菊,花之隐逸者也。隐是化动为静,是坚守气节与保持尊严。
刀,器之锋利者也。锋是勤于磨砺,是追求极致与冷酷无情。
“菊”与“刀”暗合采购人充满矛盾的精神状态,体现了采购人的道德观、情感圈和自我修养。
由于工作环境特殊,采购人往往祥和而又强硬,高雅而又冷酷,尚礼而又傲慢,呆板而又善变,驯服而又倔强,忠诚而又叛逆,保守而又喜新。
具体来说,采购人在为人上追求“菊”,在处事上追求“刀”。
1得与守
在采购的世界里要做到各守本位,明确公司对采购工作的要求是什么,按照既定的秩序和流程各司其职,完成好自己的任务就能有所得。
2忠与逆
采购要向上级领导表达敬意,无条件地接受上级犯的错误;而上级领导不得侵犯采购的权益,否则采购上诉或者离职是正当的。
3恩与债
在采购的世界里有明确的“恩”和“债”,供应商帮了一个忙,就是给了“恩”,负“恩”便有了要偿还的“债”,采购在同等条件下推荐此供应商,就是报“恩”。
4雅与酷
采购接触供应商高层,往往有“高雅”之情,容易与高素质的人交朋友,向前辈学习;但在与供应商谈判时,又显出“冷酷”之意,明知供应商的情况艰难,也要痛下“杀手”。
5礼与傲
采购是注重礼仪的职业,从穿着到沟通,都注重仪态;当供应商出错,采购又要显出“傲慢”,训斥供应商,确保其下次不犯。
6呆与变
要求供应商时,采购显得“呆板”,没有商谈的余地,必须照做;在谈判过程中,采购又显得“善变”,根据形势变化,拿到最合适的结果。
7软与硬
跟领导沟通时,采购显得“驯服”,对上级绝对尊重和忠诚;坚持自己的观点时,采购显得“倔强”,把各方拉到己方,说服众人。
8旧与新
快速降本,采购会很“保守”,不愿给供应商强加压力;技术创新,采购又会“喜新”,全力推动,尽快实施。
采购人要将“菊”与“刀”完美融合,做到心中有“菊”,才能游刃有余。
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