Steven Wang:有粉丝问,美线明年还有没有机会?
联宇物流副总裁樊刚:怎么会没有机会呢?
首先,我认为行业一旦触底,一定会反弹的,货量也是一样的道理,这两周有的货量也掉了接近一半,但是我们还是很看好未来的行情,而且电商如果以中国作为参照物,中国电商元年是2003年,刚好非典,导致京东、天猫蓬勃发展。
我认为2020年的新冠疫情期间算是跨境电商的爆发期,不可能爆发完就消失了。生活习惯、购物习惯一旦形成是不可逆的,所以电商还有很大空间,大家还可以抓住机会。
而且美线是最大的市场,中美贸易开始回暖,在往好的方向发展。就是说现在已经跌到不能再跌了,能熬过这个冬天就一定能看到明年的春暖花开。
Steven Wang:那大胆设想一下,你觉得到春暖花开的时间大概是多久,比如说是半年或者一年?在低谷期还要徘徊多久?
联宇物流副总裁樊刚:我认为,第一,雷一定要都爆完,真不想做的退出市场,不然很难。
每年的冬天都是很难熬的,尤其是搞东搞西的,春天一过就没影了,这种公司大把。过完这个冬天,卖家已经很健康了,该爆雷的都爆雷了,该罚的也都罚了,该退出的也都退出了。
卖家目前的资金风险偏小,但是做跨境物流的,今年冬天到明年春天会有很多爆雷的,一旦爆完了雷,慢慢回归正常,明年二季度库存消耗完之后,市场货量就会回暖。每一年二季度不会是很旺的,二季度是垫底,到达谷底后三季度会回暖,所以明年的旺季是可期的。
Steven Wang:我有一个疑问,亚马逊的prime会员日每年都是在六七月份,一般可能三四五月份就是发货的高峰期,当然这要取决于美国清库存的进度,如果在明年prime day 来临前的两三个月清库存比较理想,那可能旺季从第二季度就开始了,可以这么理解吗?
联宇物流副总裁樊刚:会有一个小旺季,但是,每一年的prime day,其实很多卖家现在已经不太热衷参加了,不然亚马逊今年也不会搞两个prime day,其实结果都不理想,都变成“清库存”的最好机会了。
Steven Wang:那照你这么说,明年的prime day大概依然是以清库存为主?
联宇物流副总裁樊刚:我觉得差不多,看今年的旺季,12月份表现怎么样。如果12月份表现不够理想,可能一季度二季度还是危险。
Steven Wang:那大家还要至少熬半年。当下太多不确定性了,谁也不知道明天会出现什么事情,疫情、战争、通胀,很多不确定性。
联宇物流副总裁樊刚:今年所有人都没有想到,海运费会从1万美金跌到1,000美金。我预想的心理价位是在4,000美金左右,结果跌得超乎所有人的想象,这个市场往下走的时候难止住的,但是一旦反弹,还是会呈现上扬的趋势。
Steven Wang:我和你持相同观点,应该已经到底部了,无论是海运还是空运,包括目前海外整体市场消费情况,再差能差哪里去?老外总得买东西吧。
联宇物流副总裁樊刚:而且人要有逆向思维,越艰难的时候才越有机会。当别人都认为危险的时候,要去做布局,不是说要冒进,而是一定要为未来做布局,要去思考:等到春暖花开的时候,我的筹码在哪里?而不是说现在生意不好就龟缩不动,我们可以谨慎,但还是要做未来的布局。
Steven Wang:这个我也非常认可,往往这个时候去做一些布局还是挺适合的,前提是在成本可控的情况下做适当的布局。
联宇物流副总裁樊刚:比方说,第二曲线的布局,过往两年我们都是以中小卖家为底盘,明年我们会进军中大卖家,有这种服务水平和实力,我们是完全可以服务好一些中大卖家的。
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