2019年第一季度在纽交所上市，估值10亿美金，计划首次公开募股2.5亿美金。

非洲大陆拥有12亿人口和约1700万个中小型企业，市场前景广阔，Jumia已经打造了电商、支付、物流、外卖、酒店预定等一系列生态系统，业务覆盖了14个国家。它在筹备上市的消息还是挺令人振奋的，会是一剂强心针，也是整个非洲科技创投圈的一个标志性事件。

亚马逊全球开店中国12月6日宣布为卖家新亚马逊中东站(Souq.com)，中东为电子商务的发展提供了巨大成长空间，市场潜力不可小觑。中东地区虽然政治环境复杂，身为小语种市场常常被卖家忽略，但是这不代表中东市场没有未来。

中东地区网民众多，根据Internet World Stats 发布的数据显示，2017年中东地区互联网用户约1.6亿，互联网渗透率超过60％，高网络覆盖率为电子商务提供了肥沃土壤。并且在普华永道发布的中东零售业总体研究调查报告中我们也可以发现中东地区网上购物的群体在逐年增加。亚马逊宣布新增中东站点，为中国跨境电商卖家提供了新机会，并且在一带一路背景下，中东市场可以成为跨境电商卖家下一个发力点。

四、数字化的印度

在亚马逊全球开店中国宣布新增亚马逊中东站(Souq.com)的同时，也同时宣布新两亚马逊印度站点(Amazon IN)，为其布局全球提供新机遇。

经济快速发展的印度正迎来数字化的转型这很大程度上得益于中国销往印度的性价比超高的手机。根据印度工业联合会（CII）的数据预测，到2020年，印度的在线购物人数将达到2.2亿。

印度财政部预计，到2022年，数字经济将增长到1万亿美元，到2030年达到整个经济的50％左右。

作为世界上增长最快的电子商务市场之一，印度的人口规模庞大，可能会超越中国成为世界上最大的电子商务市场。 印度电子商务的增长潜力已经推出了Flipkart，Paytm Mall，Snapdeal等国内企业，并吸引了来自亚马逊，沃尔玛和阿里巴巴等全球巨头的大量投资。 随着智能手机普及率的提高，印度电子商务市场4G网络的推出和消费者购买力的增加，预计到2026年将从2017年的385亿美元增长到2000亿美元。

跨境电商的迅猛发展离不开优质的物流服务商。在跨境递送方面，DHL电子商务开通了印度专线解决方案，便利跨境卖家；在国内递送方面，DHL电子商务经营的印度最大物流供应商Blue Dart Express于今年年初计划通过邮政编码区域的完全覆盖为印度所有家庭提供投递服务，进一步加强其在印度的服务，目前的服务范围已经覆盖了16个邦和联邦属地。该项计划与政府的“印度制造”愿景紧密结合，能够促进商业发展、创造就业机会，目标是覆盖的邮政编码区域到2018年12月达19100个以上。

五、德国站机遇来临

1. 德国认可中国制造

2018年11月 eBay发布了《德到新高地跨境电商出口德国市场指南》为日趋成熟的中国跨境电商零售出口产业提供了发展的新方向和新思路。

《指南》显示，在eBay中德两国团队的共同推动下，中国已经成为eBay德国消费者最大的“海淘”货源地。德国消费者在eBay平台上每购买3件海外商品，就有2件来自中国。

德国是世界第四大经济体，也是欧洲头号经济强国。优良的网络基础设施和5600万网购消费者群体直接催生了电子商务产业的繁荣。据Forrester研究数据，2017年德国电商市场规模达到了498亿欧元；预计到2018年年底，德国的电商将增长至557亿欧元。此外，“海淘”越来越成为德国消费者认可的购物方式，其在全民购物中的比重已经从2016年的11%上升到2017年的18%。

在2017年，有超过700万德国消费者购买过来自中国的商品。随着德国消费者对“中国制造”的认可度和接受度不断提升，增长强劲的德国电商市场成为中国跨境电商零售出口产业新高地。

2. eBay或成为中国卖家进军德国的一把利器

eBay于1999年进入德国，在德国市场深耕多年，目前eBay德国的站点eBay.de的活跃用户数达到1700多万，是德国消费者最常使用的购物网站之一。2018年上半年， eBay德国站的新买家增长加速了16个百分点，而同期德国网购消费者的增速在下降。

早在2002年，就有中国卖家注意到了德国市场的商机，此后的十几年中，在eBay平台上开展德国出口业务的中国卖家数量增长30倍，销售额增幅却高达6000倍。

六、在澳大利亚寻找反季销售的机会

澳大利亚拥有2480万人口，是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11位。在这样人口仅占中国的五十分之一，但消费力却相当于中国市场十分之一的新兴市场，其蕴藏的电商市场潜力可想而知。

自2016年至今，澳大利亚在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道，根据WebAlive的数据，2017年澳大利亚电子商务交易总额高达234亿美元。