外贸供应链的风险突围

上周参加了南通外贸中心的年度总结大会，大会上有政府主管、部门领导的精神传达和期待要求，有外贸中心领头人的过往回顾和意气奋发，有联盟负责人的趋势分享和关键把握，也有企业代表的困难经历和未来担忧。 

供应链的话题很多，近年来的风险，供应链风险成为焦点。会上，我比较关注大家对外贸环境、面临风险、危机应对、运营困难等方面的发言和讨论。其中一位企业负责人发言时除了感恩感谢外，一口气讲了去年经历的5大困难，包括海运费暴涨、港口滞留、海外仓缺工、原材料涨价、拉闸限电。

想必从事外贸的企业（包括一般贸易和跨境电商）去年或多或少都受到了上述影响，未来还有没有类似问题？如何应对？中间有没有机会？下面在回顾去年事件的基础上，就来年风险和如何应对以及相关方法论总结了一些文字。

去年事件

去年对外贸产生直接影响的事件非常多。比如，物流上的苏伊士运河大堵，销售端的新疆棉事件，还有对两头都有影响的拉闸限电。

苏伊士运河大堵，南通本地的一家大型外向制造企业的67个货柜就被堵在了现场；新疆棉，南通外贸有不少是服装纺织的，据说现在出口美国还在受限制；拉闸限电，影响的是供应，供应端的停产对外贸企业影响大不?当然，当时有观点说“拉闸限电”是国家在“下大棋”，“下的是一盘大棋”，是因为我们国家出口太多，需要加以限制，尽管有权威机构出来辟谣了，但可能也代表了某种意图。外贸确实是从中受到了影响，起码那时候的海运费有所下降。

来年风险

上面是去年的一些风险事件，今年或接下来会有什么风险？会对外贸产生什么危机，中间有没有什么机会，需要认真对待。

比如，后续疫情如何发展？比如今年会不会出现大面积断电，比如有人提议要限制“海淘”对跨境电商的影响。

疫情，三个年头了，后续怎么走，大家都在猜。国外是放开了，我们还要坚持多久？不过，现在口风好像已经变了，说我们国家因为内外措施的一直严厉，已经由当初的抗疫带来的红利变成了现在的防疫的净损失。有人说今年3、4月份就会放开，会不会呢？对外贸企业有什么直接影响？需要仔细分析。

拉闸限电，刚开始是因为双控的限电，从南通如东开始的；后来是因为缺煤导致的大面积断电，大部分企业受到了影响。今年会不会出现这样的情况，估计是不会了，因为党的重要会议要召开，需要良好的氛围。明年和以后会不会出现？会的，因为那是国家高层对世界承诺的事情，一定会做下去的。这些对外贸企业有什么影响，如何应对？需要认真对待。

“海淘”，限制海淘，还是因为疫情，已经出现了好多次海淘快递携带病毒的案例，疾控部门采取了行动，你有海淘快递，还没收到，行程码就变黄了，拿到快递后要做多次检测，且后面也要做很多次核酸检测。这等于是变向限制了“海淘”。海淘被限制了，国外会不会限制我国的跨境电商呢？需要外贸企业密切注意动向。

这是今年和未来会面临哪些风险，会不会变成危机，中间有没有机会？上面强调了很多次，要仔细分析，要认真对待，要密切观察。那么如何分析，如何认真呢？

突围方法

“如何分析，如何认真”是有方法的，就是要特别注意典型事件对外贸企业自身的影响，典型事件，现在网络这么发达，大家很容易知道，但对自身有什么直接影响，会不会成为危机，有没有机会，如何应对，是有方法可循的。方法就是要依托供应链进行供应市场或销售市场分析，所用的工具就是对波特的五力模型进行变形的应用，非常管用，这里就不细讲了。

重视管控

风险是不确定造成的，有了风险就要去管控，管控策略不一样，效果也会不一样。举个去年的热点事件，房地产大佬恒大爆雷，南通很多建筑企业受到了影响。当时网上流传着一张漫画，漫画上有5个人，一个是香港的，一个是爬山的，一个是给他儿子定小目标的，一个是经常拍电影的，一个是像热锅上的蚂蚁，他们现在的境况是大不相同，为什么呢？因为对风险的重视程度不够。 

房子是用来住的，不是用来炒的，是2016年就提出来的，当时很多企业不以为然；“活下去”是万科在2018年第三季度会议上打出的大幅标语，当时很多人认为是噱头，是炒作；甚至在去年中央提出房地产市场的“三道红线”的时候，好多企业还没有采取措施，直到去年7、8月恒大爆雷。不同的大佬有不同遭遇，是因为对风险管控的重视程度不同，重视风险管控，这是外贸企业要学习的。

“意识不到风险的存在才是最大的风险”，风险会转化成危机，有了危机就得应对，应对的好就可以转危为机，应对不好就可能万劫不复。应对危机要有预案，预案是平时就准备的。上面举的房地产例子，好像离外贸和跨境电商比较远，下面举个离跨境比较近的案例。

1月份以来，西安封城，一家经营日用品的电商头部企业就在西安，受到了很大影响，1千多员工不仅不能去公司办公，而且仓库也不能发货。电子商务，自有仓库发不了货，是什么概念，顾客下了订单，收不到货，是不是就会流失？这时候加上竞争对手再使点手段，按照这家电商老板的讲法“趁我病，要我命”，“我应该怎么办？”

各位说应该怎么办？让供应商从仓库直接发货！为啥供应商会愿意配合？您的供应商能这样做吗？这家电商是怎么做到的呢？简单一句话，功夫下在平时。

好了，絮絮叨叨写了这么多，主要是想倡导大家注意供应链风险，采取行动强化平时的风险管控，当然要利用一些工具方法，敬请指正！！