兴盛换打法了

兴盛身在江湖，半隐半退，单量停滞，不增不减，但暗中调整，以守转攻，降本增效，做深做透，目前成为团购江湖最独特存在，形单影只，它杀不死巨头，巨头也奈何不了它。

1、砍团

兴盛北伐，行至中路，默默调头。比如东北三省，迟迟未开，7月筹备，人马到齐，团长就位，但十荟团都退了，也没见兴盛开城。

除了东北三省，迟迟未开外，兴盛开始在华东、华北一带砍低效团，其中安徽、江苏动刀最狠，根基未稳，却着急砍团，砍bd管道收益，战略意图明显。

9月开始，兴盛要求旗下拓展员，把日均小于3单的团长，全面关停，努力提高现存团长动销和订单量，关停和提量，成为兴盛近日最大动作，政策一出，由上至下，影响巨大。

对下面的拓展专员而言，砍低效团，做存量团，意味着收入大砍，开团比提团效容易得多，开团靠两条腿、一张口，而提团效bd用处不大，靠的是后端配送履约，还有商品侧打法，要长时间运营，这需要兴盛设置中台，做地方适配打法，而兴盛明显力不足，此举一出，很多bd躺平，只能守着一亩三分地，兴盛砍低效团同时也把拓展专员清洗一遍，卡人明显。

对管理层而言，以攻转守的意图明显，以网格仓配送半径为基准，死死框定开团范围，通过提团效，把网格仓配送成本压低，结硬寨，打呆仗，无招胜有招，只做区域深耕，不贸然出击，按兵不动，守住领土，做深做透，自古北伐，大多后院起火，最后“元嘉草草，封狼居胥”，兴盛放慢征伐脚步。

北伐放慢，大本营深耕，一南一北，两种风景，其中湖南渗透率和市占率，兴盛依旧最高，三层楼新仓拔地而起，气势磅礴，象征兴盛湖南地位坚不可摧，更夸张的是，核心生鲜品类开始提高毛利，提高价格，提高品质，兴盛逆流而行，销量丝毫没受影响，兴盛大本营坚不可破。

综合全盘，兴盛优选此次换打法，利大于弊。

2、稳住

不是不动，时候未到。兴盛目前账上至少20亿美金，不缺钱，也不烧钱，枪打出头鸟，兴盛用拖字诀和守字诀是基于赛道两大形势。

第一，赛道寡头化，从百花齐放，到巨头分食，团购江湖，已不同往日。橙心溃败，十荟团收缩，使得赛道进程放慢，赛道不火，资本冷静，使得市场培育进度放慢，这个时候能烧得起钱教育用户的，唯有美团、拼多多、淘菜菜。

特别是下沉市场领域，全渗透做覆盖，非常艰难，兴盛按兵未动，是等待时机，等美团、多多买菜 、淘菜菜把市场培育好再出击，也不迟。

第二，监管起效，限制巨头，补贴不再明目张胆，巨头暂时不会集中兵力，实行四面包围，全面歼敌，决战节点延迟，目前不是硬碰硬的阶段，全国仍是区域诸侯割据，本地化明显，广东美团、多多，湖北淘菜菜，一个山东地区，沿海多多买菜，济南内陆则是美团，势力范围非常碎片化。

巨头势力割据，每个玩家都有一亩三分地，每个玩家都有存活空间，比如京喜目前还是能在江西、江浙找到自身一席之地，十荟团要起来也容易，在这个割据阶段，巨头是打不死兴盛的，后者区域化太强势，因此兴盛也抓住了这次进攻间歇，没有烧钱去狙击巨头，而是选择精兵简政，力求把区域优势发挥到最大，对兴盛而言，当前阶段，稳住湖南，做深做透才是重中之重，兴盛要求稳。

稳定压倒一切，比如湖南区域，随着十荟团暂时熄火，能与兴盛抗衡的不多，后者物流基础设施完善，护城河摆在那，多多买菜流量大，但用户群体被限定在“便宜”上，抢不了兴盛客户，淘菜菜刚立门户，还没出圈，美团还在练内功，由于口碑和下沉渗透，导致了就算兴盛提毛利，也不影响销量。

除湖南外，第二核心区广东 ，也基本稳住了，靠着持续增加sku，不断扩品，满足消费者需求，把单量稳在100w件左右，目前新开揭阳大仓，贯通粤北、粤东以及福建南部，虽然广东扩品拉低坑位产值，供应商销量大减，单量分散，但单量保住，核心供应商还是能支持，战略效果还是打出来。

总体而言，形势所迫，硬碰硬不现实，互相打不死的情况下，兴盛做深做透，避其锋芒，是明智选择，赛道回归理性，剩者苟活，连之前硬刚巨头的十荟团，也重回区域打法，做区域性深耕，寻求区域性盈利，活着才是王道。

而未来的决战阶段，兴盛也着手准备，兴盛核心供应商稳定，兴盛指哪他们打哪，对兴盛有较强信赖，另外就是和京东的绑定以及战略上的协同，目前京东开放京东超市的接口给兴盛，湖南兴盛小程序也有个京东超市入口，二者将在供应链管理和流量端获客上有更紧密合作，兴盛还是有机会的。

3、16字方针

值得一提的是，兴盛在原来的八字方针上，再增加八个字，从之前的“用户体验，舍命狂奔”到新增“降本增效，做深做透”，兴盛要打持久战。