新品成功率超90% 工厂库存周转降低30天，京东京造携手工厂“质”造跃迁

2022年销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……在3月17日举办的“向新而生 造未来——京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东京造展示了成立五年来取得的一系列成绩，并发布了“新灯塔计划”，未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松表示，京东自有品牌致力成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”，双方通过“你做工厂、我做市场”的分工定位，实现能力互补与协同。优质工厂只需专心做好研发、制造，其余环节则由京东自有品牌来补足、提供服务。通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化，京东自有品牌助力工厂伙伴降本、增效、提质的同时，也让更多消费者以平价享受到高品质源头好货，推动优质产能和品质消费实现正循环。

深入全国超70%产业带，做好工厂合伙人

我国拥有世界最完整的产业体系，工信部数据显示，2022年我国制造业规模占全球比重约30%，连续13年位居世界首位。尼尔森在《自有品牌市场洞察报告》中指出，国内发达的制造业为自有品牌发展提供了良好基础，质量过硬和价格优惠，始终是消费者购买自有品牌的重要因素。

目前，以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带，京东京造自2018年1月诞生至今五年来，足迹遍布山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等，成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁。

阳春三月，暖意融融，正是纺织行业“金三银四”的生产旺季。在山东淄博，鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰”）为京东京造开辟的全新生产线已投入运营。这家纺织企业在过去二十余年里，积累了先进的面料研发、生产工艺优势，成为不少海外服装大牌的制造商，有一半以上营收源于外贸。在以内循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，鲁泰亟待进一步拓展国内市场。

鲁泰董事会秘书张克明说道：“我们希望提升内销占比，挖掘新的增长空间。比起与传统品牌商的合作，京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，京东京造的品牌、渠道、供应链能力，也解决了我们对开辟内销市场的主要担忧。”

双方花费近一年时间，通过C2M（用户直连制造）模式设计出一款衬衫。京东京造不断搜集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，与鲁泰共同进行针对性产品开发。“京东京造把衬衫价格定在300元内，并坚持使用200支的高品质棉线，但出于成本考虑，这一面料过去只用于高端定制衬衫，我们也是冒险接受了这一大胆尝试。”张克明说。

市场效果验证了京东京造的坚持。2022年，这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。

加价率仅为行业1/10，当好消费者代言人

与京东京造合作以来，鲁泰不仅实现了从订单生产向C2M模式的跃升，同时，借助京东京造的渠道直连产销，大大缩短产品流通环节，搭载京东京造的品牌，打掉国外大牌溢价，真正让利于消费者，实现产业端和消费端双赢。

王笑松表示，产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素，京东自有品牌致力于为消费者提供更优质的产品、更厚道的价格、更贴心的服务，以此为标尺寻找工厂合作伙伴。京东京造坚持“同等品质产品价格更低”的原则，严控加价率。

以服装为例，传统服装品牌的加价率通常很高，而京东京造仅为行业水平的1/10。与鲁泰合作打造的这款衬衫，面料工艺比肩海外大牌奢品，市场售价却不到300元，让普通消费者也能以平价穿上“高定级”衬衫。

再看家纺。近年来，苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）牵手京东京造，加速开拓内销市场。京东京造洞察到国内消费者对于蚕丝被的价格痛点，与太湖雪共创100%柞蚕丝子母被，很好地解决了价格和应季反差问题：柞蚕丝比桑蚕丝韧性好、成本低；子被薄、夏天适用，母被略厚、春秋适用，子母被四角用扣子组合起来、冬季适用。并且，产品从源头工厂直达消费者，没有中间商赚差价，让蚕丝被过去动辄千元的价位直接下探至百元档。“花一份钱，买两条被，满足四季变换”，消费者一致好评子母被的极致性价比，销量常年位居京东同类商品第一。

此外，瞄准下沉市场，成立于2019年的惠寻现已成为京东自有品牌另一个重要抓手。京东集团副总裁、京东自有品牌惠寻业务负责人汤恒晟介绍说，惠寻通过供应链的标准化建设、“加减法平衡”的产品哲学，让消费者用得上、用得起、用得好，把“每一分钱都花在刀刃上”。“

“京东京造走过的五年，既是将平价优质产品带给消费者的五年，也是携手工厂伙伴进行数智化转型升级的五年。”王笑松表示，中国有全球最完整的产业体系、人口基数最大的消费市场、以及最高的电商渗透率，结合京东二十年来持续投入打造的供应链基础设施和新型实体企业实践，京东京造将一如既往地与工厂伙伴协同共进，把供应链打造成价值链,助力中国制造向大国质造、乃至大国智造加速迈进。”