房地产供应链升级ing？

在第十四个五年计划的第一年——2021年，中国的经济和社会发展机遇和挑战并存。从政府工作报告中，我们可以深刻感受到政府未来五年发展规划的战略格局和综合思路，特别是为修复和恢复后疫情时期的中国经济而做出的政策调整和路径规划。

房地产行业作为国民经济中比重较高的行业，其稳定健康发展不仅关系到行业本身，也关系到上下游产业和社会稳定。在“房住不炒”的大基调下，“三条红线”、“房地产贷款集中管理”、“土地供应两集中”等融资政策监管，将使所有市场参与者在政策控制范围内形成闭环生态。在过去，快速周转和财务杠杆的发展模式已经成为历史。在全新的行业发展逻辑下，坚持长远，对内求效益，以管理促企业成长，追求更加均衡、优质的发展，成为企业提升竞争力的核心要素。

三月底有幸受第十届中国房地产产业链创新合作高峰论坛之邀，学习了来自百强房企专家和主流品牌供应商的宝贵经验和真知灼见。这个会从2018年开始，我不知不觉的已经参加几届了。当然，首先要感谢的是马秘书长、魏总的盛情邀请。更为链筑平台以推动产业链上下游的深度融合为己任，积极探索供应链的管理创新与装配式建筑全产业链的健康发展的使命而点赞。

支撑我参与这么多届的原因，除了革命友谊外，还有的就是这个论坛的实用性。每次都能与老朋友相聚，结识很多行业大咖，并从他们的精彩分享中引发新的行业思考及发展思路。还能精准对接到很多适合的供应商，在高效寻源方面效果明显。

在连筑平台的多赢模式启发下，让我联想到最近房产供应链圈比较热的一个词——“联合采购”。

回顾一下以组织者为例，模式简单的可分为主要三种：一是象全国工商联下属的全联房地产商会这样的行业协会牵头组织的这种模式，主要给房地产企业和供应商提供这种撮合的机会，仅对供应商收取较少的会务费；二是由房地产企业大哥牵头，组织内各个房企轮流做庄的做法，以中城联盟为代表，当然也衍生出像广东房地产采购经理人联盟、川采联盟等这样的区域性组织；三是由房产大哥自己搭平台，数字化程度高，投资也大。向采购方收取年费的模式，供应方也可以根据采购方的信誉进行价格高低的设定，例如万科采筑等。

不管联合采购是以什么样的形式出现，归根结底与这两年行业下行对资金和成本要求越来越高有直接的关系，对招采管理人员带来的工作压力也越来越大。商票的高贴现成本及跳票现象，降价常态化，通胀的材料涨价，使大家不经意间就开始抱团取暖。因为世界变了，考核没有变，甚至要求更高了。一时间采购联盟不光成了刚需，也成了圈内的时髦。

联合采购虽然看似是一种倒逼。但从供应链发展的方向，向供应网和供应商生态的方向进步。除了量更集中，价格更优化以外，这算不算一种由供应链向供应网的升级呢？还是集中采购的一种形式创新？

过去，对企业之间的竞争，喜欢拿链条做比喻，就是一根供应链条与另一根供应链条的PK，典型的零和游戏特征。所以供应链都被大多数企业喻为企业的核心竞争力。既然是核心竞争力，一直都处于被保护的状态，生怕被人家抢去或抄去。事实上，信息高度泛滥的今天，过去利用信息不对称而产生的红利，正在消耗殆尽。

联合采购其实就是在这样的背景下，产生的一种竞合的产物。但从表面上看，如果和传统意义对供应链的粗犷理解，仅商业机密这一点是有冲突的。

如果我们能站在更高度的维度来看，这个冲突迅速就被化解了。就是供应链倒逼产业的升级，过去那种靠压供应商价格，来获得利润提升的粗放模式已经不再适应当下的行业发展，行业已经从满足需求转向创造需求的赛道上。像旅游地产、养老地产、装配式建筑、装饰、数字化供应链等等，都是近些年的挖掘和创造出来的新需求，成为行业发展的新引擎。

从未来需求与供应链发展的方向，联合采购向供应网和供应商生态的方向进步，可将地产引入更高的一个领域——文化属性产业。“衣食住行”是人类基本需求，现在“衣食行”全部变向并赋予文化属性，而不是停留在最原始的功能属性，只有“住”的属性还停留在原始需求，随着时代与需求的发展，必然从原始属性向更高属性变化，而这种变化给了地产行业无限的空间，供应链的联合采购给这种变化提供更多的组合机会。

面对这些新的模式和事物，我们要思考的方式是：首先需要明确企业的战略定位，并匹配对应的采购与供应链策略；建立与供应商之间的合作伙伴思维；运用数字化手段建立高效可执行的流程和协同关系；建立具有客户服务思维的采购组织和绩效考核机制。

联合采购只是行业供应链升级的锚点，延展出来的系列问题值得我们去思考与探讨，希望大家共勉。