【1000天奇迹】唯一源供应、单一源供应与多源供应

2019年9月12日，星期四，空气清新，秋色宜人。

刚一上班，皮经理便找来小明询问：“在上周五的管理会上，总经理问我这样一个问题：对于某一部件，我们该如何决定使用几家供应商？如果只用一家，会不愿给我们降价；一旦停供，对供应链是灭顶之灾。所以多少家最好呢？我没有想到合适的答案，只是说要调查一下再回答。”小明略微思考，回答说：“我们可以从分析唯一源供应、单一源供应与多源供应的差异入手，来回答这个问题。”

— 1 —

唯一源供应与单一源供应

唯一源供应（Solesource）是指因为供应商有独特的技术、工艺、配方、资源、 品牌效应或在市场中处于垄断地位，采购方只有一家供应商可选的情况。

这是供应链中需要极力避免而又无法完全避免的情况，需要采购方主动与乙方发展战略合作关系，以便保障合理的价格和稳定的供应。想要解决这个问题，采购方只能从选型入手，推动研发重新选型做替代。

单一源供应（Singlesource）是指采购方基于过去的成功经验与某供应商签订长期合同，该供应商往往具备以下特征：

（1）供应商的QCDS非常出色，无需考虑其他供应商；

（2）采购方订单太小，不值得分拆；

（3）集中购买可获得折扣或优惠；

（4）供应商会更积极主动；

（5）需要开模具或工装夹具；

（6）备货过程长或备货昂贵；

（7）容易安排交付；

（8）使用准时化生产、无库存购买、系统合同或EDI(Electronicdatainter change,电子数据交换)时；

（9）采购方管理资源有限，因此供应商的数量越少越好；

（10）单一供应源是建立深入合作关系的前提。

从实践经验来看，在采购方有良好的信用背书和长期合作的供应商关系的前提下，单一源供应是最优选，因为它可以把成本降到最低（前提是采购方的定商定价功能完善，能把价格在前期降到合理区间），并鼓励供应商与采购方开展VE/VA、早期介入等增值活动，是最理想的供应模式。

“既然这样，为什么有时还需要多源供应呢？”皮经理认为小明言之有理，于是接着提问。

— 2 —

多源供应

“多源供应是指某一材料或部件，不止一家供应商供货的情况，原因如下：

（1）造成竞争态势，本质上是前期没有做好定商定价，没有把成本控制好的事后补救措施；

（2）避免意外，确保供应，如制药行业，一些药材不能只从一个地方购买，需要从多地购买保证供应。一旦一个地方遭受灾害，别的地方可以产出；

（3）采购方具备协调管理多供应源能力，如可按事先设定的配额自动分配订单的ERP；

（4）避免采购方过分依赖一家采购商，如做手机的公司的液晶屏往往采用多家供应；

（5）充分利用供应商的富余生产能力，以便获得更大柔性；

（6）战略原因，如军工品需要多供应源，以便在战争中，当一家零件厂遭破坏或被占领后，其他零件厂可以继续供应；

（7）政策要求使用多供应源、小供应源或少供应源。如果小或单一风险很高，多就是必要的；

（8）采购量大，任何一家供应商都没有足够产能满足采购方现有或未来的需求。

综上，您可以如此这般回答总经理，即在采购组织信誉良好,管理成熟度高的情况下，采购应优先考虑单一源供应，与最优供应商开展长期而又深入的合作，共享发展的蛋糕。

如果采购组织的信誉不好或管理不成熟，那么可以考虑多源供应，以便反复压价或保障供应；采购要在新产品选型时提早介入，从源头避免产生唯一源供应的情况。”

“这是一个很周全的答案。”皮经理不住地点头。