天猫双11全面增长，一路陪伴成长

2023年天猫双11收官，根据天猫提供的数据，截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%，1606个新品牌拿下趋势赛道第一。

对于品牌商家来说，天猫双11不仅仅意味着销售高峰，更是激活用户兴趣、提升用户体验、增强用户黏性的关键节点，成为品牌长期运营的一个缩影。

在天猫，有成立不到1年的品牌，也有成立过百年的品牌，不同类型的品牌都能在天猫找到自己的成长路径。11月11日晚，恩雅、VECVEC和天猫小二沈嫣来到2023天猫双11“老友之约”现场，分享了自己与天猫、与双11的成长故事。

恩雅：斩获天猫双11民谣吉他类目和电吉他类目热销榜第一单品

恩雅创始人  胡海明：

（以下内容均来自于品牌自述）

恩雅是天猫上的创新乐器品牌，今年是我们恩雅第10年参加双11，也是我们品牌创立的10年，可以说我们是在天猫的见证下成长起来的品牌。

我们还是天猫首批“千星计划”创牌品牌，收到了包括数据工具开通，优秀服务商陪练计划，千星课堂等专属权益。

恩雅是一家集音乐产品研发、制造、品牌运营及音乐教育为一体，面向全球音乐爱好者的创新型音乐科技品牌。我们一直有利用天猫优秀数据系统和我们团队专业的技术及敏捷的用户理解不断创造出非凡的创新产品。

我们全球首创了一款智能音箱吉他，它不但是一把吉他还是一台智能音箱、是吉他老师、也是音乐人的创作平台。我们也研发出了同款的智能电吉他，他们都是今年天猫双十一民谣吉他类目和电吉他类目热销榜第一单品。

恩雅乐队，在“老友之约”现场演奏了恩雅原创歌曲《让世界听见未来》和公益主题歌《星光音乐会》

我们创新的产品同时也受到了很多艺术家的喜爱并与我们设计开发联名产品——我们与周杰伦二次元形象周同学联名设计了音乐理想国尤克里里，我们开发了全球首个虚拟歌手初音未来的联名款智能电吉他，还和很多古典艺术家一起设计开发了智能古典吉他，今年披荆斩棘冠军陈楚生老师也和我们一起推出了联名款智能吉他“梦里的星”。

恩雅致力于用创新技术重构人与音乐的互动关系，希望未来能天猫平台一起为音乐爱好者带去更多惊喜的产品和音乐的感动。

VECVEC ：第一次参与双11，客单价超过2500元的专业滑雪品牌

VECVEC创始人 谭雯：

（以下内容均来自于品牌自述）

VECVEC的创始团队是三位女性，作为女性户外运动爱好者，我们经常在享受运动的时候感到有一丝遗憾，那就是户外产品的主流审美几乎是以男性为主、版型也比较单一。随着新一代年轻人通过日常泡健身房、路跑、瑜伽、骑行培养的运动生活方式、日常在钢铁丛林间穿梭的他们因为崭新的生活方式进一步激发对户外自然的渴望。

而女性消费者比例的显著提升给传统以男性为主场的户外市场带来一波又一波全然不同的新需求。更加轻量化的专业产品、打破固有审美体系的产品设计，VECVEC为了满足这部分的需求应运而生，也希望持续吸引更多女性消费者热爱运动、向往户外，走向自然。

我们选择滑雪作为切入点是因为这项运动完美结合旅行的带来的精神按摩和运动的正向激励。身体带动雪板与雪面的协同与对抗，带你去到步行无法到达的高度、体验到鹿或者鸟穿梭在森林中的视线。

随着冬奥后千亿人上冰雪计划，冬季户外运动环境在我国愈加成熟，人们对于冰雪运动的热爱将释放无限潜力。

VECVEC希望成为自然万物中为她专业护航与审美加持的存在，是都市女性从日常的运动生活走到户外旅行的最美选择。

VECVEC联合创始人 林懿楠：

今年我们滑雪行业整体双11业绩翻倍，我们品牌切入的是一个相对休闲的新兴细分的双板女性市场。目前中国单双板的比例差不多是2:8，但是日本，欧美这个比例至少是6:4。对比这个市场在欧美以及日本的渗透程度，我们非常看好这一块在中国的未来。

作为一个专业的小众垂类滑雪品牌，我们的平均客单价超过了2500元，天猫为我们提供了一个严肃和合理的购物场景，让我们有机会充分展示自己的产品，树立我们的品牌形象。更重要的是，天猫的平台让我们能够在短短的3个月，以可控的成本快速精准触达到我们的消费者，顺利完成我们第一个双11。

“老友之约”现场的VECVEC 走秀

在这个内容营销备受瞩目的时代，传统的货架模式的电商对我们这些刚起步的持续高投入研发的品牌提供了确定性的未来，它是品牌成长的源头，也是生意的基石。基于这一点上，其他的模式才发展出了无限的可能。而天猫提供的后台信息和投放工具也非常完善，为企业的研发和投产提供了有力的支持。

虽然很多人认为天猫是属于头部品牌大规模投入的战场，但今年我们切实感受到了新商团队给予我们的关怀。“蓝星计划”组织了大量的论坛讲座，针对不同的新商给予了不一样的扶持，给了作为新商的我们很大的支持和信心。

我们希望未来VECVEC可以与天猫一起，陪伴我们的消费者，享受风雪、享受生活、享受当下的自我。

入职天猫十五年，一个小二的自白

天猫品牌业务发展中心商家成长团队

（以下内容均来自于小二自述）

今年是天猫双11第15个年头，也是我进天猫的十五周年。很巧的是，10月24日，预售那天，也正好是我的生日，每到这个时候，我就觉得很幸福，说明我和天猫，和品牌的缘分很深。

这15年里，我经历了天猫的成长，看到了很多品牌在天猫的0到1。很多人问我为什么能在一家公司做这么久，我想大概是因为一群有情有义的人在做一件有价值有意义的事，还有商家对我说的那句：谢谢你。

15年来，很多品牌陪着天猫一起走过。这其中有6000个品牌在天猫创牌成功，他们已经日渐变大变强，成为消费者追捧的新国潮品牌。每年也有很多品牌加入天猫，比如今年，我印象最深的有几个数字：75%、105%，根据天猫此前发布的数据，这是我们2季度、3季度新入驻商家数量同比增长，而这些数字的背后离不开品牌的信任。

今年，我和小伙伴们走访了56个城市：北上广、新疆、云南、重庆、河南、河北等等，去寻找我们中国的优质品牌，每到一处，都会惊奇发现，我们中国有那么多好吃的好玩的，衍生出来了那么多好的品牌。

遇到好的产品，好的品牌，我们总会多聊一会，他们讲到自己的创业经历的时候，你会发现他们眼里是有光的。

而一个品牌的发展并不容易。

我记得之前采访过一个中华老字号品牌，是卖文房四宝的，采访之前还特意去了解了一下，让我挺震撼的，这个品牌始于1672年，距今有300多年了。

在中国，像这家品牌一样的中华老字号品牌，官宣的就有1128个，能被认定的必须是1956年之前创立的，所以算下来最晚一个品牌也得是做了67年了。

让更多的老字号被年轻人看到，让更多的新品牌成长，就是我们的目标。

今年，天猫启动了面向新商家的“蓝星计划”、面向新品牌的“千星计划”，借助天猫成熟的数字化能力和先进的品牌成长解决方案，和品牌一起成长。

我们期待有更多更好的品牌加入，不用担心，你不是孤军奋战，有我们。让我们一起加油，共同为消费者带来更多的惊喜，让我们的生活可以更美好。

天猫双11美好收官，我们和品牌的成长故事还在继续。