突发|快消B2B平台惠下单停止运营，曾于去年获得腾讯战略投资！

近日，新经销独家获悉国内知名快消B2B平台惠下单已停止运营，而就在去年5月惠下单还曾获得腾讯战略投资，这也被业内普遍认为是腾讯入局快消B2B的标志性事件。而至今距离腾讯战略投资不到一年时间，惠下单突然被爆出停止运营的消息，不禁令人唏嘘。

惠下单停止运营

从惠下单内部群披露的图片我们可以看出，惠下单已通知市场全部业务员告知客户暂停业务，员工也会全员停薪，这也证实了惠下单停止运营的事实。在获取该消息后，新经销第一时间也向惠下单内部员工进行了求证，得到的信息是不仅是市场业务层面暂停，总部业务基本也处于停滞状态，但是这并不会对母公司赢销通业务产生影响，两家企业属于独立运营的公司。

公开资料显示，惠下单成立于2015年，为国内知名快消SaaS服务平台赢销通孵化出来快消B2B平台。惠下单创始人崔震在创办赢销通之前曾在宝洁等多家快消品公司负责销售业务，团队核心成员同样来自宝洁、玛氏、箭牌等公司担任资深销售高管，在快消行业积累深厚。

与目前国内主流B2B平台如京东新通路、中商惠民、易久批等都会通过采购、自建仓配物流等方式进入到传统快消品流通链路的方式不同的是，惠下单提倡独有的“四不一坚持”原则，即“不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格，坚持平台赋能、开放、共享”，这种纯平台模式无疑对线下存量巨大但又想完成传统通路数字化的的品牌商有极大的吸引力。

截止目前，可口可乐、联合利华、宝洁、蒙牛、统一、益海嘉里等众多品牌商与惠下单都建立有合作关系。

在资本层面，除去年5月份拿到腾讯的战略投资以外，惠下单还于同年8月份获得了平安海外控股的A轮融资。

2、惠下单缘何夭折？

透过现象看本质，腾讯投资不到一年的时间就被爆出停止运营的消息，惠下单模式究竟是“先天不足”，还是“后天发育不良”呢？

首先我们看目前快消B2B的竞争格局，根据背景和出身，目前快消B2B平台可以分为以下四类，从中我们可以窥探出不同类型平台的盈利性。

零售型B2B平台：零售企业孵化出的B2B平台，如大润发旗下的大润发e路发、物美旗下的链商优供、美宜佳孵化的彩华商贸、西安每一天孵化的帮便利店等。

零售型B2B平台的利润主要来自于商品差价和门店加盟、服务费；由于品牌商进驻此类渠道一般需要支付较高的进场费用，进而对冲了一部分商品的采购价格，使平台可以以相对便宜的成本快速拓展市场，合理的长尾、高流通商品组合，又使这类平台有较好的营收结构。此外，在仓配和员工层面，B2B业务又可以复用零售业务所打下的基础，避免了大量的投入，盈利性往往较好。

原生型B2B平台：中商惠民、易久批、惠下单等；主要投入在于市场仓配建设、人员薪资、市场补贴和信息系统开发等，主要的收入来源则在于产品差价。

在市场拓展的过程中，原生性B2B平台市场接受度缺乏巨头孵化型B2B平台的品牌号召力，不得不通过市场补贴、价格战等方式拓展局面；在后端供应链层面，原生性B2B平台则需要投入较大的人力、物力进行基础的仓配建设，较高的前置性投入导致原生性B2B平台盈利周期较长。

经销商型B2B平台：传统快消品经销商转型意识觉醒，升级为快消B2B平台，如河北顿洁、成都的惠进货、蓉城易购等。经销商类型的B2B平台主要投入在信息化系统建设层面，主要营收则来自于商品差价和品牌商的市场费用等。由于本就为传统零售门店提供商品销售和市场服务，不需要重复投入仓配建设，产品代理属性又保证了门店的粘性，所以此类B2B市场拓展成本相对较低，盈利性也相对较好。

综上，我们可以得出结论：从盈利周期上，经销商型B2B平台<零售型B2B平台<原生性B2B平台；从盈利能力上，零售型B2B平台>原生性B2B平台>经销商型B2B平台，即原生性B2B平台的盈利能力要强于经销商型B2B平台，但是盈利周期却最长，这一定程度上限制了B2B行业的发展。

根据商业模式分类，B2B平台又可以分为自营和撮合模式，典型的自营平台如京东新通路、中商惠民、易久批等，而本次事件的主角惠下单则是典型的撮合模式。回归到本次事件本身，惠下单为什么会停止运营呢？新经销认为主要有以下原因：

1、盈利模式单一

虽为原生性B2B平台，但是惠下单“四不一坚持”的纯平台模式决定了其不需要投资大量的成本在仓配等基础设施层面，母公司赢销通在技术方面的积累又使惠下单在技术上不需要进行过高的投入，最主要的资金投入就落在了人员薪资和市场补贴层面，其营收主要来自品牌商支付的软件服务费。与其他背景的B2B平台相比，惠下单的盈利模式单一，盈利能力相对较弱。

此外，B2B加速发展，马太效应渐显，品牌商更加倾向与京东新通路和阿里零售通等有巨头背书的B2B平台合作，这也使惠下单的盈利能力进一步受到削弱。

2、B2B行业未来发展的不确定性

渠道数字化虽然已经被越来越多的品牌商所接受，但是传统通路渠道依旧占据主流，B2B行业的发展道阻且长。

从整个B2B行业来看，消费观念和消费行为的差异性导致了上游供应端高度的分散性，而这也决定了中国快消品流通渠道不可能被一家或少数几家B2B平台所垄断，分销通路结构小而分散的状态将会长期持续下去，这加剧了行业未来发展的不确定性。对于不能盈利的B2B平台而言，停止运营一定程度上也代表了止损。

此外，随着行业加速向纵深发展，尤其是以京东新通路、阿里零售通先后完成对全国市场的布局以后，整个快消B2B行业无疑进入到一个更加激烈的竞争格局。资本寒冬下，缺乏资金、背景的B2B平台在发展的过程中将面临更大的冲击与挑战，在这个过程中经营不善、缺乏自身造血能力的平台必定会被淘汰。

毫无疑问，留给B2B平台创业者的窗口期已经关闭，依靠资本来换取市场占有率的时光已经一去不复返了。

对于快消品行业来说，这或许也是一个好事，至少可以拂去高速增长所带给人的浮躁，让创业者更加专注渠道和供应链的建设，进而通过数字化真正带动行业效率的提升。