钟鼎投资逻辑 ┃ 跨境电商大潮中风口正在，供应链服务如何护航？

前些天，在持续关注并陆续布局了跨境供应链相关企业之后，钟鼎组织了这场跨境生态融合”闭门沙龙，参与的有钟鼎投资的企业、也有核心合作伙伴；有甲乙方也有同行，大家相聚一堂，观全球消费市场大势，看中国新零售格局，最后落到跨境电商，共讨行业发展、交流合作机会。

观大势：全球消费品市场未来十年的发展机遇，在向中小企业倾斜

在开始跨境电商的讨论之前，钟鼎物流板块合伙人尹军平尹总邀请丁杰先生（贝恩咨询消费板块全球合伙人）分享对全球及中国的消费品市场变化及趋势的研究。互联网及物联网发展带来的“地壳运动”，让传统大型跨国消费品公司普遍面临着艰难的转型期，电商冲击、规模优势瓦解，市场份额为更加敏捷的小品牌蚕食，同时发展中国家的消费潜力在逐渐释放，而中国在接下来的十年，伴随约3亿中产阶级的崛起、数字经济下的城镇化进程以及“中国制造”等，将迎来从消费到品牌的新机遇，而创新、灵活、以用户为导向的中小品牌/企业，将在这个过程，有更多机会完成商业模式的快速迭代。

看零售：社交红利爆发，“新”零售致力于消费体验重构

钟鼎消费板块合伙人孙艳华分享了对于零售变革的看法。零售是不断随着技术、商业环境的变化而迭代的，而新零售的本质，是打破边界，围绕具有某类特征的消费群体的某一类需求，以线上线下融合的方式，提供综合服务，是对品类、人群与渠道的重构。

中国正在进入微信互联网时代，10亿月活用户、每天约57%的使用时间，构成微信巨大的流量，并逐渐衍生出基于社交的新商业机会，因此我们能看到诸如拼多多、云集电商这样依靠微信红利快速发展的企业，在短短三年时间里，即带来零售市场新的格局，钟鼎也在16年底投资了云集、18年初投资了服饰代购分销平台爱库存，两者都借着微信红利，获得快速发展，而跨境业务，也正成为平台高速发展的业务板块之一。

论跨境电商：跨境电商大潮中，供应链服务如何护航？

钟鼎物流板块VP何川分享了钟鼎对于跨境供应链行业的研究，以及钟鼎在跨境供应链领域投资的逻辑。钟鼎已投相关企业的创始人都参与了此次闭门会，包括卓志供应链、海仓科技、美设国际、纵腾网络、行云全球汇等。

从何川的分享中可以看到，钟鼎对于跨境供应链的布局，是站在消费趋势及商流视角来展开的。

尹军平对跨境供应链发展有以下判断：“1.商流与物流的融合将进一步加深；2.大型物流企业趋于综合化发展、小型企业趋于专业化发展；3.供应链正在生态化，围绕链主聚合。”

对于跨境电商的发展趋势，以及供应链服务如何与之互利共生，参与交流的企业家们踊跃发言，干货满满。

1.跨境电商的发展趋势：渠道下沉、小品牌崛起

     市场规模将继续增大：跨境电商是增量市场，因此缔造了很多品牌，跨境的绝对值会增大，但跨境的占比会下降；

     渠道下沉：跨境的渠道在逐步下沉，三四线城市的需求正在释放，尤其是母婴产品，同时跨境商品溯源体系的完善，将加快下沉进度。

     小众品牌崛起：跨境的机会，不在标品，而是全球开放供应链。跨境电商未来的增量市场，是对二三四线品牌的挖掘与营销，这些也很多尚没有进入中国。

2. 跨境电商市场集中度：在分散与聚合间动态平衡

电商的核心是流量及供应链，流量总体上会向大平台聚集，而跨境供应链链条长环节多，大平台相对优势没这么明显，因此跨境电商会趋于集中，但集中度比境内电商要低很多。同时，进口电商集中度会高于出口电商，因为海外区域差异大，在美国做的好的不一定在中东做的好。

另一方面，品牌商也不希望渠道一家独大，品牌和渠道有时是博弈的。没有一家大品牌会扶持单一渠道，而渠道和品牌商之间的博弈会是分久必合合久必分。

3. 跨境供应链的发展趋势：市场将多元化、生态化发展

进口与出口，第三方与平台自营，空运与海运，专线与行邮，集货与备货，相信在跨境供应链领域最终会呈百花齐放之势。

中国跨境电商的发展空间毋庸置疑，而不论是政府监管、基础设施、供应链服务还是品牌塑造，都需要行业参与者相互协作，共同构筑中国跨境电商的生态。

“对于钟鼎，搭台子、组圈子，坚持‘HUB’的定位，做信息的搬运工、资源的搬运工、思想的搬运工、钱的搬运工，促进跨境供应链生态融合，大家好了，自然有钟鼎的投资机会。“尹军平在“跨境生态融合闭门会”最后总结道。

 此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

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