高鑫零售3年首次利润营收双降，黄明端将任高鑫零售CEO

除了下文将要提及的业绩外，高鑫零售大卖场业务的整合也在加速。众所周知，高鑫零售主要以大润发和欧尚两个品牌经营大卖场业务，如今欧尚的业务将被大润发全面整合，黄明端将担任高鑫零售CEO。

拥有双品牌的高鑫零售目前仍然是行业老大，根据凯度消费者指数提供的实体零售商市场份额，目前高鑫零售集团在现代通路市场份额为8.4%，排行第一。

营收、净利润出现三年来首次双降

3月3日晚间，高鑫零售（06808.HK）公布了截至2018年12月31日止年度业绩，高鑫零售的营收、净利润出现三年来首次双降。这也是自2016年以来，高鑫零售年度业绩中出现的首次双跌。

截至2018年12月31日，高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币（单位下同），同比下降1.0%；实现收入993.59亿元，同比下降2.9%；经营利润41.96亿元，下滑6.5%；公司权益股东应占溢利25.88亿元，同比下降7.3%。

此外，同店销售增长为-1.72％，而上一年同店销售增长为-0.26％。毛利为251.19亿元，较上一年增加1.8％。毛利率为25.3％，较上一年增加1.2个百分点。高鑫零售表示，集团持续努力优化产品组合以改善毛利率。

对于业绩双跌的原因，高鑫零售解释称，营收下跌是因为将卖场内家电销售业务交给苏宁易购经营。此外，门店同店销售的下滑幅度也在加大，相较于2017年的下滑0.26%，2018年的数字为下滑1.72%。

根据高鑫零售与苏宁订立的战略协议，高鑫零售门店的家电部门根据代销协议已于2018年8月由苏宁经营。根据此协议，高鑫零售的各个门店均已开始向苏宁收取佣金费用，该佣金费用乃经公平磋商后厘定。

展店

2018年，高鑫零售新开24家综合性大卖场，全部为大润发品牌旗下门店。新开门店中有六家位于华东，四家位于华北，两家位于东北，三家位于华中，四家位于华西，五家位于华南。此外，关闭了一家位于湖州市长兴县的大润发门店。

高鑫零售自上市以来门店变动情况，数据来源：公司财报，联商网

截至2018年12月31日，高鑫零售在全国共有484家综合性大卖场，总建筑面积约为1,300万平方米，其中约70.0%为租赁门店，29.8%为自有物业门店及0.2%为承包店铺。

门店中约8.0%位于一线城市，16.7%位于二线城市，45.7%位于叁线城市，21.7%位于四线城市，7.9%位于五线城市。

此外，透过签订租约或收购地块的方式，物色并取得了55个地点开设综合性大卖场，其中37家在建。高鑫零售表示，鉴于集团将于较低层级城市开设更多新门店，因此集团提升选址标准，以确保门店质量。

整合

高鑫零售表示，旗下双品牌进一步整合作为高鑫旗下的兄弟公司，大润发及欧尚已在众多领域进行过合作。为提高营运效益及效率，以应对艰困的竞争环境并更好的服务于顾客，集团董事会于2018年12月讨论后决定整合两家公司的营运总部并建立联合营运总部。此外，大润发将协助欧尚升级IT系统以及整合供应链。

高鑫零售称，此次整合属于本集团内部的资源及业务整合，而非公司法人主体合并。因此，大润发及欧尚品牌及公司法人身份均予以维持。此整合将提升技术及管理经验的运用，并让集团更有效率地利用整体资源，旨在提高本集团的效率而最终使其股东及员工受益。

数字化

淘鲜达项目，一项针对生鲜食品的服务，旨在为零售商提供一个线上线下一体化的解决方案，使其运营数位化，并提高效率。该方案在在两家试点门店于2018年3月取得成功后，在九个月的时间，淘鲜达迅速拓展至大润发品牌及欧尚品牌旗下的所有门店。目前，每家门店可为淘鲜达业务分别提供13,000个品项至 15,000个品项，产品主要涵盖生鲜食品及快速消费品。

快速推广淘鲜达的同时，高鑫零售也十分注重对消费者的服务品质。从与客户购物体验及满意度相关的三项关键指标来看：一小时配送的准点率已超过99%，页面的缺货率低于3%，出货的缺货率低于0.1%。

透过淘鲜达项目，通过对实体店的数字化转型，实现会员系统、支付、库存、营销、物流及供应链一体化，助力实体门店。在技术及数据的推动下，高鑫零售不但可提高实体店的效率，同时可获得更清晰的顾客形象，为将来的个性化及标准营销建构坚实基础。

重构

功能重构：从现在开始，实体门店不再仅仅满足线下客户，还会满足在线客户和B2B客户的需求。此外，大卖场能充当枢纽，通过充分利用销售空间提升卖场坪效，从而提升卖场生产力。

品类重构：致力成为每一个品类的专家。专业的品类应交给专家负责(例如，家电与苏宁合作)。关于纺品和生活百货，将提供高性价比的产品，所以引进淘宝心选、生活无忧等自创品牌。会花更多时间在生鲜及快速消费品领域，并希望能成为食品零售专家。

心智重构：大卖场的新定位是专业、质感、高性价比以及新零售概念。三家试点门店已完成了重组：两家现有门店大润发杨浦店及欧尚嘉兴店、一家新开门店大润发鹿城店。

业态

盒小马：首家盒小马门店于2018年6月初开业。截至2018年底，已拓展9家盒小马门店，其中3家自营，6家为合作店。从地理位置来看，有7家位于华东，东北及华南各有一家。明年，将致力于打造更好的盒小马模式，为将来的加速发展奠定坚实的基础。

盒马鲜生：首家盒马鲜生门店于2018年9月28日开业，销售面积约为4,000平方米。截至2018年12月31日，线上订单数目已接近50%。

家电：2018年8月，苏宁开始于大润发门店经营家电部门，并于两个月时间内完成了约400家大润发门店的改造。双十一活动前，苏宁完成了对70余家欧尚门店的全面进驻。品类涵盖黑家电、白家电、小家电、3C产品以及厨卫用品等。自2018年六月起，苏宁开始陆续改造门店。截至2018年底，有关门店的家电销售已出现正增长。

B2B：2018年8月底，欧尚品牌旗下的所有门店均启动了B2B业务。截至2018年12月31日，B2B产生的收入已较去年增长了200%，B2B注册用户超过480,000名。凭藉供应链及采购规模，B2B业务在确保其价格优势的同时已实现轻微增长。

规划

高鑫零售提到，2018年是其开启零售数字化的一年，亦是计划未来发展的一年。未来，创新求变及数字化将成为行业的关键。通过数字化管理，将供给与需求紧密结合，提供给顾客对的商品，好的价格，不断丰富顾客的购物体验。

大润发欧尚整合加速 黄明端将担任高鑫零售CEO

除了财报公告外，还有大润发与欧尚的整合消息，黄明端将担任高鑫零售CEO。

3月3日晚间，高鑫零售发布公告称，公司董事会宣布， Ludovic, Frédéric, Pierre Holinier已有条件辞任公司首席执行官职位，以于辞任生效后后投入更多时间从事本公司特定业务活动。Holinier于辞任首席执行官生效后将继续担任本公司执行董事。同时，董事会宣布，黄明端已有条件获委任为本公司的首席执行官。

资料显示，黄明端为大润发品牌旗下在中国营运的附属公司的主席兼董事，为高鑫零售投资委员会、营运委员会及披露委员会成员。黄明端于1984年获得国立台湾大学管理学院工商管理硕士学位，负责高鑫零售的整体策略规划及管理。于2001年加入高鑫零售，并一直担任上海大润发有限公司的首席执行官，负责制订及执行其整体策略及监督其业务营运。于1991年至1997年担任润泰全球股份有限公司的总经理，负责制定及实施其整体策略及监督其业务营运。于1997年至2001年，担任大润发流通的副主席。

值得一提的是，高鑫零售在业绩报告中提到，作为高鑫旗下的兄弟公司，大润发及欧尚已在众多领域进行过合作。为提高营运效益及效率，以应对艰困的竞争环境并更好的服务于顾客，集团董事会于2018年12月讨论后决定整合两家公司的营运总部并建立联合营运总部。此外，大润发将协助欧尚升级IT系统以及整合供应链。

高鑫零售表示，此次整合属于集团内部的资源及业务整合，而非公司法人主体合并。因此，大润发及欧尚品牌及公司法人身份均予以维持。此整合将提升技术及管理经验的运用，并让集团更有效率地利用整体资源，旨在提高集团的效率而最终使其股东及员工受益。

根据《联商网》此前独家报道，虽然已开始全面整合，但会保留欧尚的品牌、法人实体、员工劳动关系和新业态。三大核心整合原则包括：由大润发董事长黄明端统一领导；统一的决策流程；整合后推出激励计划。

此次黄明端被委任为首席执行官，也可以看出高鑫零售整合双品牌的决心。接下来，大润发会对欧尚进行怎样的整合？欧尚这个品牌还会保留多久？仍是外界比较关心的问题。

上述成绩是阿里对高鑫零售的新零售改造首份答卷，改造需要成本，营收下跌也是情理之中。不过，高鑫零售净利增速近三年来却出现首次下滑。高鑫零售毛利率在上升，表明其获利能力不断加强。

透过上述数据可以看出，大卖场重构或者说大卖场的新零售改造并非易事，需要时间来观察。有分析人士表示，阿里在平台和零售服务上具有较大优势，而对于零售直营，还需要进行探索。

联商高级顾问团成员王国平此前曾表示，大润发和阿里两者如果能够互补，地面渗透+场景+线上，杀伤力将巨大。盒马在变革中需要平衡好阿里要的速度和大润发管理层意识的融合。“阿里资本市场刮起的风比较快，实际在落地过程中，限制的制约因素蛮多的，不像互联网行业来得那么狂野。”