10亿资金进场，驿站团店崛起

前几日，中通兔喜携资进场，战略入股石家庄团店蝌蝌精选，搅动“沉寂已久”的社区团购市场格局，而据行业最新消息，10亿资金已经入局驿站团店。 

自开曼2022年末研判团店南北分化，7个月时间刚过，诸如冻品团店、水果团店、驿站团店等，基于细分业态的新一轮团店分化已全面开场。本文，我们主要探讨驿站团店的全国格局以及发展近况。  

与资本团和地方团的格局类似，驿站团店的“第一阵营”是拥有资本背景的各家快递企业（如通达系等）及第三方聚合平台（如菜鸟驿站等），“第二阵营”主要是快递品牌城市代理商、地方团店等。     

由于两大阵营资源禀赋、组织基因、战略布局等方面存在很大差异，因此经营模式、市场打法各具特色，也都在探索不同的发展路径。

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第一阵营

重注末端，寻找新增长点

中通兔喜      

据悉，中通自有末端驿站早已超8万家，中通兔喜是仅次于菜鸟驿站的第二大驿站服务商。中通高层已明确表示，将“末端门店建设”纳入2023年四大重点工作之一，力推兔喜超市加速拓店。

近期，中通兔喜战略投资石家庄团店“蝌蝌精选”，资本与地方平台再度联姻，极大提振了行业信心，同时也标志着，中通兔喜或将通过并购地方团店，加速各区域兔喜升级驿站团店，抢占资本入局驿站团店的市场先机。

菜鸟驿站    

近期，消息人士透露，菜鸟驿站团店项目“驿站甄选”已在菜鸟驿站体系内推广，与此同时，菜鸟驿站的自营业务“驿站精选洗衣”也在持续推广。  

值得注意的是，今年3月份，菜鸟追加30亿元投资，补贴菜鸟驿站，强化上门服务。6月底，菜鸟公开宣布推出自营快递业务，据悉，全国已有近20万家菜鸟驿站，从强化驿站上门服务、推出菜鸟自营快递，到全面推广菜鸟驿站团店项目，菜鸟在快递及其末端商业版块的“野心”愈发明显。

极兔邻里 

6月份，极兔速递已开设名为“极兔邻里”这一驿站末端业务。据悉，极兔邻里提供驿站服务、驿站共配和快递柜三项服务。目前，极兔邻里网点已覆盖全国超340个城市，触达超过1万个社区和乡镇。值得注意的是，极兔邻里社区门店当中，有相当一部分是附加新零售及便民服务业务的驿站团店。

分析人士指出，极兔大力布局极兔邻里背后，也得到了拼多多的支持，拼多多推“多多驿站”遇阻之后，布局驿站需要新的抓手，极兔邻里的诞生，可谓恰逢其时。

对于极兔邻里而言，除了承接拼多多的快递业务，还能承接多多买菜的自提点业务，成为聚合“多多系”流量的线下载体，未来变现空间巨大。

此外，申通有自营驿站品牌“喵站”，圆通有自营驿站品牌“妈妈驿站”，在此基础上打造了“快递+超市”模式的“妈妈菁选”，韵达则打造了自营“驿站+新零售”品牌“欢猫社区”。

通达系、菜鸟等第一阵营选手，纷纷开启自营驿站末端，一方面是为了优化末端服务，提升客户满意度，另一方面是为了探索自身的新增长点。

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第二阵营

聚焦社区，服务目标客群   

赋能型驿站团店      

河北石家庄蝌蝌精选，定位“社区团购+便利店+折扣店”的融合团店模式，并以“赋能模式”做加盟扩张，目前，蝌蝌精选已有门店数50+。      

蝌蝌精选加盟群体起初主要是夫妻老婆店，而今年开始面向快递驿站进行加盟扩张，正因如此，中通兔喜与蝌蝌精选结缘，并在近期完成战略合并，新品牌为“河北兔喜蝌蝌精选”，以石家庄为核心，剑指华北市场。 

值得注意的是，蝌蝌精选极致追求轻模式运作，不设“地方团常规的”供应链和物流团队，因此对于供应商要求极高，既要具备商品宽度和竞争力(性价比等)，更关键的是还要具备强履约能力。即便在如此高要求情况下，蝌蝌精选目前依然沉淀了近900个分布于全国各地的供应商。   

平台联动做驿站团店  

安徽芜湖名门甄选，定位折扣+社区团店，主营水果、生鲜、牛奶、网红零食等品类，跑通驿站团店模式以后，名门甄选挺进省城合肥，与合肥团批平台倾诚团购达成战略合作，全面入局直营团店。

今年5月份，名门甄选联合倾诚团购，精选“水果、休闲食品、乳品饮料以及网红店/便利店平替爆款”等团品，组织首期开团，客户访问量达12万，爆卖10万+单，引发业界热议。    

团批做驿站团店

河北保定乡蔬优选，经营团批业务已有五年时间，此前是保定美菜代理商，2018年开始做生鲜团购，服务同城1000+门店团长，目前已做到全品类团购，生鲜作为纯流量产品，公司自有2000平大仓和分拣配送团队。

今年重点方向是做驿站团店，目前已经覆盖数十家驿站，正探索抖音同城团购与驿站团店相融合，进而覆盖20-55岁的目标消费群体。  

服务商做驿站团店

山西临汾“驿帮主”，主体公司“山西哎巢驿站科技”，核心业务是将传统快递驿站升级改造为自助取件驿站，帮助驿站降本增效，拓宽收入来源。  

目前，驿帮主正全面发力驿站团店业务，服务的近百家驿站中，已经落地约十家驿站团店，第一阶段目标是拓展100家驿站团店，后续开始在山西省内全面扩张。  

此外，还有一类第三方服务商群体，如第三方快递代收平台，也有做驿站团店的案例，就像河北张家口的小兵驿站，正是属于第三方快递代收平台，覆盖了有110家驿站，去年七月份就已启动团店项目，目前驿站团店有数十家，随着经营步入成熟阶段，已经形成系统化打法，单店平均月销在10万元左右。

围绕驿站场景，地方上的各路选手纷纷开启团店探索，恰恰是看到了驿站的商业潜力，以驿站为流量载体，除了可以拓展商业零售，还可以拓展场景广告、便民服务等多元业务。

相比于通达系和菜鸟等第一阵营选手，地方上的选手更具灵活性，创新活力更强，因此同样值得关注。

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驿站团店崛起，电商加速融合

长远来看，驿站团店业态遍地开花，会加快远中近场电商的融合，基于驿站末端交付场景，可以逐步掌握用户在传统电商平台（远场电商）以及社区团购平台（中场电商）的消费需求，进而反哺驿站团店运营，优化店内现售商品结构，同时有助于驿站团店探索即时电商（近场电商）这一新零售业务，进而构成“多时段购物体验”的用户服务生态闭环。    

以阿里系为例，以淘宝天猫为主的传统电商（远场电商）、以淘宝买菜为主的社区电商（中场电商）、以天猫超市/饿了么为主的即时电商（近场电商），以盒马鲜生为主的新零售，再加上如今以菜鸟驿站为主的驿站团店，将加速阿里系各零售业务板块的融合，进而加速结成阿里服务本地零售的一张大网。 

相对而言，各地方的驿站团店选手，除了夯实团店经营能力以外，还可以与私域电商平台合作，提升商品丰富度的同时，提升平台毛利率，此外，也可以通过接入达达、闪送、UU跑腿等同城配送平台，打造即时电商业务板块，进而服务更广泛的客户群体。  

目前来看，各地方的驿站团店选手，对于平台定位及战略目标、驿站和团店模式融合、市场打法、供应链体系建设等版块，并没有清晰完整的考量，也有部分存在机会主义倾向，并没有思考清楚做团店所需的“资源支撑和团队能力要求”。

举例来讲，要做好地方性的驿站团店，很考验团队的生鲜运营能力，这是与大平台错位竞争的关键之处（大平台优势主要在标品），而生鲜对于新入局者而言，是巨大考验，运作不慎，就会遭受挫折，因此，驿站团店同样是隐形门槛较高的细分赛道。

结语：

对于驿站团店入局者而言，更要认清市场现状，大量创业者涌入社区零售这一民生行业，价格内卷在所难免，表面是所谓的“消费降级”，实则是明降暗升。  

入局者唯有构建综合性价比优势（便利、实惠、优质体验等），才能适应当下的市场环境。驿站团店要想把握住这一轮团店分化的红利，同样需要在综合性价比方面发力，吸引和留住有效客户群体。