根据笔者的最新搜索结果,斯凯奇的市值已经到72.21亿美元,股价是46.56美元,已经超过另一个著名的运动品牌---阿迪达斯。
斯凯奇和阿迪达斯的股价对比。
这家创于1993年的运动品牌,发展迅猛,现在已经成为美国第三大运动品牌了。
在某个销售网站上,笔者却发现了有趣的东西。其童鞋只有如下码数,28.5码直接跳到了30码,再往上一档就是32码,当中并没有设立29码或者31码。同理,33.5码再上一级就是35码。
这里并非是这些码数缺货,而是并没有设立这些码数销售。
笔者曾经在某品牌工作的时候,对应的鞋是设立一个比较普遍的码数销售段,比如从36码到42码,然后以调查数据,销售记录等,设立某些码数作为主要的销售码数,比如37,38,40码等,这些码数会配置更多的库存以应对需求。
例如按照这样的配比来安排某个款式的PACKAGE。
根据以上信息,这个款式1个PACKAGE意味着拥有7个码数,每个码数对应的数量不相等,总共是13对鞋。
假如计划要5000个PACKAGE来应对市场需求,那就是说要生产63000对鞋投入到市场,并对需求,库存等进行相应的管理,这当中含有38码是15000对。
但如果按照斯凯奇的做法,如果不设立38码投入到市场中。38码的需求很可能分成三种,变为37码或39码的需求,或者需求不存在了,投入到其他款式或品牌中。在这种情况下,假如每个PACKAGE增加1对数量,变为如下。
每个PACKAGE只需要12对鞋,假如投入5000个PACKAGE,只需要投放60000对鞋,比原来少了3000对。在整个供应链的运作中,减少了这3000对的库存和库存所带来的的各种成本。
相信不少人买鞋也有类似经验,明明同一个码数,有些鞋穿起来很紧,有些鞋穿起来感觉宽松。明明自己是40码的脚,有些品牌甚至买到41码才穿得下。这样一来,码数38码的,未必就是38码脚长的人所购买,有些甚至是36或37码,考虑到各种因素诸如袜子厚度,鞋垫,或者追求宽松感而形成了对38码的需求。
这样一来,即便削减一个码数,也未必是丧失这个码数的市场。
在很多时候,SKU的丰富的确为抢占市场,增加人们的选择权,吸引用户并留住用户提供了很好的帮助,但当然也具备风险,就是丰富的SKU带来的供应链复杂程度就更大,由此带来的库存和相应的各项成本,极大地冲击着现金流,一旦销售不如意,消化不了库存,就容易让企业陷入经营危机。
参见太多,有时却是负累。
所以说,由于减少码数,相应地减少了库存压力,又因为相信自身品牌的能力,即使减少码数,客户依然被斯凯奇吸引,选择购买它的产品,从而使得它的发展如此厉害?
当然不是!
笔者只不过从中想到SKU的问题。实际上斯凯奇作为一个美国牌子,设计非常可能是根据美国市场来考虑,所以的码数出发点应该也是根据美国码数来确立的。
以下是它的码数对应表
它的美国码是一码一码地递增,而对应的欧洲码就不是一码一码的相应的,所以造成了30码之后就是32码了。
尽管如此,很多企业,尤其是电商企业,追求爆款铺货的,不少就是死于SKU太多的问题上。这个要值得注意的。
至于斯凯奇为什么这么成功?
读者不妨从多个角度搜集下它的资料和分析一下它的供应链。
春节快乐
农历新年就快来了,笔者在这里先给各位拜个早年,希望各位身体健康,事事顺利!
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