双11快递战，制胜的关键是？

2020年双十一即将开启，今年双十一相比往年多3天，电商巨头们已备足粮草蓄势待发，一元包邮早已将双十一战斗拉开序幕。

淘宝特价版启动“1元更香节”1元包邮将持续到双十一结束；抖音关闭所有电商外链剑指今年双十一；拼多多、京东、快手也都持续发力1元限时秒杀；电商们的厮杀无疑让处于下游的快递行业竞争更加惨烈。

今年双十一大考来临之际，快递行业能否平稳度过呢？各家又该如何应对？本期物流一图为你分析。

双十一大战拉开序幕

天猫双11行至第12年，新在何处？10月20日，天猫正式发布新一代“天猫双11全球狂欢季”，代号：双节棍。 

此次升级最大的变化是：不只在11月11日一天爆发，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。也就是说，今年双11比以往多了三天，消费者11月1日即可支付预售商品的尾款，提前10天收到货。

→天猫双十一开启双截棍：

其实双十一的战斗在8月已经拉开帷幕，尤其是一元包邮活动，正是双十一前奏。

7月29日，拼多多宣布启动首届真香节，拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴，1元包邮模式开启。8月6日由拼多多上线“百亿补贴节”活动，限时秒杀、9元9特卖、砍价免费拿等吸引消费者下单，各种战术将在今年双十一拉开帷幕。

→拼多多真香节X百亿补贴：

对此，10月10日，淘宝特价版1元更香节正式开启，联合145个产业带的120万家产业带商家、50万家工厂，涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等超1亿爆款商品1元包邮，活动将一直持续到双11结束。硬刚拼多多的意图明显。

→拼多多1元包邮持续到双十一：

此外，10月9日起抖音关闭所有电商外链。第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，抖音小店平台来源商品不受影响。意味抖音想要打造电商闭环的野心显露无疑。

今年双十一，必定是电商群雄争霸的双十一，那么面对本次双十一有哪些机会与威胁，各家快递公司又该如何应对？笔者认为要做好以下两点：

抓住下沉市场

传统电商平台三巨头仍为主力。从国家统计局数据来看，2019年全国网上零售总额105324亿元，而阿里巴巴、京东、拼多多仅三家的交易额就达到101935亿元，占比97%。，市场份额高度集中，三足鼎立。

从电商平台分季度市场份额数据来看，阿里巴巴市占稳健，拼多多快速提升，传统电商平台赛道已相当饱和，开辟新赛道成为强烈诉求。

→阿里、京东、拼多多仍为主力：

因此，下沉市场成各大平台新的增长点，电商们的纷纷以低价1元包邮噱头抢占下沉市场。从邮政局公布的快递业务量分区域来看，对快递行业的影响也是显而易见的。

数据显示，除华东和华南核心产粮区高于全国平均增速外，增速最快的华中地区同比增长32%，而TOP50城市包裹量中三线及以下城市的增速高达59%(一二线城市仅23%)，下沉市场的特色农产品及农村覆盖率。

→下沉市场增速较高：

因此，对于快递企业而言，下沉市场机遇大。从淘宝村的区域数量变化来看，中西部增速快，下沉市场确有机会。末端今年双十一抢夺电商件走“农村包围城市”道路或许可行。

→淘宝村业务分布及增速：

抓住直播电商

传统电商的日趋成熟增速开始放缓，但社交电商、短视频电商、内容化电商等新电商相继崛起，尤其短视频直播带货成为2020年最大的风口。2020年中国直播电商GMV预估可以达到6000亿元，拥有顶级流量带货主播使得三巨头的地位逐渐凸显。

→直播电商形成三巨头：

直播业务运费虽然价格低，但业务增长不可小嘘。且直播电商相比传统电商，SKU品类、销售数量、价格优惠、包裹的重量、快递供应商等信息都是预先设定好的，相对于传统电商而言销售GMV和快递包裹的数量相对容易预测。这对于快递公司在运营资源及时间安排带来了确定性。

→网红电商与传统电商异同：

如今针对低价电商件，丰网、极兔、众邮都纷纷发力。顺丰加盟网络丰网也已低调运营，并已在广州、杭州等核心区已建立单独的电商转运中心。拼多多的导流值得期待。京东的众邮也大张旗鼓的宣扬降价抢客户京喜订单也在持续流入。

直播电商业务集中，业务量大且确定强，对新玩家来讲更具友好型，因为比起低价抢量，更重要的还是完成稳定交付，来年客户才能更好留存。

总结

淘宝、京东、拼多多、快手、抖音等电商给快递行业带来的包裹量是可观的，尤其这种双十一大促更是有“得商流者得天下”的感觉。

1元包邮促使商家必将会从快递费上消减成本开支，以及新入局者极兔、丰网、众邮们携重金入场只为抢量占据一席之地。2020年的双十一必将充满变数，即是机会也是挑战，其中下沉市场和直播集中业务需要重点关注。

此外，如今转运端的效率提升避免了爆仓，但末端网点的派件压力却居高不下，退网转行的都被戏称为“恭喜脱坑”。

因此，双十一发件量不达标扣款、派费一再再降种种问题很可能导致网点经营不善，拖欠工资跑路事件频频发生。因此，电商带来的这场双十一大促，除抢量外，末端网点的生存尤为关键，需要格外重视。