美团点评领投望家欢6亿元B轮融资

3月9日，望家欢农产品集团宣布完成6亿元人民币的B轮融资，资金已经全部到账，本轮投资由美团点评战略领投，现有股东隐山资本继续跟投，本轮融资是我国团餐供应链行业近年来最大的单笔融资。

高军董事长表示，融来的资金将在以下四个方面进行重点投入：

第一，在全国加速推进合伙人计划，通过集团各项赋能手段，全力帮助合伙人实现跨越式发展。

第二，加强“城市共享配送中心+县域农业发展中心”双中心建设，搭建更加高效的服务平台。

第三，推进源头采购共享平台的建设（简称“源采平台”），搭建更加直效的农产品采销平台。

第四，继续完善农产品质量安全追溯体系，确保集团配送的每一份食材实现可追溯、可追责，让用户安心，让社会放心。

在和投资机构业务整合方面，高总说道：“美团点评是业界知名的生态型企业，在餐饮供应链领域也有重要布局，我们将充分发挥彼此优势，在采购终端、配送中心、人员车辆等方面具有巨大的协同空间。相信在大家的支持和协作下，望家欢一定会走得更快、更稳”。

1 团餐行业正在发展的快车道上

近期，中国饭店协会公布了2019年餐饮收入数据。数据显示，2019年全国餐饮收入46721亿元，比2018年增长9.4%。其中团餐市场规模约1.2万亿元，近几年团餐行业的整体营业收入增长近 30%。

由番茄资本等多家机构联合发布的《2018年中国餐饮及餐饮供应链投融资报告》显示，在餐饮业的五个细分领域中，餐饮供应链及服务商的投资案例数量最多，投资金额占到50%以上。

美团点评资深投资总监周羽表示：“团餐供应链是食材供应链领域为数不多的可以在规模、增速和盈利上兼备的赛道，最近几年随政策变化和食品安全要求的提高，这一赛道既迎来了市场化的红利，也面临更快的变化和更强的竞争。我们认为强者愈强的马太效应会快速显现。”

泰合资本董事付超平也对这一领域十分看好：“中国团餐市场规模高达1.2万亿元，而传统食材产业链独立分散，低效且安全不可控，供应链存在一体化整合机会。”

2 “合伙与创新”持续推动集团高速发展

望家欢自创建以来先后经历了五个重点发展阶段。集团自2016年开始实施内部合伙计划，实践证明，“合伙模式”可以明显降低大家的采购成本和运营成本，并大大提高运营效率，于是集团在2017年顺势开启“百城千人”合伙计划，带领大家正式迈入“共享、共生、共赢”的合伙时代，这也是集团的第五个发展阶段。

望家欢农产品集团总部

为了更好地赋能全国合伙人，望家欢力求通过IT信息数据平台、联合采购平台、联合配送平台、品牌与资质以及供应链金融等多元的赋能手段，助力合伙人实现跨越式发展。经过三年发展，望家欢已在全国拥有130余家分、子公司（含80余家合伙公司）。目前，望家欢在全国拥有20万亩农业生产基地，代理了全国200多个食品知名品牌，在全国已经服务近2万家大型客户。

美团点评资深投资总监周羽表示：望家欢集团作为团餐配送赛道的第一名，在招投标、供应链和资金方面有着巨大的先发优势，美团点评期待望家欢在未来3年能实现更广的全国布局，也期待美团点评与望家欢实现更强的协同效应。

隐山资本董事长东方浩表示：望家欢通过25年的行业经验沉淀，积累了丰富的运营经验和客户资源。近几年来，望家欢依靠“产业能力+互联网”的结合，将其供应链能力赋能给优秀的团餐合伙人，甚至是社会餐饮，提高了行业的安全、质量标准和服务水平。

泰合资本董事付超平表示：望家欢集团率先提出并推动行业整合升级，将集团先进的信息技术、运营管理体系与强大的资质品牌赋能给合伙企业，建立了行业标准。我们坚信望家欢将继续引领行业，必将打造出“共生、共享、共赢”的智能化农产品供应链新生态。

3 集团将打造合伙发展新生态，全力助推乡村振兴事业

望家欢集团在董事长高军的带领下，目前正阔步迈进“城市共享配送中心+县域农业发展中心”的双中心发展阶段。高总表示，合伙人计划依然是今后工作的重点，无论以什么方式推进合伙计划，我们一定要关注“成本和效率”两个关键因素，“降本增效”是推动企业发展和行业进步的核心。

集团不断总结经验，做出了很多创新型突破。“城市共享配送中心”是助力合伙人快速发展的“大本营”，目前已经在武汉、成都等一二线城市重点布局。“县域农业发展中心”是协同城市共享配送中心的“桥头堡”，目前已经在资源富饶的云南开展试点。集团将通过“双中心”战略实现“联合采购+安全追溯+联合配送”的生态闭环，“联合采购”可以降低至少3%的采购成本，“联合配送”又能降低至少3%的配送成本，整体为行业提升至少6%的盈利能力。在“双中心”格局的支撑下，采购端降低成本，配送端提高效率，这是支撑集团硬核发展的关键，对推动行业进步也具有十分积极的意义。

为了打通源头的采购障碍，集团还将重点建设农产品源采平台，源采平台将通过农业发展中心深入到产地产区实现基地直采，直采价格将大大低于批发市场，有效助力合伙企业提升盈利能力。同时，源采平台通过联合采购，可以把订单数据汇总到农业发展中心，带动地方农户或合作社提前安排生产，实现以销定产的订单农业。这些措施将充分调动农民的生产积极性，大大提高农民的预期收益，高效助力农民脱贫致富，对推动我国乡村振兴事业具有十分积极的意义。

高总表示：望家欢致力于做一家倍受社会尊敬的食材供应链企业，并把世界500强企业西斯科（Sysco）作为学习和对标企业，立志打造中国版的西斯科。二十五年来，我们不勿忘初心、戒骄戒躁、勇于突破，相信我们距离这一目标已经不远了。