联合采购

2019年5月20日，星期一，杨柳青青。

5月是一年当中最好的月份，正在人们计划如何出游之时，小李却愁容满面。他所负责的MRO类物资的降本指标是10%，但是直到现在，他只完成了3%，于是悄悄地向小明求助。

“哈哈！这个问题我思考了很久，答案就在咱们的园区。”小明哈哈大笑，接着故作深沉地打着哑谜。

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联合采购

天波公司所在的工业园区为“高科技”产业园，园区有很多企业和天波公司的经营范围差不多，有的是同行，有的是相关配套企业。小李每天上下班都路过这些公司，但是他不明白小明的目的是什么。看到小李一脸疑惑，小明笑了笑说：“皮经理经常教导我们如果一件事情想不通，就要打破固有思维，开一下脑洞。”

小李说：“脑袋左边是水，右边是面，阀门一开，成糨糊了。”

小明笑着说：“之前在读采购教科书的时候，读到有一节是专门讲‘联合采购’的，我们可以用这个方法，把相同产业的公司联合起来，一起与供应商谈判，这样就能获得量的优势，也获得议价权。于供应商而言，也节约了各项成本，何乐而不为呢？”

小李一拍脑门：“知识改变命运，我之前还疑惑同样是8小时工作时长，到底是什么拉开了我们之间的距离，原来是知识、知识、知识！您的这个‘联合采购’的想法非常可行！”

小明：“想到就赶紧做吧，现在信息通达，‘联合采购’可以由‘线下’转为‘线上’，而且这个项目需要大量的资源，你可以向皮经理申请协调。”

小李飞奔至皮经理的办公室，告诉他“联合采购”的想法，皮经理拍案叫好，随后积极与园区相关企业接洽沟通，共同建立了一个“联合采购”的信息平台。

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联合采购带来的红利

信息平台统计出企业共用物料的年度用量，通过寻源以及企业推荐获得优质供应商；接下来与优质供应方进行谈判，供应商也一改常态，积极配合，并给出了优惠的价格。

“联合采购”将信息流和物流进行整合，供需双方实现双赢：于需方而言，获得了价格、服务等优势；于供应商而言，由之前的“一对多”模式，精简为“1对1模式”，大大节约了以下各项经营成本：

第一，“联合采购”降低了供应商的获客成本；

第二，统一生产计划，减少生产成本；

第三，由原来的分批配送，改善为整车沿途配送，大大节约了物流成本；

第四，减少了销售成本。信息平台每日汇总园区内订单信息，直接传递到供应商的销售，而且供方销售人员也省去了多次报价等管理成本。

当然“联合采购”信息平台的好处远不止于此。

“联合采购”前后物流和信息流对比图

三个月过去了，“联合采购”带来的红利和便利，园区企业有目共睹，越来越多的企业参与其中，越来越多的供应商也闻讯加入，后期便成了园区管委会大力扶持的重点项目。平台的功能也逐渐强大，不仅可以做需求收集和分析，还可以做招投标、订单追踪、供应商绩效评价等。

很快，小李完成了年度降本指标，天波公司也获得了工业园管委会颁发的创新奖。领奖时，皮经理看了看小李，这个年轻人在项目落地和实施上有一股子韧劲儿，处事越来越稳，全程不争功也不邀功，倍得人心。

同时目光扫过领奖台下的小明，心中不禁感叹：“这次‘联合采购’，小明也功不可没，他全程提供了指导意见，而这些意见是建立在平时自身业务稳扎稳打、精益求精的基础之上的。更为难得的是，他自身存在的那种坚持学习与思考的精神。”

想到这里，皮经理再次望向小明，在阳光的照耀下，他发现小明的身上正在闪闪发光。