供应链公司的简单粗暴三板斧：先付、后收、扛库存，斧斧都是利差思维走不远；头上不出汗、手上出沾灰、脚上不带泥，是搞不好供应链金融的

供应链公司做代采的预付垫款、应收扛账期、存货变现优化报表，把本应该的服务职能消失殆尽，完完全全体现成一个金融公司，这样理解与定位供应链公司的服务内容是有偏差的，这样做供应链公司不但有巨大的金融风险而且还有极高的法律风险。

供应链公司的服务有几十种、收费项目也有数十项，但是很多公司偏偏端上了利差的美酒，就是放不下酒杯，其实，不知不觉中走上了独木桥踩上了钢丝绳。供应链公司从出生那一天开始，它其实与融资没有半毛钱的关系，而且当时供应链公司在没有任何融资的情况下，手头大把的现金流，往往都是供应链公司收到客户预付款，账上还停留一段时候，再付款给供应商的，现金流极其充沛，在当时的条件下，是一个外界人根本看不懂的奇奇怪怪的商业模式，当然服务有：帮助客户通关、帮助客户集货分货、帮助客户物流、帮助客户结算等等。当然，而今现前眼目下，供应链公司已经搞变味了，就剩下一股子金融的味道啦，话又说回来，但是不可否认的是，也的的确确的满足了部分客户的需求，当然，甚至一些是过度的需求，过份的需求。

一谈供应链，大家都滚瓜烂熟的条件反射般的想起“四流合一”，那么这四个流到底指的什么具体内容呢？合的这个“一”到底又是指的什么呢？目前很难找到官方的、权威的诠释与论述，就算百花齐放的时代吧。我们海平创新团队是这样理解的：

商流：就是指的交易，没有交易就没有生意，商流是核心，是骨干，是后续故事的始作俑者。

物流：就是指交易达成后的交付，交接，是商流的执行流，光有交易不行啊，还得交付，最终完成交接，没有物流的商流往往背后是空转或者大坑，所以有：交易简单，交付难。

资金流：就是指结算，支付，金融，资金流是商流的逆向流，没有资金流的商流就扯虎皮拉大旗，譬如一些网站说我们撮合了几百几千亿，结算没求一单，资金流往往要借助第三方才能完成，譬如付款需要银行，还可能涉及政府机构，譬如发票需要税务局，因此资金流更加具有权威性。没有商流的资金流可能是违规的。

信息流：任何商业都是起于信息流、止于信息流，这个流大家都心知肚明，但却难以描述，其实信息流是个商业的伴随流，商流物流资金流都会伴随信息流。

最后这个“合一”的“一”该揭开面纱啦。我们认为：微观上讲，这个“”一“”就是指商品，就是供应链的标的物，商品制造的形成、加上交易、交付、支付活动链就形成了供应链；宏观上讲，这个“一”就“链”，就是这四个流形成一条供应链，但是背后同样隐含了商品这个主角。

对于上游供应商

你提供了什么服务？商流方面：你提供了找客户找订单服务？物流方面：你提供了仓储运输配送报关服务？资金流方面你提供了：结算、付款、开证、保险、资金融通等服务？你的商业动机是：发现产品销售机遇，手中有订单还是预计未来行情向好，要持有库存看涨行情呢？还是，你就是为客户提供供应链执行类服务？

对于下游客户：

你提供了什么服务？商流方面：你提供了找原材料、找供应商的服务？物流方面：你提供了仓储运输配送报关服务？资金流方面你提供了：结算、开证、保险、资金融通等服务？你的商业动机是，根据预测与计划，发现了原料的采购及供应？还是，你就是为客户提供生产端的供应链执行类服务？

供应链服务公司与物流公司相比：它抓住了商流与结算。供应链服务公司与金融公司相比：它抓住了场景。千万注意，把供应链服务公司直截了当的搞成个超高负债全部自己硬扛风险的类金融公司的时代一去不复返啦，经济上行你背的是钱，经济下行你背的就是雷，这种模式已经成功的把很多财务自由的供应链老板搞成了财负自由与人不自由，限高与失信名单榜上诸君有名！

畅想未来的供应链公司：传统产业缺效率，新兴产业缺场景，中小微企业找单效率低，找钱效率低，管理运营效率低，数字化正是为提升这些低效供应链环节率运应而生，而数字化并不能立竿见影药到病除，本身数字化也是一个循序渐进由浅入深的过程。所以就出现了各色的平台去解决产业发展遇到的各种瓶颈。有从商流交易切入的，有从物流服务切入的，有从仓储监管切入的，有从物联网设备切入的，有从Saas平台信息流切入的，还有从支付结算切入的，也有从供应链金融直接切入的，总之都在利用数字化固化场景，掌控关键节点或数据，把产业场景与新兴技术相结合没错，但是各段场景到底是盲人摸象还是在拼图？但是个人觉得，从产业链供应链运营与服务+数字化相结合的路子相对比较重一些，但是要踏实很多，模式设计好了，也并不是很重，就是供应链要在手：重服务，轻资产，广连接，大数据。服务价值链越来越长，数据越来越多，平台生态花鸟鱼草越来越多，画像越来越全，场景能闭环。新兴的产融供应链平台公司具备三大特征：一：是商流物流服务等基础供应链服务平台；二：是产业金融的专业风险管理平台；三：是连接产业端与资金端的产融供应链科技平台。

供应链平台公司的点线面体发展之路：

点：抓住客户的一个痛点，一招鲜吃遍天，突出痛点：通关。过去的深圳供应链企业。一个产品即可满足。

线：不仅仅有通关需求，还有供应商垫资需求，仓储物流的需求。整体解决方案才行。服务产品多样化，短链服务变为长链服务。

面：平台化，多用户，多产品，多链条的协同。多条线自然就形成了面，但是还是在有一些特定的领域。

体：多个平台形成的生态协同。商流平台，物流平台，信息流平台，资金流平台。

供应链金融玩起来很骨感，尊重场景敬畏风险，如何把控供应链金融的交易场景，场景化的数字孪生可能是个方向。我们总结提炼如下：1（合同）-N（单据凭证）-1（发票）模式，已经得到业界广泛的流传与转载，今天继续丰富（绝大部分我们已经实现了系统的IT固化）：

源头真实看合同，

预付融资看采购订单，

贷后核查看入仓单，

应收融资看销售订单，

贷中核查看出仓单，

物流核实看运单，

结算依据看对账单，

支付核实看水单，

库存融资看仓单，

海运融资看提单，

外贸融资看关单，

内贸融资看增票，

打不透底层供应链上资产的黑匣子的供应链金融平台都是一本正经的瞎搞。如上所述，如何打透？回到供应链的特性上来：商流节点+物流节点+单据凭证+第三方认证匹配信息+结算与支付凭证（从协议～订单～仓单～运单～结算单～收付款单～水单～发票……），形成一个环环相扣，单单相连的信息链、数据链、结构链，逻辑合理，交叉核实，确真确权，你证、我证、它证相结合。

全面理解产业场景、充分了解客户需求，防控运营风险都是需要下田干活的，数据在网上跑、人也要在线下跑，不依靠数据不行，迷信数据也不行，特别是搞供应链金融的主，走马观花式的管理，头上不出汗、手上不沾灰、脚上不带泥，就想把农活干好，其实还是过于乐观自信啦！