看好2023年，移动机器人市场增速至少超30%

“2022年上半年真的很艰难，庆幸的是，在转型过后，下半年获得了预期的高速增长。”

“今年以来，新能源行业开始‘组团’到海外建厂，这意味着移动机器人的机会来了。按照投资一个基地200个亿来算，产线70%都是设备。移动机器人到了迈向全球的时候了。”

在【安歌科技Enotek】总冠名的2022（第三届）高工移动机器人年会上，特设了以“新格局，新抉择”为主题的开幕式专场的圆桌对话环节。这些充满力量的呼声响彻了大会现场，也给足了整个行业信心。正如高工机器人董事长张小飞博士在开场演讲中所强调的“在不确定性中韧性生长，更显可贵”，在移动机器人上下游产业链合力共赢之下，迎接大家的还将有更广阔的星辰大海。

圆桌对话：

大变局之下，移动机器人和智能物流领域如何韧性生长？

1、2022年的五大关键词

2、对移动机器人与智能仓储物流的格局与趋势判断

主持人：

高工机器人董事长张小飞博士

圆桌嘉宾：

未来机器人 营销副总裁 谢立

诺力智能 总经理 茆福军

安歌科技 市场总监 杨丽

牧星智能 CEO 刘明

法睿兰达 创始人兼CEO李大伟

华睿科技 华东业务部总经理 邹建辉

01

藏在100%增长里的生意经

问

用三到五个关键词，总结2022年移动机器人的发展状况。

安歌科技市场总监杨丽

如果用三个词来形容今年整个行业的发展，“艰难”、“转型”、“增长”或许更贴合，在座的各位都有这样的感受。说实话，2022年上半年真的很艰难，庆幸的是，安歌科技及时转型了，例如我们刚刚所提到的IP战略，通过集成（Integrator）+标准品(Products)双效并举的发展模式，打破行业发展瓶颈，深度助力产业转型。而在转型过后，公司在下半年获得了预期的高速增长。

法睿兰达创始人兼CEO李大伟

要说今年最大的感受，第一个关键词就是“冷”。外部环境很冷，资本很冷，市场行情也很冷。但越是在这种“低温”的环境下，越要冷静思考战略，做出更加正确的战略抉择。也正是秉持着不惧寒冬的初心和勇气，法睿兰达在过去的一年多时间里，也取得了初步的成绩，订单规模达两个亿多左右。

第二个关键词是“长期主义”。今天或许有些坎看起来难以跨越，但是等我们跨过去了之后，三年五年回过头来看那根本都不是事。第三个关键词是“格局”，如果大家能共同维系一个良好的行业生态，我相信大家的努力都会事半功倍。法睿兰达自创立以来，一直保持着开放的合作心态，也在努力维系着整个行业的良好向上发展。

牧星智能CEO刘明

牧星智能从成立到现在，几乎每年都保持着100%的增长。在今年的业绩方面，牧星智能也同样实现了100%的增长。因此，第一个关键词我认为是“磨刀”。这些年移动机器人的发展非常迅猛，但是往往很多时候，客户有很多期望，厂家有很多想法，却在落地的时候出现各种问题。所谓的磨刀，就是打磨好产品，提高自身的产品力。此外，大部分的移动机器人公司其实都很年轻，磨刀不误砍柴工，在外部比较“冷”的时候，不妨把管理底蕴、管理能力、公司的运作模式都打磨好。

第二个关键词是“聚焦”。项目很多，行业也很多，有所为也要有所不为。移动机器人企业应该懂得取舍，一旦选择了方向，就要打穿打透，而不是盲目地扩张。聚焦产品、方向和行业，以及优势资源，把这个企业的长板做深做强。

第三个关键词是“拥抱”。在移动机器人产业链里面，大家都说这个鱼要从鱼头吃到鱼尾，从鱼刺吃到鱼鳞，在过去几年里这种情况非常多，我不认为这是一个可持续的情况。一个完整的产业链应该是既要有鱼头，也要有鱼尾，更要有鱼刺和鱼鳞。牧星智能更倾向于拥抱合作伙伴、拥抱竞争对手，让大家在整个产业链上都有更多的合作空间。

例如牧星智能从去年就开始转型为一个产品型的公司，相比于项目，牧星智能把更多的精力和资源聚焦在机器人产品上。现在我们的产品价格都已经做到可以很透明地对外发售，但不发售给终端客户，只发售给合作伙伴。此外，牧星智能还会教合作伙伴如何使用我们的机器人，并把所有的接口全部开放。

华睿科技华东业务部总经理邹建辉

第一个关键词是“充分竞争”，第二个关键词是“练好内功”，第三个关键词是“共生共荣”。

其实，随着工业4.0的到来，客户对智能物流的期待、需求和要求都会越来越高。在这种情况下，移动机器人企业要做的不仅是持续的创新和充分的竞争，更要打好基本功。纵观来看，整个移动机器人的市场需求在疫情下还是增长较为明显的。

可以说，整个市场都在扩容，客户源源不断地诞生新的需求，企业也在谋求新的发展机遇，最显著的便是场景的加速落地。自创立以来，华睿科技积极倾听客户需求，配合客户项目场景落地，从货到人的智能仓储拣选搬运，到深耕智能制造，目前已在3C电子、汽配、锂电、光伏、食品医药、造纸包装、PCB、电商仓储等行业实现落地应用。

诺力智能总经理茆福军

第一个关键词是“创新”，第二个关键词是“突破”，第三个关键词是“挑战”。在过去的一年里，诺力智能在软件层面、硬件设施，以及公司内部的管理和流程都做出创新和改变。因此，今年整个业绩看下来可以说是符合预期计划的，业绩相比去年翻了一倍，订单排到明年三月份。而在这些背后，隐藏的其实还有诺力智能在巨大的交付压力之下不断地突破自我。总的看来，诺力智能的年复合增长率基本维持在20%-25%范围内，有挑战也有机遇和促成。

未来机器人营销副总裁谢立

我认为今年的年度关键词是“专注”和“扩张”。整个移动机器人的行业发展是呈上升趋势，而在这当中，我们看到包括未来机器人在内的越来越多企业，都在做精做深自身的业务，甚至以收缩业务范围来聚焦实力。而专注的另一层面，其实也就是我们常说的“针对性地扩张”，类似今年大家都在针对新能源行业打磨标准品。

02

预判，2023年移动机器人市场将会增长多少？

未来机器人营销副总裁谢立

根据行业的发展趋势，以及移动机器人厂商对产品、项目把控力的增强，预计明年整个行业的增长维持在30%至50%范围内。

诺力智能总经理茆福军

我认为移动机器人行业至少要有30%到40%的增长。

安歌科技市场总监杨丽

对于明年整个智慧物流的发展，我们依旧是乐观且看好的。因此，安歌科技明年的业绩目标定得比较高，是超6亿元的一个绝对值。为了达成这样的目标，除了今天跟大家分享的IP战略以外，安歌科技还会积极布局海外市场。

牧星智能CEO刘明

我觉得明年整个行业的增幅至少在25%以上。过往的每一年，牧星智能都保持着100%的增长速度前进，今年也不例外。对于明年的规划，牧星智能会力争继续保持同样的增长步伐。

法睿兰达创始人兼CEO李大伟

我认为移动机器人的市场总体增量应该在40%左右，依然会保持较高的增速。

华睿科技华东业务部总经理邹建辉

我认为移动机器人市场基本保持着30%至40%的涨幅。华睿科技一直保持着高于行业涨幅的增长速度，在明年我们整个业务都会继续练好内功，拥抱更大的市场。