闪电仓已经不适合小白入场了，但是窗口期还在

去年7月31日，我发表了《闪电仓未来在哪里，未来还能走多远》的文章，文章指出闪电仓的红利期到23年末结束，如图：

对此，本文需要进一步阐述：红利期/窗口期会延长到24年，但是从现在开始，小白不适合做闪电仓了，未来入场的只能是专业玩家。

什么叫做小白？

没有深厚的供应链资源，没有丰富的零售和电商运营经验的人就是小白；在100人左右的公司没有做到总监及以上的人就是小白；个体夫妻、家人朋友临时凑的就是小白。

什么叫做专业玩家呢？

下图是美团考核闪电仓入局的门槛，如果你是阿里、拼多多、美团等大厂出来的人，你可以被称作运营方面的专业玩家。但是这还不够，你还要同时具备深厚的供应链资源、丰富的零售经验、百万级别的资金能力才算及格。

我认为以下人群或团队组合是不适合做这个项目的：

1、当地单品类供应链老板+本地商超老板。这种组合可能会做出几个仓，但是不可能做出更多的成绩了。因为供应链品类太窄，缺乏线上运营能力，缺大局观、深度思考能力和规范工作经验。

2、多个单品类供应链老板。比第一种组合更差劲。

3、本地商超老板。与第一种组合类似。

4、互联网创业者。如果在团队不齐全，专业度不强的情况下最好不要参加。

5、手头上有一些资源，但又不是自己的或者掌控力不强的人。

6、个体。现在进来必死。

一个典型的案例

昨天我在成都考察的时候发现一家闪电仓，是夫妻两人开的，有一个老人家帮忙捡货，还带着一个孩子。

男人满脸蜡黄，有点瘦，看起来有点木讷，正坐在门口验收货物。女人满脸痘印，胖胖的，比男人看起来更灵活健谈一点，正坐在电脑前摸索着开发票。老人家则在门口靠近货架的地方，扶着货架，满脸关切地看着我们，一脸愁容的样子。小孩子坐在仓库门口，手上拿着刀和纸盒子，好像是在切割纸箱？

仓库里没有开灯，仅靠门口的自然光折射进来，显得晦暗不明。我猜是为了省电费吧。

在某个过道口有一个行军床和被套——也许他们一家人3口人，如果老人也算的话，24小时营业忙不过来，只能趁着没有订单的时候在仓库里休息。

仓库里商品摆放有些凌乱，显然没有打理过。也许是他们不懂，又或者是实在没有精力了。

当时已经到了14点，他们的订单只有53单。再看看美团上的数据，月销3000多单，实在是惨不忍睹。再看看开业时间，显示是22年9月之前上线的。

所有的一切都显示这家闪电仓彻底失败了。

一家人投入40万，每天工作24小时，全年工作365天。每天的收入估计还不如夫妻两人去打工。更重要的是40万对这样一个家庭而言是无法承担的。

看着老人家的满脸愁容、夫妻两人的毫无生气，心如刀割。这种难受的感觉驱使我一定要赶紧写这篇文章，以免更多的小白承担难以承受的损失。

有很多慕名而来的朋友想做闪电仓，我都是劝退的。

所幸美团也是负责的，提高了入局门槛，一些纯小白已经没法进来了。还有一些想绕过门槛硬挤进来的小白，我是真心想劝你们慎重。

为什么红利期/窗口期还能持续到24年？

因为闪电仓头部玩家还没形成实质性的业务壁垒——某些头部玩家大几十个仓，但是分布在几个省，十多个城市，根本没有供应链壁垒。某些头部玩家在一个城市有小几十个仓，但是也仅限于这一个城市。

闪电仓的渗透率还在持续扩大，即需求端在持续扩张。

以当前的进度来看，最少还是有一年的窗口期。

窗口期的意思是指可以做，但是不是谁都可以做。如果是线下商超，很显然是没有窗口期了，无论是选址、供应链、资金、需求端，都已经到头了。闪电仓或即时零售显然是没有的。

闪电仓当前的状态

21、22年闪电仓的状态是供给空白，供给明显满足不了需求。经过22年的快速发展，供给迅速增加，基本上是填满了需求，部分地区供过于求。

在快速的发展过程中，大家并没有形成自己的能力，优化供给的质量和效率，大家还是在浅层面竞争——活动和价格。所以，低质量的供给、同质化的竞争在供给快速增加的情况下，必然导致某些供给清场退出。即，今年将面临闪电仓的第一轮大规模淘汰。

这种大规模的淘汰并不意味着闪电仓行业的衰退，而是快速发展过程中的“自然代谢”。

闪电仓的出路

根据不同的团队有不同的方案，针对中小玩家来说，必要的路径是优化成本。

一般来说，闪电仓每月的净利润能达到3-4万就很不错了，如果能找到10个商品（数十个SKU），通过优化采购渠道，每个商品每月可节省约几百元的费用，那么10个商品每月可节省几千元。

我们对某些商品做过测试，是能达到这个目标的。例如湖南、广东、海南等地区的槟榔；例如适合全国的卫生巾、避孕套等商品。我们通过朋友的优质货源就解决了降本的问题。

我们还在持续开发新的供货渠道，希望能开发300个精品SKU，每月给大家节省几千元采购成本。有兴趣的可以联系我的微信（daoyuan3）

大家可能会小看这件事情，说明大家没有意识局面的严重性，也没有意识这个方向的正确性。

就拿海豚购、佳美、万辉等玩家来说，他们都在抓紧构建区域化的中心仓。构建中心仓的目标就是优化供应链的成本和效率。对于中小玩家而言，是没法构建中心仓的，只能走精品SKU+优质渠道的方式实现供应链的优化。

其他入局的方法

有丰富的电商或商超运营经验的朋友，在省会城市有丰富供应链资源的朋友，有绝对的商品价格优势（特殊渠道的货源且适合全国发货）的朋友，都可以联系我，大家一起玩。