淘菜菜摸着美团过河

1、变革

淘菜菜、淘特，作为戴珊的两大门面，在去年反响平平，相比之前新官上任三把火，如今真的是雷声大雨点小。

淘菜菜去年没太大增量，十分佛系，但今年预算和去年一样，虽然淘菜菜人员继续精简，但高层并没舍弃，同时认可李博对淘菜菜ue调整。

除了给足预算外，淘菜菜也做了几个调整，第一对标美团，升级为超市，标语为“好货不贵明日达”，把团购概念升级到超市；第二组织架构调整，对标美团，商品侧权力收归中央，总部直管，条线管理，削弱大区采购权力；第三加大淘菜菜，零售通，淘特融合，零售通配送基本上交给淘菜菜，据说淘特的包裹也由淘菜菜配送，在江西一带试点，李博很大机会也把淘特接过。

先说组织调整，淘菜菜几次大调整也是紧跟美团步伐，先是销售侧划分大区，设置区总，之后商品侧收归中央，核心品类总部直管，一方面试图给省区足够灵活，一方面加强商品管控、削弱地采权力、杜绝腐败、遏制地方势力。

而这种操作带来的问题就是地采能力的削弱，以及市场本地化的弱化，所谓十里不同音，百里不同俗，一县之隔，消费习惯千差万别，比如湖北荆州就不喜欢吃芜湖辣椒，喜欢吃湖南常德的辣椒，这种本地化饮食消费差距，需要地采来完成。

商品权力的收归，能否把淘菜菜商品能力提升一个档次，这是一个疑问。目前限于淘菜菜体量，品类动销二八分，不做活动根本卖不动，画大饼、打鸡血、开会议、讲阿里价值观、薅本地供应商羊毛，这些已经搞不动。

特别后面学美团、拼多多，在有限单量，加入竞价体系，提毛利，更是把本地供应商搞的疲惫异常，更多是靠盒马这些品牌撑起单量。

总部收权，后面能否集中力量扩品，追赶拼多多、美团就看总部争不争气，但这次把商品权收归，我觉得很大因素是总部人职级太高，不能太闲，还是得管事，不然没有存在感。

另外就是跟随美团，把淘菜菜定义为“明日达超市”，美团、阿里如此一改，市场就剩拼多多热衷买菜，美团、阿里脱离了与拼多多竞争的纬度，而超市的定位，意味着商品品类供给更丰富，性价比更高，在性价比上，美团开始学多多买菜做更彻底竞价，而阿里在学美团做组织架构调整，拼多多才是食物链最顶端，猛兽都是不吭声的。

关于部门调整，放在下一部分。除了多多买菜还在打鸡血，一路高歌猛进外，其余玩家则受到零售淡季、消费低迷的影响，淘菜菜今年目标也同样佛系，全国月GMV目标和美团top级省区单量差不多，以无功无过的姿态迎来阿里大调整。

2、革新

最坚强堡垒，都是内部开始破坏，回看阿里几年，败多胜少，体量虽大，但战力下滑，昔日电商老大，团购领域一蹶不振，公司庞大，人浮于事，很多东西，老大都说了不算。

而这次阿里组织架构调整，想要佛系的淘菜菜避免不了风雨飘摇，一是戴珊这条电商线需要增量，需要下沉市场增量，二是遏止美团电商，三是抗衡拼多多，淘宝、天猫就靠直播以及一二线白领精英，下沉增量则试图抢抖音、拼多多流量，淘特几轮补贴后，就自然增长，音讯全无，淘菜菜则无功无过，佛系渡过。

而这次组织瘦身，更是阿里一次大考，很多业务将真正被市场检验，而不是被媒体检验，之前扯后腿的业务，不再奋进，将成为不良资产。

淘菜菜很大可能被继续整合，会被重新定义，要不发光发热，要不成为发动机燃油，李博擅守，但淘菜菜已到了攻伐时刻，前方无路可退，身后是万丈深渊。

此外长期和平环境，使得精英化和价值观在阿里不断渗透，取代了初创时期“彼可取而代也”的原始、野蛮狼性文化，直接表现在高层的不接地气，与真实市场的脱节。

本地化市场，以结果为导向，直觉判断、杀伐果断、身先士卒、速战速决，这样的大区负责人更需要接地气；而高层更讲究向上管理、讲究汇报艺术，以及开会的艺术，并没直接对结果负责，比如社区团购领域，要的是对本地化的理解和直觉判断，什么时候上什么品，什么地区吃什么样的食材，需要对市场本地化充分的了解和认识。

而这次阿里组织拆分，也是一次价值观重塑的机会，很多业务唯一的价值观就是“活下去”，哪有什么冠冕堂皇和道德准则，要的是弱肉强食，弱就要挨打，由精英感维持的阿里价值观，在弱肉强面前，会被蹂躏的稀碎，江山是打出来的，看看隔壁拼多多。

希望阿里养老的人少一点，能不能出点精英去返乡创业，带动一下四五六线经济，让年轻人别这么卷，让他们能有个去处；另外把上升空间挤出来，论功行赏，让更多年轻人出来，年轻人想取代马云，有谁想打一辈子工，大丈夫当如此！

3、变强

希望淘菜菜能变强，能让供应商多点选择，让下沉市场业态丰富起来，让年轻人别卷了，希望阿里也能变强，让天下没有难做生意。