多多买菜赢麻了

多多买菜迎来一场划时代大胜。

西北之地，黄沙莽莽，却是孕育社区电商的润土。在城市化发展的当下，二级仓的物流模式带来了更高效的商品，消费力也不曾拉胯。

西北竞对，寥寥无几，多多买菜前脚上岸盈利，友商后脚离场，可谓双喜临门。

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盈利上岸

据了解，多多西北大仓上岸，创始人黄峥表态，恭喜西北大捷，特别是宁夏、甘肃、青海兵不血刃，从头到尾领先，最后把竞对熬死。

此次创始人黄峥现身买菜业务，意味着多多买菜的区域战绩意义非凡，上岸是其一。另外也说明了，社区团购模式可盈利，只是目前巨头打架，还没到赚钱的时候，什么时候出现一方明显领先，那区域上岸的消息便会接踵而至。

上岸原因主要是以下4点：

竞对少：西北地区物流难度大，早期开城成本高，多多卡位较早，并且西北消费力不弱，从18年的本地社区团购看，西北团购的销量也相当不错。

火力集中：多多买菜钱花的细，集中火力攻打市区县城等地，乡村地区，一旦成本高便收手，将密度做好，网格仓的履约成本便降低下来。

低sku数：sku数量放在西北，问题更加明显，本身物流成本极高，sku数量越多，单品销量越低，物流成本越高，多多用低sku数量策略起效，采购量更大更优，物流费用更低，商品毛利更高。

人效高：之前聊过很多次，主要动作，裁员返沪、BD业务转移、本地招聘、高薪+更高强度、末位淘汰、企业文化+KPI。

当然，西北单量总体并不靠前，创始人黄峥线上会议恭贺，还有一个原因就是西北多多可能马上要独占山头了。

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收割资源

一季度京喜撤城的时候，我们进行了多城市的调研，当时阿里、美团、多多单量都有所上涨，而多多在新疆甘肃等地，也熬到了友商退仓，并且还是一枝独秀。

这也意味着多多买菜在西北的单量，将会一路高歌猛进，原本就已上岸的多多西北，稍加打磨，便可交出优秀的盈利答卷，区域话事权也会更大。

熬到友商退场，仅剩多多一家巨头，那么当地中心仓的单量，便都是多多未来的单量，所以友商退仓，多多接盘，无缝衔接，用最短的时间把外面的单量吃进来，不仅要短期内接盘中心仓，后端的人员和供应链也要跟上。

得益于低sku数量的策略，供应链的优势也会体现出来，多多西北的单量增长，会更大程度的降低商品成本和物流成本，接下来的多多买菜在西北，又会再次迎来一波高光时刻。

网格仓部分，多多买菜也接手一些友商撤下来的商家，为了就是应对单量增长，保证自己最后一个环节的履约，将中心仓、网格仓的预备做好，加上之前并大仓，并小团的动作，多多在西北中心仓的效率和团点的团效，都会有所提升。

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局势预测

从西北的供应链来看，虽然物流成本高，但是地域物资匮乏，货品到了西北实际上是比较好销出的。

好的方面是，原本的西北多多供应商后续的出货量将会增长，还有西北的多多网格仓商家单量也会增长，新的供应商也有机会进入西北市场。但是非常考验商家的自身运营效率。

目前西北，商家不得不考虑的问题是鸡蛋大部分都要放在一个篮子里面了，当地采购、渠道的话事权更大了，不管是供应商、干线服务商、网格仓服务商，也可能面临究极压榨，博弈的筹码变少了。

如果阿里再进西北，那对于合作商来说，可以多一个筹码，但是成本很高，阿里贸然进入是兵行险招。

能做的就是打磨自身，供应商在货源、商品质量、履约服务，都要做到极致，才能够抗衡采购竞价、压价，防止被淘汰；网格仓的履约、绩效、运力也要拉满。

总体来说，西北多多强势拔得头筹，社区团购巨头盈利案例正在上演，淡季上岸、净利拉升，今年的社区电商巨头，将会捷报频频。