解读一个把传销模式玩到阳光下的案例

在传统营销中，讲究4P和4C。（4P: 产品、渠道、价格、促销；4C: 消费者、成本、便利、沟通），其中很重要的一个逻辑：让消费者听到你的故事，看到你的产品。

传统的营销打法，是通过渠道来获取用户，用户是游离的、独立的。在互联网技术的加持下，人与人之间、人与物之间有了交互，从而有了信息传递，有了生意机会。所以，各个企业都在讲线上获客、线上裂变。

兴盛优选

裂变目的：开发更多的团点（KOL）来分销平台产品

裂变对象：BD（团点开发人员）

裂变成果：极低成本获取团点资源30万+

裂变原理：

1、创始团队：有超过100名小股东均是创始人岳立华的同乡或亲朋好友，而芙蓉兴盛的“益阳帮”亦是日后创办兴盛的基石团队，这里面有14个人，经过打拼成为"拓店部总裁"，被外界称为"14大金刚"。

2、BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别。一名BD可以发展9名核心下线，而每名下线依旧可以发展9名核心下线，可谓“子子孙孙无穷匮也”。

3、分佣逻辑：以成交单数为核算的基础逻辑，下级的所有单数汇总为上级单数。上级单数的提成比例为团队的总提成比例，扣除下级提成后，为上级剩余的提成金额。

4、举例分析：比如兴盛优选BD赵某，发展了三名核心下线，每名核心下线开发的团点月单量都是4万单，则赵某可以拿到7800元（12万x6.5%），但要扣除核心下线团队的提成4560元（4万x3.8%x3），实际到手的提成是3240元。

另外，若是这名BD团队开发的团点月单量不足2000单，提成就是0%；反之，如果核心下线开发的团点月单量超过300万单，其上线BD每月能获得奖励1.8万元。

这样的裂变机制，推动着兴盛BD们不断拉人、不断拓展门店，大家心中都有一个梦，这个梦最近的指向就是：实现自己旗下总量为300万单以上的团点。

5、标杆故事：14大金刚躺赚的故事，是因为先入为主，越早进来，越容易成功，给BD以时间上的压迫感；另外，招募优质的团点加入，会让整个团队的单量更高。

6、经过“门店上线运营——团长面签大会——门槛测试——拓展团长——BD入职会”的层层考验后，这一路耗时至少半个月，他们才有成为兴盛BD的资格。前三步，想成为BD，自己先成为团长。并通过“日均30单、维持超过7天”的门槛测试，通过后才有资格拓展团长。这段时间，企业方不用支付任何薪水。

7、运营的核心逻辑：开会、培训、打鸡血。培训共分为三天：第一天军训、团队活动；第二天封闭式培训；第三天是“实战”开发团点；每天傍晚开始则是总结大会，先由部长讲要点，再是每位成员上台讲感想，最后再由部长总结收尾。

8、分享故事。2021年元旦期间，一名拓展了2000名下线的兴盛优选BD，和团队成员组织了一场团建，并且还在微信朋友圈内发文感谢，他们亦在源源不断的给兴盛优选编织的“幻梦”，增光添彩。

9、模式的优劣分析：模式的好处，是完成了企业创业初期低成本获客的任务，劣势也非常明显，这种“裂变模式”，人员层次良莠不齐，公司伦理、文化与管理模式都将饱受质疑，需要一个洗白的机会点，在这个过程中，需要付出很大的成本。