淘菜菜再撤城

淘菜菜从整个山西彻底退出，但同时又接连在温州新建大仓，再开大连，选择用户群非常明显，天花板也随之明显，有趣的是多多买菜早已在山西实现打平，熬过了艰难岁月。

多多买菜已从深渊中爬出，美团还在深渊中挣扎，而淘菜菜还在凝视深渊。

淘菜菜的选择

淘菜菜一进一出，答案非常明显，做高roi的用户群体，把弹药留给付费能力更强的核心城市用户群体，这部分群体转化率更高，放弃下沉市场用户，从漫长的拉新－补贴－转化－爬坡－亏损的死循环中解脱出来，这未尝不是一种胜利也未尝不是一种失败。

胜利，在于两害相较取其轻，在规模和ue矛盾下，淘菜菜两者都陷入了瓶颈，要规模就得亏损，亏损ue就不好看，要ue好看就得规模效应，在这两个矛盾下，淘菜菜多方受限，决策捉襟见肘，取舍困难，不敢放开，最后流于形式，进退维谷之间，不如孤注一掷，直接打核心用户，有流量基础，有购买能力，赚有钱人的钱还是更容易。

失败，在于下沉市场开拓的失利，撤的不是山西，而是进取的决心，此次离去，后会无期，最怕就像京喜拼拼，一步退，步步退，后面还得和美团优选抢市场用户，从作战能力来看，这波还是站队美团，阿里作战能力，如同南宋，多的是居庙堂之高的士大夫，为的是意气之争，要征兵打仗非常难，失去下沉市场后，淘菜菜要么能从美团身上抢用户，要么继续缝缝补补，不过结果如何，阿里越来越国企化。

退了淘菜菜，肥了多多买菜，明年局势会越来越清晰，多多买菜在下沉市场如入无人之境，会成为明年最大增量的玩家，美团和淘菜菜抢最难抢的用户，通过精细运营来拉城市复购，双方拼刺刀。

阿里的整合

吐槽归吐槽，淘菜菜命运应该不会像京喜拼拼，毕竟事关面子，面子要比里子重要，最糟糕的结局也可能是并入天猫体系，就看明年体量如何，目前淘菜菜能打的地方还是有的，湖北、广东、江西、湖南，但未来涨幅并不会太大，用户拉新补贴不会太多，更多是做留存和复购，拼的是抢美团客户。

而淘菜菜要抢美团客户，堪称地狱模式，同样的城市用户，美团竞争力更强，因为品类多，sku丰富，品类池够宽，而淘菜菜要追上并不容易，更多是依靠阿里零售体系，做本地特色产品，能比美团更有本地化，但二者在供应链能力不是一个纬度，而且淘菜菜目前少了亏损决心，放不开手脚，想走捷径又不想花钱，放不开手脚，所以实力有限，抢美团份额有点难。

所以淘菜菜后面杀手锏，更多取决于内部体系整合，一说到整合就知道这有多难，阿里不复当年，京东改革，还是刘强东亲自上，阿里要转守为攻，也是任务艰巨，如同国企，多方干预，势力盘根错节，非常复杂，要办成一件事，难度系数非常大。

但底牌还是有的，虽不能反败为胜，但有所突破还是可以的，期待淘菜菜后面的整合，但可以肯定的是，阿里将无可奈何见证拼多多电商领域的崛起，阿里形式上的模仿无法撬动拼多多核心领域，问题在于两者的组织架构上，拼多多堪比匈奴游牧民族，战斗力十足，抢地盘能力突出，而阿里则以守为主，不犯大错才是最佳，一手好牌，打成稀烂，无比痛心。

未来预测

明年预测，淘菜菜才是未来最大的本地团购企业，而且将以华东、华中为主要核心地盘，很大几率放弃规模化增长，而是继续降本增效，明年是体系内整合收编的时机。