闷声发财的即时零售创业者 18个月还清百万欠债的感悟

老张在“即时零售学习群”认识了一个新朋友阿信，阿信曾创业折腾欠债百万，人生已经绝望，2年前做美妆前置仓，用18个月时间还清欠债，对于美妆前置仓，对于即时零售，对于人生反思，阿信有一套认知体系。

美妆前置仓

美妆前置仓主要经营美妆品类，流量来自美团、饿了么、京东到家等平台，在公寓住宅经营，吃住经营一体化，老板独自一人守仓，每天20-200单，每月3-25万营业额，美妆前置仓的特点是极低的房租人力成本。

阿信说估计目前全国有2万家美妆前置仓，大城市100-200家，大部分县城也有1-5家。

老张听到“2万家”数据的时候很吃惊，怎么会有这么多，这是因为美妆前置仓可以兼职做，可以在县城做，每天20单就能盈利，具体在后文介绍。

全国2万家躲在公寓的美妆前置仓，在美团上搜索小众美妆商品更容易找到它们，为什么是小众美妆商品，这和平台前置仓的经营逻辑有关，也在后文解说。

不仅有美妆前置仓，实际上还有宠物前置仓，计生用品前置仓，酒类前置仓，隐形眼镜前置仓等，它们的经营逻辑类似，这是一个少有人关注的庞大市场。

整体而言，20年到22年是平台前置仓的红利期，普遍3-5个月就能回本，不少创业者每月纯利润10万以上，是真正的闷声发财。

在23年下旬，平台前置仓的信息已经被很多人知道，大量创业者涌入这个赛道，平台前置仓从闷声发财到有一定的竞争。

平台前置仓的经营逻辑

平台前置仓有2类，综合仓与垂直仓。

综合仓经营快消日杂百货品类，200-500平米，在一楼底商，经营SKU4000-10000，每天200单以上才能盈利。

老张之前写过文章解析综合仓，本文主要聊垂直仓，美妆前置仓就是垂直仓，只经营某个品类。

垂直仓有极低的房租人力成本，前文说过，一般在公寓楼，房租几千元，不仅是经营场所，也是店主的住处，不会请人，店主自己处理进货出货所有工作，每天20-200单，工作并不繁忙。

垂直仓的极低成本，更有代表性的是计生用品，目前市面上已经有不少无人计生用品仓，计生用品仓用亮灯系统指挥到仓取货的外卖员拣货打包，节省了人力成本，把低成本做到极致，关于计生用品无人仓，老张在以后的文章介绍。

目前一个典型的美妆前置仓，收入和成本见下表，单仓月利润1-3万元。

美妆前置仓利润下限和上限跨度大，首先说上限。

阿信的美妆前置仓单仓效率全国顶尖，他创新了不少美妆前置仓运营打法，单仓日订单超过300单，有更高的客单价和毛利率，单仓月利润接近10万元。

阿信说带他入行的老板，他的品牌有一百多个前置仓，覆盖了某个省城大部分区域和此省城周围的部分县城，月纯利润100-200万元。

美妆前置仓也有利润低的。

阿信朋友的美妆前置仓月利润只有3000-5000元，阿信的朋友是做美容工作室的，用一个房间准备了一些美妆商品，兼职做美妆前置仓，基本不怎么经营，佛系接单，每天也有二十单左右，营销推广费用低，月利润2到5千元。

经营超市日杂商品的综合仓很难开到县城，但是美妆前置仓可以，综合仓每天最少200单才能盈亏平衡，美妆前置仓每天20单就能盈利，这是美妆前置仓全国有2万家的原因。

美妆前置仓的经营逻辑与电商有很大区别，电商是一个商家覆盖全国，所以头部商家销售规模几亿、几十亿元。

美妆前置仓覆盖5公里，美团会把5公里范围内对美妆的搜索和流量分配给多个商家，不会把这些搜索和流量集中到头部商家，因为美团希望看到这个区域的商家竞争，希望有新的商家进入体系。

正因为美团的流量分配机制，所以美妆前置仓各有生存之道，小的美妆前置仓，佛系接单的美妆前置仓也有生存空间。

消费者为什么会在美团平台购买美妆商品，因为“方便”，这个“方便”体现在2个方面，第一个是找到所需商品很方便，第二个购买过程很方便。

用搜索功能能很快找到所需商品，美妆前置仓的商品比线下店丰富，阿信的美妆前置仓仅洗面奶就有200款，从找货方便角度看，美妆前置仓远胜于美妆线下店。

购物过程的方便不用细说，手机点点，30分钟送达，已经是极致方便了，对比线下美妆店，离你家最近的线下美妆店，有多远？方便吗？

什么商品都能找到，什么商品都能30分钟送达，这样即时反馈爽感，让有的消费者经常使用美团购物，让即时零售成为他们的生活方式。

“搜索”是美妆前置仓经营逻辑的核心，这和餐饮外卖不同。

餐饮外卖的流量主要来自推荐，消费者点外卖时，基本没有目标，是看美团平台的推荐，从推荐中找今天吃什么，所以餐饮外卖运营的核心是如何获得平台推荐。

消费者在外卖平台购物时是有目标的，所以不会使用推荐，而会使用搜索，美妆前置仓如何获得更多搜索流量很重要。

获得搜索流量的重要方法是增加商品丰富度，每个商品，每个商品名称都有对应的搜索流量，商品越多，获得的搜索流量总和也越多。

分析本商圈的商品竞争情况，找到商品搜索流量洼地，合理设计商品结构，加快商品汰换节奏，优化商品名称，主动适应搜索逻辑，这是美妆前置仓，是平台前置仓竞争盈利的关键。

基于以上逻辑，其实美妆前置仓不仅销售美妆，还可以销售袜子，内裤，镜子等商品。

线下零售门店需要专业感，因为这会影响消费者信任和认知，而在美团平台这并不重要。

因为在美团购物的消费者通常都很急，不会花太多时间研究商品，研究店铺，下单购物时，往往只简单看看商品，不会进入店铺，不会关注这个店铺是什么类型。

因为以上原因，线下美妆店在美团平台的店铺竞争不过美妆前置仓，线下美妆店的选品要符合线下消费者，商业房租，人力等成本高。

美妆前置仓的商品丰富度大大超过线下美妆店，汰换商品很灵活，房租和人力成本大大低于线下美妆店，对美团平台的理解更深入，有更强的运营能力。

18个月还清百万欠债的感悟

阿信还聊了他对人生的反思，老张听完十分佩服，关键词是“信息”。

阿信在4年前创业欠债近百万，刷爆各种卡和借款APP，每月利息8000元，这对于普通人，几乎是绝望的处境，很多普通人月收入还不到8000元。

阿信总结说，如果你头脑发热去创业，你能找到的创业项目，这些项目的信息都是被过滤过的，你看到的信息是别人想让你看到的，结果是你会被割韭菜。

如果你是普通人，不要想这样的方式创业，你的承受力很弱，一个普通人，只要欠债超过50万，就基本没有翻身的可能，光是利息就能压垮你。

怎么才能改变处境了，怎么才能找到有价值的信息，不是找到被人过滤的信息，真正有价值的信息不会有人到处宣传，他们一定是闷声发财，怎么才能接触到这些信息了。

阿信想了很久，最后决定入职收银系统公司，到收银系统公司做月薪5000元的普通业务员。

在收银系统公司，阿信能看到几千个商家的营业数据，通过营业数据筛选，他走访了不少商家，推算这些商家成本，最后筛选出二十多个，他认为能真正赚大钱的商家。

于是，阿信以维护收银系统的名义，主动接触这些商家，去检查系统，去聊天，去送一些赠品，帮一些小忙，逐步和这些商家老板熟悉。

在22年，在和一个美妆前置仓商家聊天中，这个商家老板给阿信看了他的经营后台数据，仅仅一年时间，开设的30家美妆前置仓全部盈利。

阿信终于找到方向，于是去了一个城市，开设了自己的美妆前置仓。

做美妆前置仓的时候，阿信对美妆完全不懂，对美妆前置仓也没有经验。

但是，这并不影响盈利，因为22年是美妆前置仓的红利期，只要去做就会盈利，只要去做，就会有先发优势。

结果，不到一年半的时间，阿信还清了百万欠债，而且他的美妆前置仓月纯利润10万元还在持续盈利，这是全国最顶尖的美妆前置仓之一，阿信终于有了自己的事业。

阿信总结这个过程，最核心的关键词是“信息”，只要在2020到2022年，只要知道一个信息“做美妆前置仓”，就是这6个字，不用说怎么做，只要去做，就会有超额回报，人生就会改变，这就是信息的力量。

虽然阿信做美妆前置仓，但他不认为自己是美妆人，他要成为信息人，要建立一套获得价值信息的体系系统，这样才能赚红利的钱，赚轻松的钱。

为什么不能成为美妆人，阿信认为所有行业都是有周期的，很多做了多年美妆线下店者，他们有丰富经验，但是拼不过做美妆前置仓的新手，这些传统美妆人虽然专业，但活得越来越艰难，他们的经验在线下美妆店，舍不得放弃自己的经验，舍不得离开自己的熟悉。

阿信认为美妆前置仓也有周期，现在虽然回报还不错，但是未来会改变，他要早点准备应对变化。

其实回顾过去20年，一直都有暴利的信息伴随我们，域名、百度关键词、淘宝、微博、团购刷单、微商、短视频、直播等等，只要在早期进入，就会赚到很多钱，其实在早期，很多人听到过这些信息，只是他们不敏感，他们对机会视而不见，被自己的认知思维约束限制。

阿信正在创建和践行信息获取体系系统，就像他入职收银系统公司一样，有很多岗位虽然普通，但是能获得重要信息，只要梳理这些岗位，建立这些岗位相关的人脉网络，构建一套信息共享机制，获得信息，交叉验证信息，那么就能得到真正有价值的信息，就能赚到红利的钱。

通过获取信息，只做红利期项目，一生只做几个红利期项目，收入就远超普通人的一生，没有红利信息的时候就享受生活，就去实践建立获得红利信息系统体系，这样的人生才是阿信规划的人生。

如果你的岗位能获得有价值的信息，如果你对这套信息系统有兴趣，可以加老张微信（zcyshow），并且备注“信息人”三字，共同践行信息人系统。

古人说40知天命，阿信也40岁了，知道自己不能做什么，知道自己不擅长什么，知道自己要做什么，知道自己擅长做什么，这才是40知天命的含义。

老张也已年过40，也认真想过人生规划，想过怎么过自己的人生，这部分内容写成了情景口诀系列文章，链接在此，其中第20篇就是此内容。

总结

本文聊了美妆前置仓，包含美妆前置仓的经营逻辑，经营模型，现状和发展历程。

我们专注即时零售方向，本文是《即时零售传》第53篇，零售发展方向是更便利、更高效、更丰富，目前即时零售仅有更便利的优势，未来，人工智能无人化能让即时零售同时具备更便利，更高效，更丰富的特点，即时零售有望成为终极零售业态。