团购三月观察|多多裁员并站点、京喜撤城裁员、兴盛优选异动、知花知果问鼎中原、快团团发力团好货

1、社区电商

多多裁员合站点

多多买菜人事调整，或裁或返沪。据了解，多多买菜在人员方面改动较大，早期依靠上海金虹桥嫡系开疆辟土，攻城略地的多多，目前已经实现大部分员工本地化，金虹桥人马或班师回沪，或转岗、离职。

关团点，升团效。从去年开始，多多买菜部分地区团长费率已经下降至3-4%，而今年则是开始关闭一些低效团和低功能团，并且BD都跑去推多多代收点，关老团不开新团，将订单集中到附近的团点，维持团效的同时，降低末端仓配的履约成本，这也是降低成本的一种手段。

京喜撤城裁员

今日消息，京东旗下京喜拼拼业务多地全面退市，包含四川、江西、海南、广东、苏沪等地，仅保留山东、河南、北京、湖北，外加湖南兴盛，至此京东社区团购板块业务仅剩五座城池。

此次调整主要是由于京喜将进行战略聚焦和区域聚焦，未来在下沉市场将更加聚焦在以供应链为核心的能力打造上。

兴盛优选异动

近日，多位接近兴盛优选的业内人透露，目前兴盛优选仅湖南、江西、湖北、广东等省份盈利，为了追求盈利已砍掉众多非核心城市，合作网点80多万家，对有地理和战略地位的网格站给予补贴指标，不盈利的则采取关停措施。

与收缩战略相伴的往往是裁员，3月24日左右，认证为兴盛优选员工的两名网友在脉脉上爆料，“我拿了一个月赔偿走人”。“卸磨杀驴，不过如此，已经保留好一切证据准备走法律程序”。原本人员汰换率就相对高的兴盛优选，近期似乎也出现了裁员动作。

盒马的努力与救赎

为更大程度提高生活用品供应效率，4月1日起，上海盒马门店将分批提供团购服务，以便更加高效地服务周边3公里居民。团购采取「套餐购买，次日送达」模式，首批覆盖12家盒马门店周边全部小区：浦东地区3家盒马鲜生及2家盒马X会员店、浦西地区5家盒马鲜生及2家盒马X会员店，市民当日下单，次日可送达小区。

盒马邻里又关闭北京，西安，成都，武汉；保留南京，上海，杭州供应链比较近的城市不盈利也会关闭。阿里布局的社区电商的第二条战线盒马邻里进入剧烈调整期。

十荟团濒临关停

十荟团自2022年2月中下旬，彻底关停湖南业务。这意味着，十荟团失去了最后一个坚守阵地。

据多位十荟团离职员工透露，他们均在2月下旬收到一笔十荟团拖欠的工资，有人收到全额、有人收到70%。多位供应商则反映，目前他们还未收到十荟团拖欠的货款、押金。十荟团官方小程序的“失灵”，也侧面证实了其在社区团购市场的落败。

点评：社区团购野蛮生长期已过，未来主题词是降本增效，在业内人士看来，2022年对于不少巨头而言仍是补课之年，“巨头要补基础设施建设的课。巨头也有可能会收缩，聚焦某些区域重点发力”。

2、社区团购

长沙知花知果问鼎中原

知花作为地方团一面红旗，经过了“扩张---收缩--扩张”三部曲，这次第直接杀到中原腹地--郑州，与郑州亲果倾城达成战略合作伙伴关系。

知花特长在仓配，其创始人老蔡是业内为数不多的物流硕士出身。亲果特长在水果供应链，与知花有着很高的一致性性，这次战略合作将直接服务中原用户，也是社区团购地方团复苏的重要的事件。

大庆九佰街开进哈尔滨

九佰街社区团购平台于2019年6月黑龙江大庆成立。经过不到3年的蛰伏与修炼，挺进省会哈尔滨。

以大庆中心仓为原点，以300公里为半径进行扩张。与其他友商不同，九佰街完成了以乡村包围城市，从三线城市杀到二线城市省会市场，开始惊险一跃，从而在中心城市同资本团多多与美团硬核，东北挂王PK资本团大戏徐徐拉开序幕。

有井有田连开六城

3月21日，郑州地方团翘楚有井有田官微发布信息称，3月份有井有田将连开六城，包括驻马店、洛阳、许昌、安阳、周口及开封。此次走出大本营郑州，是有井有田区域扩张的里程碑事件，再次提振了地方团重启与扩张的信心。

此外，小许到家、知花知果等地方团头部都在紧锣密鼓地开城扩张。资本团2022地方团加速开辟新领地，谁能抓住这波发展契机，谁就能进一步巩固行业地位。

区域团购保民生抗疫

面对目前散发疫情，厦门叼到家积极承担稳价保供职能，在泉州，同类平台停摆情况下，叼到家不计成本稳价保供，团队、团长及供应商伙伴团结一心，共克时艰。疫情面前，叼到家再度充当白衣骑士角色，让一方用户得以安心。

疫情前，长春榴小敏优选平台以中高端标品为主，平时并不销售生鲜蔬菜，疫情发生后，平台紧急上线平价蔬菜包，并增加了更多生鲜食材等生活必需物资，平价供应，紧急上线刚需品、平价稳价、坚持保供和定向捐赠，都体现出榴小敏优选作为长春本地代表性地方团，积极担当、务实抗疫以及热心公益的一面。

社区团购地方平台在当前疫情恶化的重要时刻勇敢地承担起了自身的社会责任，奉献了自己的力量和资源。

3、社群团购

接力GO获千万融资

接力GO获千万级融资，并将办公室从广州迁往杭州，引入多位阿里、支付宝等头部电商的核心团队成员，打造全新团购小程序团咚咚。倾向于服务个体团长、中小创业者，协助团长打造个人IP。

快团团发力团好货

团好货3月底隆重上线，团好货是快团团的供应链系统，团好货精选快团团全国头部团长顶级商品+拼多多品牌热销产品，打破社区团购平台品种少的局限，实现全品类上线。与快团团1.0版本最大区别就是在于帮卖制度和佣金制度的区别。

点评：社区团购研究院陈海超高级研究员认为，2022年社区电商进入调整期，回归基本盘成为互联网巨头不二选择，关停并转是主要动作，降本增效是主调。

地方团风景独好，团购赛道红利给了地方团，与资本团流量打法不同，地方团一直秉承运营同城零售的边界，反而愈战愈勇，或者持续夯实基础，其中不乏佼佼者开启新一轮区域扩张。