成本规划公式--解析服装的成本构成

一件零售价200元的T恤，应该选用20元还是30元的面料？为何？

这个问题，我问过不少企业主：“你们的设计师能回答出这个的问题吗？”

答案大都是“NO”，或者模棱两可！那为什么你还让设计师选择面料呢！？

接下来我来回答这个问题。

我们先来分解成本的结构，及关联部门，看下图。

从这张成本结构图，我们可以直观得出以下结论：

1、成本具体由面料、辅料、人工组成，而且比例相对恒定。所以，决定成本因素是材料规划、款式复杂性、花色数量。

2、前端企划设计部门决定了成本的80%，其他20%才是由生产部门决定的。这是一个颠覆日常的认知！

3、材料规划抓企划、花色抓设计、款式复杂性抓设计、工费抓生产。只有找对人，才能合理的规划成本。

4、成本如何分配，只能靠量化的公式来规范。

目标清晰了，我们就来看计算公式，目标价的计算公式分两个层级：

1、算出目标成本

目标成本=零售价/加价率。

备注：加价率一般服饰企业是5，优衣库是2.5，ZARA是2.2，H.M是2.3，不同的经营方式，不同的款型，加价率会不同。

制定零售价有三种方式，一是参照市场价，二是由成本乘以倍率（5），三是凭CEO心情，比如苹果新任的女CEO

2、算出面料、辅料、加工费目标

从历史成本数据，得出每个品类的成本构成比例，比如圆领T恤，面料52%，辅料16%，加工费24%，假如该T恤零售价为200元

成衣目标成本=200÷5=40元

面料单价=200÷5×0.52÷0.7=29.7元/米   （备注：0.7是单耗）

辅料成本=200÷5×0.16=6.4元

加工费=200÷5×0.24=9.6元

有了以上目标数据，我们就能有的放矢，材料规划就变得很容易，该T恤面料选择在29.7左右，目标加工费在9.6元。在实际管理上，我们算出每道样品的成本，不断地跟理论成本作对比，将款式复杂性修正到合理！

成本规划的重点，要做到：

A、成本管理部的负责人要真正懂成本

B、面辅料价格要匹配零售价

C、款式的复杂性要匹配零售价

D、加工费要合理，工厂的素质要匹配品牌的质量定位

F、花色能紧凑则紧凑，零配件能共用则共用，别过度创新搞得前端太杂

以下是部分款式的成本比例经验值，仅供参考：

此外，成本跟订单的数量成反比，如下图所示。

所以，一些数量太小的订单，究竟要不要生产，我不知道，去问你们的老板！

另外，千万不要小采购大竞标，通常中小企也请了职业经理人之后就玩这套，导致供应商太分散，不利于集中采购和议价！

算目标价的意义，就在于做到心中有数，不至于无限地压价！

很多中国私营企业就比较干脆，财务、成本、采购端口直接用自家人，任人不避亲，只要有能力。

总结了一些成本的点滴见解

一、成本是规划出来，不是计算出来的。

二、一讲到成本，大家都会不由自主地想到生产采购部门，其实一款衣服的成本，80%在设计完成时就已经决定了。

三、很多企业考虑成本的方式还是静态的，将来要过渡到动态、静态成本的联合考虑，从而为企业创造真正的价值。

四、生产供应链管理，本质就是一门平衡成本、质量、交期的小艺术。

五、生业链转移东南亚，主要目的是为了产能，其次才是成本，不要弄反了。

六、成本管理部最好具备市场功能，这样才能对成本有建设性建议，否则只会盲目压价。

七、建立成本管理部是将敏感问题透明化的最好方式。

八、包厂比做散货的单价成本往往实际还要高，但体量上来了你还得包厂。

九、不少企业在成本上最终签字的人，其实对成本是最不了解的人。

十、价格没有最低，只有更低，外来和尚要想长久，最好成立一个成本管理部。

十一、很多企业招采购员的第一要素就是价格谈判(忽悠)能力，其次才是专业。

十二、见过一个聪明人计算成本精确到小数点后五位，它跟精确到小数点后二位的唯一区别是，老板看了很欢喜，态度是一种精神。

十三、 如果你能挣8分钱，就给对方让1分钱吧，不要总想着把自己的利益最大化。这不是我讲的，是李嘉诚先生讲的。

十四、你让10位跟单员去算一款成本，结果是十个不同，掐表算IE也是一样。

十五、一份数学考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分数段，而不会在华罗庚的分数段。

十六、根据数学的概率论，跟单员算成本的正负偏差概率和偏差额是一样的，也就是，算到无限即持平。

十七、在互联网时代成本反而是最透明的，就是ＩＥ和单耗；无法透明的反而是质量和交期。

十八、设计师拥有过多面料选择自主权的服装公司，日子都不会过得很好！

十九、在面料的选用上，设计师把关风格，采购部提供源，质量部负责质。