不要贪，供应链金融的未来在细分行业

如果有山地探险经验的朋友一定有体会：越往深处走，越是无路可走。

刚开始进山的时候，会有前人留下比较清晰的路，走着走着，就会发现路越来越不清晰。这个时候，就需要有探索的精神，无限风光在险峰，山地探险的乐趣也就在此。

供应链金融也是如此，初入场的时候，发现产品模式已经比较清楚，整体的市场也很大，但是随着不断的深入推进，发现难点重重。

供应链金融的难，主要存在于三个核心点：

首先这是个典型的“1缺N”的生意，牵涉到参与方之多，令人应接不暇。

通常的参与方有经销商、品牌核心企业、银行，仓储方，复杂的还会有商流方，这还不包括经销商有多级存在。

四方到五方，甚至更多的参与者，各方的位置决定态度，利益的统一，靠的只能是恰好站在风口上，大风起兮云飞扬。

否则在客户漏斗之下，就会发现，投入产出比感人，做不起来。

其次就是链路之长，让产品的每个控制点的难度系数都加倍。

魔鬼藏在细节里，这句话能够很好的形容供应链金融。

整体链路涉及的时间、空间，参与者以及价值转换，可以说是金融产品中最复杂之一。

各方的配合，需要执行统一的规范流程，更重要的，是使用大家都认可的统一产品语言，在实操中难度很大。

最后，也是最重要的的就是货物处置。

如果问笔者供应链金融的终极灵魂拷问是什么？笔者一定会毫不犹豫的说：是发生风险的时候，货物的处置能力。

大多数情况下，除了借款企业，其他所有的参与者对货物的处置，要么就是兴趣不大，要么就是信心不够，要么就是能力不足。

其实，如果给到足够长的时间，或者是货物体量不大，其实处置并不难。但货物处置的核心难点却恰恰是：必须在很短的时间内处置很大量的货物。

   这中间还要伴随着可能的效期和正品溯源问题，就更加复杂了。

如何解：

基于以上的供应链金融的三个难点，逆顺序看，可能就会找到解法。

以终为始，如果要在很短的时间内处置很大量的货物，怎么做？

TO C肯定是没有戏的，需求与供给在时间和空间上都是严重不对等的。

只有TO B可以，只有TO B有可能在短时间内大量的吃货。

这就需要供应链金融聚焦细分行业。在细分行业内打穿打透，打出知名度，从而在行业内消除信息不对称，吃进行业的广泛人脉和信任，才能在紧急时刻，从容不迫的缓解危机。

聚焦在细分行业的另一个优势在于，对于行业的洞察非常清晰，有利于金融的定价和商品的波峰波谷管理。

如果再从供应链金融的产品长链路和“1缺N”的配合难点来看，聚焦无疑也是最优的路。

笔者读《孙子兵法》有两个心得：

第一个心得是：胜不胜在彼，败不败在己。只要自己不弃牌下桌，牌局就没有分晓。

第二个心得是：不要出奇制胜，要集中优势兵力，打歼灭战。

在供应链金融中，只有集中有限的资源，聚焦细分行业，才能平顺产品的长链路，才有可能统一各方的利益向前。

这其实是用资源换风势的做法，梭哈全部资源，引来东风一阵。

正如毛主席教导我们的：伤十指，不如断一指。