京东前置仓的战略意义很重大

张陈勇/文

本文是《即时零售传》018篇，来自公众号《老张聊零售》

======正文=====

一、京东前置仓是怎样的

1、2023年2月，京东低调重启前置仓业务，到23年中旬，京东上线了2个前置仓。

2、京东十里河前置仓位于北京科创耀产业园，天通苑前置仓位于天通苑超市发附近，面积都是1000平米左右。

3、京东前置仓与传统前置仓经营的商品不同，除了传统前置仓高频超市商品外，京东把覆盖区域内，在京东商城畅销的商品也备货到前置仓，在前置仓覆盖范围的用户，在京东商城购物，是从前置仓发货。

4、京东前置仓与传统前置仓配送时间不同，传统前置仓通常以30分钟分割时间段，最快30分钟送达，平均履约时间45分钟左右，京东前置仓每2个小时为一个时间段，平均履约时间1.5小时左右，也就是说，京东前置仓配送更慢；

5、京东前置仓与传统前置仓相比每单件量更低，23年6月某一天，天通苑当天平均每单2.8件商品，远低于传统前置仓3-7件，每单件量低，所以客单价也低，估计客单价30-50元左右，远低于传统前置仓60-90元；

6、从业绩看，23年6月某天，京东天通苑仓订单量3100单，十里河仓订单量4000单，流量来源主要靠京东商城主站引流，只要是前置仓有的商品，都优先让前置仓配送；

7、从配送成本上看，京东前置仓给骑手结算方式是，1200单以内，5元/单，1200-2000单，5.5元/单，2000单以上，6元/单，目前美团给骑手的费用是每单4元左右，京东前置仓的履约成本高于美团，可能是京东前置仓上线不久，效率成本还在优化中。

二、京东前置仓的初级战略目的是转化京东商城流量

从上一条京东前置仓的信息来看，京东前置仓配送时间更慢，与京东主站结合更紧密，京东前置仓并不是学习传统前置仓，而是寻找属于自己的机会。

学习传统前置仓会很辛苦，每日优鲜已经倒闭，叮咚买菜战略收缩，朴朴超市被美团买菜紧跟厮杀，京东前置仓这个时候入局，与老玩家们硬碰硬，并不是好的选择。

现实环境让京东不得不重新审视前置仓对京东的意义，京东具有的最大资源是京东商城，是6亿京东商城活跃用户数，如何把前置仓与京东商城融合，是京东前置仓的突破口。

京东给出的办法是京东前置仓与京东商城深度融合，入口一体化、供应链一体化、配送一体化、集单延长化。

入口一体化指：用户在京东商城主站购买前置仓商品，用户只要住在前置仓配送覆盖范围内，那么用户在京东主站浏览和搜索商品时，只要此商品在前置仓有货，那么就有优先显示前置仓的商品。

京东前置仓的商品与京东主站的商品融合到一起，不是只给京东前置仓独立入口，而是用户浏览搜素商品时，既能看到多日送达的平台商品，211限时达的大仓商品，还有2小时送达的前置仓商品。

供应链一体化指：大数据分析京东前置仓覆盖范围内的消费情况，那些商品在此区域畅销，那么就提前把这些商品备货到前置仓。之前京东大仓是把平台畅销的商品备货到大仓，现在是把大仓畅销的商品备货到前置仓，从而缩短前置仓覆盖范围的用户收货时间。

配送一体化指，用户在京东商城购买商品，可以选择多日送达的平台商品，211限时达的大仓商品，还有2小时送达的前置仓商品，对用户而言，只是增加了一种更快的配送方式，用户不会关注是否从前置仓购物，对于京东而言，是把大仓缩小后变成前置仓放到社区。

集单延长指，集单时间是用户下单后，订单在前置仓准备的时间，传统前置仓的集单时间一般是5-15分钟，所以能最快30分钟送达。而在京东前置仓的集单时间变成30-50分钟，有更长的集单时间，那么在某个时间段，某个区域，订单密度会更高，骑手配送效率会更高，能让前置仓覆盖更广的配送区域。

从以上总结来看，京东的战略目的是把京东商城的流量转化到即时零售，用最无感的方式，把京东商城的用户转化成即时零售用户，把京东大仓自营商品延伸到前置仓。

三、京东前置仓是电商平台的转型之战

老张认为，零售业态的终局是即时零售，电商平台最终会成为即时零售的子集频道，所以电商平台如何转型成即时零售是早晚面对的生死之战。

零售业态发展方向是“多、快、好、省”，即时零售目前仅仅具备“快”的竞争优势。

如果AI再次突破，“无人仓”和“无人配送”技术成熟，大幅降低即时零售履单成本，那么即时零售还会具备“省”的竞争优势。

当即时零售具备“快”和“省”的优势时，会吸引大量消费者，消费者需求推动经营更多长尾商品，会建立2万平米的大型前置仓，会同时经营10万SKU，会具备“多”的竞争优势。

未来，即时零售会同时具备“快、省、多”竞争优势，会满足90%消费者90%购物需求，会成为终局零售业态。

如果即时零售成为终局零售业态，消费者80%的购物行为在即时零售平台，在“高频吃低频”效应下，传统电商平台（淘宝、京东、拼多多）最终会成为即时零售的子集频道。

所以，老张认为，电商平台如何转型成即时零售，是电商平台早晚面临的生死之战，京东、淘宝天猫、拼多多都是如此。

而且，AI技术突破，就和GTP一样，是突发的，是跳跃的，而不是线性的，变革会很快，“无人仓”和“无人配送”可能5年内都无能突破，也可能明天就涌现出质的变化从而突破，“变革”什么时间到来，谁也说不准。

这是一个有较大可能，而且对电商平台致命的“变革”。

电商平台怎么应对此“变革”了，电商平台最大的优势是“流量”，是消费者购物习惯，所以当变革来临时，如何快速把消费者转化成即时零售用户，是电商平台唯一机会。

如何把电商平台用户转化成即时零售用户了，京东前置仓给出了一套方案，这才是京东前置仓的战略意义。

老张认为，也许在“以始为终”的思路下，电商平台尝试应该更激进，应该早点建立超大型前置仓，探索超大型前置仓的系统流程，为突然来到的变革做更充分的准备。

比如，老张在之前的《即时零售传013》中说过，超大型前置仓，一定是“AGV+机械臂”结构，一定要从“人找货”变成“货找人”，因为这样，才能解决超大型前置仓，如何“快速”履约的问题。

总之，“无人化”是即时零售突变的奇点，是电商平台被颠覆的奇点，是即时零售成为终局业态的起点，应该早做准备。