从行业痛点看社区团购共享云仓的发展趋势

近日拜读了团购行业大咖超哥的最新力作《社区团购2022格局与趋势》，忽然有种冲动想聊聊社区团购共享云仓那点事。

去年笔者曾在《社区团购共享云仓最大的坑》一文中，谈到过社区团购共享云仓的发展趋势。但行业发展如此之快，需要在那个基础上再加深一些理解。

尤其上海疫情期间，让团长、团购再次冲上了热搜。这一次我们换个角度，从行业的痛点来看看，共享云仓的发展又有哪些新的趋势。

 ● 痛点1 行业集中度低，没有统一的网络

支撑社区团购行业发展的物流体系是网格仓、中心仓和共享仓，我这里说的社区团购特指目前规模比较大的资本团，虽然社区团购已呈现出多样化模式，但不管什么样的形式依然离不开云仓。

在目前所谓的资本团之下，中心仓原本就是平台自营，属于高度集中；而上万级别的网格仓，都是在高度集中的平台接单，本质上已经被高度集约化。

而千数级别的共享仓面向的却是海量的供应商或品牌商，依然处在小、散、乱、多的状态，行业集中度非常低。

社区团购平台面向的是全国，尤其是三线以下城市下沉渠道，配套的云仓需要全国网络或者区域下沉网络。

供应商或者品牌商，对接那么多的共享仓可想而知是一项相当繁杂的事情。对接统一的网络，效率、成本肯定最优。

而放眼望去，能够做全国共享云仓网络的品牌屈指都不可数。共享云仓行业急需一家云仓中的顺丰或京东，但直营布仓谈何容易？

目前行业内出现的各种联盟，相互介绍生意，笔者认为，没有标准，不能作为一种生意模型；

而在销售渠道代理领域已经成型的合伙人模式，笔者认为是可以借鉴马上实施的一种模式。

合伙人模式的基础逻辑，是建立在标准结算和服务体系下的事业共同体，品牌共同体。

痛点2 供应商生存空间被挤压，对云仓回款慢

今年3月份的京喜拼拼收缩到全国紧紧保留四个市场，4月份美团刚刚关闭了西北市场和北京中心仓，尤其在去年国家反垄断利剑之下，互联网大厂纷纷关闭烧钱补贴的大门，重新回归零售的本质，那就是要赚钱，降本、增效、盈利就成为经营当然的目标。

降本首当其冲，压力在全链条传导。网格仓在高度集约的平台下接单，被挤压而导致行业50%左右的网格仓在亏损，甚至更多；

做生鲜的供应商已经被搞死过不知道几波，做标品的供应商也好不到哪里去。

能够活下来的供应商，传导过来的电流使共享仓行业也遭到了电击。最突出的表现形式就是导致行业内卷，供应商的回款慢，周期拉长。

尽管如此，社区团购行业的供应商依然前赴后继，为什么呢？很重要的一个原因就是供应商T+4回款，资金周转率快。

但既然收款这么快，为什么还要拖延云仓的履约服务费呢？原因是平台为GMV逼着供应商降价，供应商成本压力大，于是供应商对云仓的回款慢，而云仓就会把资金的成本加上去，履约价格就会高，没人愿意做赔本的生意。

如此循环，不断内卷，最终还是会传导到消费者身上，于行业发展不利。

目前云仓行业收款周期普遍在1-2个月，预付、次日达，T+4平台返款，如此高频的社区团购行业，这样的回款周期显然不符合商业逻辑。

这种状况是不是无解呢？笔者认为快递行业预充值模式，是可以借鉴的解决方案之一。

供应商预充值给云仓，云仓可打折降价，双方的压力都会减小。

当然要实现这个模式，一定要基于一套适应共享云仓场景逻辑的结算系统。

 ● 痛点3 云仓标准不统一，信息化差

笔者曾多次听到这样的话：目前干共享云仓的，服务没有最差只有更差。

这种说法显然有些夸张，但确实反映了目前的行业现状。笔者和诸多的业内从业者有过交流，造成这种行业现状的主要原因，除了早期云仓参与者素质参差不齐管理能力的原因外，最重要的原因就是没有信息系统。

现在的共享云仓从业者中，兄弟俩或者夫妻两个，拉上几个老乡就开干了，大多没有实力，没有信息系统做基础的管理工具。

即使有实力的几个大的供应链公司参与，也因为社区团购共享仓这个场景和传统的云仓场景有非常多不一样的特点，已有的系统也要不断升级，但这个行业又跑的太快，导致系统和业务匹配不上，从而导致管理上的混乱。

这方面美团优选先进了一步。美团优选目前可提供给供应商或共享仓一套完整的操作系统，但系统只能服务于美团云仓，对于那些服务多个平台的共享云仓则有点难为情。

并且高额的收费标准，同样让供应商或共享仓望而却步。

因此笔者认为，质优价廉基于第三方的共享云仓系统是行业发展的基础设施之一。

痛点4 强势平台与弱小的参与者

无论是网格仓还是共享仓，无论是供应商还是团长，这个链条上所有的参与者和平台比起来都是小巫见大巫。

以至于只有国家出手才可以保护和平衡这个业态的发展。

但哪里被压制，哪里可能就会有疯狂生长的机会。

超哥在《社区团购2022格局与趋势》一文中把社区团购划分为了五个阵营，分别是资本团、地方团、社群拼团、独立团、物业团购，有兴趣的朋友可以仔细阅读超哥的文章，这里不再赘述；

深圳团盟的勺哥，更是把团购划分了10种形式。但不管如何划分，至少有一点必须承认，由资本团的几家独大，到团购的多彩纷呈，正是被压制后疯狂生长的结果。

但我想说的是，同样，共享仓甚至是网格仓也有这样生长的机会。

据笔者了解，已经有很多的共享云仓行动起来，参与到团购行业成为供应商，因为它们拥有仓配履约的成本优势，向上延伸参与供应链整合，向下延伸可对接团长。

而那些拥有更多网络资源的头部共享仓企业，则很可能成为平台最大的供应商，或者是其他各种团的超级供应商。

近场新零售的一场革命，伴随着3年疫情，在不断质疑、不断争论中，已经到来。