法无定法，管理是为了实现目标：从库存周转率的平均库存计算谈起

前两天，在许栩原创供应链群内，谈到库存周转率计算的问题。

关于库存周转率中平均库存的计算方法，有位伙伴提出，“如果例子里面只取了有出库记录的四个点，我建议，平均库存也应该只除4天。”——当时讨论的那个案例中，某物料一个月只有4天有出库记录。

这个提法挺有意思，对库存周转率计算的研究来说，是一个很不错的视角。不过，职场上的我们，不是做研究，我们需要的是解决问题。

     库存周转解决什么问题？

库存（存货）是一种资产（资产负债表中归于流动资产），也是一种资金占用。库存周转计算更多的是解决资金占用问题，即资金的利用效率，而效率离不开时间维度。

按国标解释，库存周转率（inventory turnover，ITO），是衡量一定时期内库存商品周转速度的比值（GB/T 34431-2017 库存积压商品流通术语和分类）。

库存周转率是“一定时期内”的指标，这个“一定时期内”就是时间维度。

     库存周转的作用。

《高效能人士的七个习惯·25年企业培训精华录：领导力精要》有一个小故事。

我们和一位用手推车卖衣服的女人攀谈，我问她哪儿来的钱购买货物。她说是借的，每月的利息是2.5%。

一个学生快速计算了一下，2.5%乘以12个月，也就是说年利率是30%。女商贩纠正说，通过利滚利，一年的利率差不多接近34%。

那她所赚的利润是多少？仅有5%。

因此我们想问的是，她是如何在依赖高利贷的前提下，坚持到现在的呢？

她对我们的愚蠢问题感到不耐烦，用左手托着右肘，在空中画了几个圈，她的意思就是周转——库存的周转，货物的循环。

她清楚地知道，要想获益只有两个办法：利润和周转。她有5%的利润，但远不足以支撑34%的贷款利息。为了支付贷款利息和重新进货，她必须每周每天都不停地卖货，卖得越快，她积累的5%也就越多。

这就是库存周转的作用，也是资金利用效率的体现。库存周转，就是货物必须快速通过公司，到达顾客手上，越快越好。

     库存周转管理的价值。

站在企业经营的角度，企业存在的主要目的是给股东带来回报，其核心指标是投资回报率。

投资回报率（ROI）=利润/投资总额，因投资总额=资产总额，所以投资回报率（ROI）=利润/资产总额。

按杜邦方法，投资回报率（ROI）=利润/资产总额=（利润/销售收入）*（销售收入/资产总额）=利润率*资产周转率。——即上面故事中那位卖衣服的女人所清楚知道的利润和周转。

从以上公式看出，要提高投资回报率，要么增加利润率，要么加速资产周转。

在交付要求越来越快的今天，在理想MTO但实际永远是MTS的今天，库存（存货）是企业资产的重要组成部分，库存周转的加快，带动资产周转的加快，从而提高企业的投资回报率。

这正是供应链库存周转管理的价值，也应该是库存周转管理的最终目标。

     法无定法。

管理是为了什么？是为了做好计划、组织、指挥、协调、控制或激励吗？如果这样，那就是著名的买椟还珠，或者，你还处在刚出校门的让人羡慕的纯洁时代……

那天交流时，另一位伙伴提到“世间人，法无定法，然后知非法法也”，这似乎是出自禅宗六祖惠能《菩提本无树》，和《金刚经》中“一切圣贤，皆以无为法而有差别”异曲同工。

职场不是做数学题，职场是为了解决问题，不是求对错，皆以无为法而有差别，仅此而已。

管理是为了解决问题，为了实现目标。法无定法，能够解决问题的，能够实现目标的就是好方法，库存周转的计算也一样。

实现什么目标呢？如果你是老板，那么，目标是你企业的战略，以及支撑战略的财务、客户、流程与组织指标，比如投资回报率。如果你是经理，那么，你的目标就是实现你老板的目标。

     总结一下。

库存周转管理的是资金的利用效率问题，其价值与目标是，以库存周转，带动资产周转，从而提高企业的投资回报率。法无定法，能够实现这个目标的库存周转的方法就是好方法。