年销近百万单，云南玉溪90后夫妻用鲜花创造“美丽经济”

“三八”国际妇女节来临，鲜花市场持续火爆。“中国每10枝鲜花有7枝来自云南”，据云南昆明国际花卉拍卖交易中心的数据，1月至三八节前该中心价格指数持续抬升，总供货量近2亿枝，较去年同期增长近10%。

鲜花线上销售也在升温。新电商平台拼多多的数据显示，三八节前这周的鲜花销售额环比与同比均增长超过60%。拼多多鲜花商家伍洋红介绍，近期网店订单量是日常的三至四倍，“很多单子都是团体订单，一个订单就几百元，也是日常的好几倍”。

伍洋红与妻子刘海霞都是90后，来自云南玉溪的“花二代”，借助玉溪鲜花的产业带优势，夫妻俩2018年开始在拼多多做起网店，用鲜花创造“美丽经济”。2022年，夫妻俩在拼多多卖出近百万单，年销售额超过1500万元。

近期，拼多多宣布启动“农云行动”，集中优势资源推动全国100个农产带更快“拼上云端”，玉溪鲜花产业带在首批扶持名单之中。未来，拼多多将在玉溪培育更多类似伍洋红夫妻这样的新农人商家，助力玉溪鲜花畅销全国。

△90后“花二代”夫妻，在新电商平台推广玉溪鲜花，年销千万元。

 “花二代”转型做电商

伍洋红与妻子刘海霞是大学同学，毕业后，伍洋红跟随妻子来到家乡玉溪，帮助家里种植和销售花卉。

花卉是玉溪的高原特色农业，也是玉溪农民增收的支柱产业。这主要得益于气候、土壤等自然天赋，玉溪所在的滇中是世界三大最适宜种植花卉的区域之一。自1998年开始政府着力发展花卉产业带以来，花卉种植已成为玉溪当地种植业中产值高、带动农民增收最强劲的产业，其口碑誉满国内外，享有“中国花卉在云南，云南花卉在玉溪”的美誉。目前玉溪市种植的花卉品种主要有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗、非洲菊、大花惠兰、国兰、盆花月季、盆花菊花、绿化苗木、药用、食用加工花卉等60多个品种。

“做花农是一个蛮浪漫的职业，看着种子从土壤里渐渐长成五颜六色的花朵，有一种很幸福的感觉。但花农也是一个很辛苦的职业，每年受气候、市场的影响很大，长期处在产业链末端。”伍洋红介绍，从花农转型为花商，是偶然间发现，地头只卖几块钱一把的鲜花，网上可以卖到几十块甚至上百块。“后来接触到拼多多，平台针对农产品打造产地直发的模式，我们抱着试一试的态度开了店。”

△云南玉溪鲜花是当地农民增收的支柱产业之一，多为大棚种植。

 产地直发，日销数千单

拼多多特殊的流量分发逻辑与农产品扶持政策，让伍洋红夫妻俩的小店很快爆单，店铺日销数千单，很多单品都登上过平台鲜花热销榜。2022年，夫妻俩的拼多多店铺卖出鲜花近百万单，销售额超过1500万。

“网上卖鲜花也是节庆经济，像春节、情人节、三八节、520、教师节等都是我们的大节，最多时一天能爆到8000多单。”伍洋红介绍，今年单在春节假期，店铺销量就积攒了两万多单。他们主要依托于玉溪的产地优势，在价格和品质上都展现出不俗的竞争力，目前店铺主要售卖的花品包括：蔷薇、向日葵、满天星、康乃馨、勿忘我等，其中洋桔梗销量最好。“通过拼多多打开销路后，我们也在拓展干花业务，这样就能更多帮助周边的花农解决滞销等问题，蔷薇、向日葵等烘干后售卖，在网上也很受欢迎。”

伍洋红发现，在网上购买鲜花的90%都是30岁左右的女性，越来越多的女性通过鲜花点缀自己的生活，取悦自己，让“她经济”成为潮流。买家中，河南、广东、上海、北京等地的顾客居多，复购率超过30%。在他们的店铺评价中，复购5次以上的留言比比皆是，好评不少。“看到顾客留言喜欢玉溪的鲜花，我们很自豪，还有顾客留言说因为喜欢上玉溪的鲜花，准备到玉溪旅游，感觉这不仅仅是一种生意，还是一种美好的传递。”

如今，夫妻俩的网店已成长为当地最大的线上花商之一，带动了周边四五十个农民就业，参与加工、封装、烘烤等产业链工序。夫妻俩也正在拓展基地规模，未来厂区占地预计超过10亩。

△“三八”妇女节前，拼多多商家订单量猛增，是日常的三至四倍。

 鲜花产业带数字化转型

近年来，玉溪花卉产业迅速发展，2022年种植花卉面积达9.65万亩，比上年增长15.8%，鲜切花产量达到35.4亿枝，比上年同期增长12.0%，实现花卉产值33.9亿元。同时，玉溪市政府也在持续探索鲜花产业带的数字化转型，与电商平台合作，尝试开拓更大的线上交易市场。

云南省农业科学院花卉研究所研究员张艺萍认为，玉溪属于云南省花卉产业发展较早的地区，集中了鲜切花、盆花、种苗等产业类型。“种植环节，无土栽培模式是未来花卉种植的主要方向，通过栽培设施的升级改造和栽培模式的创新，可以进一步提振花卉产业；销售环节，数字化转型也是必要的，通过互联网带动鲜花供应链重组升级，拥抱更大的市场空间。”

“我们将把玉溪鲜花农业带作为重点扶持地区之一，积极推动玉溪鲜花产区将资源优势转化为产业优势，希望可以借此孵化出更多类似伍洋红夫妻这样的鲜花新农人群体，进一步整合当地鲜花产业供应链，推动农产带的数字化进程。”拼多多相关负责人介绍，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多已经启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。