从新年Flag谈一谈需求计划

       转眼间又到了新年。我周围有很多小伙伴都喜欢在新年的第一天立下Flag，有些注重仪式感的会用一个精美的笔记本在首页写下豪言壮语，当然其中十有八九都是2021年直接复制过来或者换汤不换药。

       俗话说：凡事预则立，不预则废。那么今天就来聊一聊供应链中一个也与Flag相关的专题：需求计划。

       谈到需求计划，首先要理解需求管理的概念。理论上企业的供应与需求计划会根据组织的长期战略需求做出相应的方案，这里包括销售长期预测，产品研发计划以及产能长期规划；中期的综合需求指标及S&OP计划；以及短期的需求预测结合细分到产品单元的主计划及分销计划。

    乍一看这个概念会比较难以理解，如果没有在相关制造部门实际操作过计划的小伙伴们更会感到无所适从，在我看来，企业层级的需求计划与个人的Flag逻辑非常详细。思考一下我们在结合长远目标定立阶段性Flag的初心，需要实现这些Flag拆解的具体行动计划，以及将要落实这些计划所必须的资源（自身+外界），就大致会领会这个需求管理的意义了。

      下面我们分别从需求管理五要素进行简要说明：需求预测，需求战略，营销战略，需求计划以及供应计划。

一，需求预测

      APICS定义为：对特定商品，组建或服务的需求预测。包括产品家族层的长期需求预测而驱动的需求战略。产品组合层面的需求预测和对实际需求的信息分解也是企业战术和运营策略的基础。

二、需求战略

      常见的需求战略包括增长战略，投资组合战略，定位战略及投资战略。在产品生命周期阶段，增长战略是有价值且必要的，因为设计到研发的核心能力，或者与具备该核心能力的组织进行合作，才具备相关的竞争优势。这也是进入新市场的技术优势。投资组合战略包括多种产品和服务，与组织的使命互补，包括在保障产品质量与服务目标的前提下，缩短新产品设计周期以及管理各个历史产品的生命周期，使其成本具备竞争力。定位战略则是指向运用延迟制造，合理规划制造地点以及敏捷供应链等方法，将盈利能力较高的产品放置在正确的渠道中，意味着物流设计网络需要不断调整以适配该战略要求。投资战略的意义则是需要决定哪些渠道值得组织投入更多的资源去支持。

三，营销战略

      即4个P，产品(Product)，价格(Price)，地点(Place)及推广决策(Promotion decisions)。如何架构分销渠道也是营销战略需要考虑的。

四，需求计划

      APICS将需求计划定义为一个过程，这个过程是结合了从供应商原材料端到消费者需求端，运用统计预测技术和判断方法，来预估整个供应链上的产品/服务的需求。这个定义清楚地表明：需求计划是主要是预测。然而为什么会把需求计划与需求预测单列开来，是因为需求计划需要在战略和战术的层面进行主动规划。这一点非常重要。因为这其中包括如何去更好地做“预测（Forecast)”以及与链条上的谁（who)来共享这些预测，在什么节点（where)何时(when)要求供应链的合作伙伴如何(How)提供他们的预测（what）。并且在需求计划过程中，需要结合客户关系管理（CRM）对客户进行价值细分，确定适当的客户服务指标，从而做好相应的客户服务管理。

五，供应计划 

      这里提到的供应计划指的是组织的能力以及需要满足需求计划所需的资源，诸如产能，成本，质量水平，交付水平以及灵活度。供应计划可基于运营数据，主数据以及相关供应历史数据等作出，通常供应计划的输出会以一套计划方案呈现：即生产计划，产能计划，库存计划，配送计划以及供应衡量指标等。

      那么，再回来看一看你的新年Flag？如果要落实这些Flag的要素是否齐全？衡量目标，找准方向，分析资源，列一份可实现的Flag清单，马上开始行动吧！