改善供应链现金流的7个技巧

在过去的几年里，全球供应链经历了21世纪以来前所未有的中断。在全球新冠大流行期间，从亚洲到美国的运输时间增加了由两周增加到了四到六周，最高峰时美国各地的港口堆积了多达200艘集装箱船。这些中断导致许多公司增加库存，以减轻交货时间风险，并在需求不确定的挑战时期防止短缺。

因此，许多中间市场企业面临着新的挑战，库存过剩。在增加库存以应对猖獗的供应链问题后，企业领导者现在正在适应“新常态”，并希望减少库存。

如果您的企业遇到准时交货不佳、延期交货增加、库存缓慢或无法移动或仓库效率低下的问题，第一步是重新评估您的库存管理和供应链策略。这将使您的企业能够建立解决方案，在不降低盈利能力和客户满意度的情况下改善现金流。下面概述了您可以采取的提示和步骤，以纠正影响盈利能力和客户满意度的问题。

1. 利用经验证的软件解决方案

许多中间市场公司使用其企业资源规划（ERP） 系统来跟踪销售和库存。但是，ERP的内置功能在需求和库存计划方面的功能设计可能过于简单。通过利用库存管理软件“附加”，将ERP中的数据与更复杂的算法配对，支持更强大的库存策略，以提供可视化的库存操作，通过查看多年的销售数据并有效确定需要增加或减少哪些SKU以优化库存水平，从而预测需求并帮助降低成本。

2. 通过建立周期性会议与供应商建立关系

企业领导者可以通过与供应商进行积极和一致的对话来改善现金流。在处理与库存相关的问题时，一个常见的误解是解决方案涉及对大量新供应商进行投标。但是，目前合作的供应商是业务投资最多的供应商。因此，花时间与现有供应商建立关系可能是解决库存产生的现金流问题的有用的第一步。

要与供应商建立关系，请建立月度或季度会议，以确保不会推迟艰难或例行的对话。此外，将观点转变为将供应商视为业务合作伙伴，可以进行公开对话，可以在其中讨论业务以及他们的业务面临的痛点。许多供应商正在寻找与众不同的方法，并希望了解他们可以做些什么来更好地为您的业务服务。

3. 实施指标作为提供结构化沟通的工具

与供应商会面时，能够分享与产品质量、成本、交付和未来需求相关的指标将加快讨论，并表明您掌握了对双方都很重要的业务趋势和计划。实施此类问责制的一种简单方法是建立一个“记分卡”，详细说明这些重要的商定指标。

4. 考虑在离客户更近的地方采购

由于在全球范围，政治和经济普遍存在不确定性，现在不是在全球范围内寻找性价比最符合企业利益的供应商的最佳时机。事实上，以前推动企业离岸的综合差距继续缩小。加上运费和更长的交货时间，趋势正在转向确定当地的供应来源。

如果您的企业正在寻找新的供应商，请寻找那些在您的客户附近运营的供应商。选择本地供应商的一些好处包括能够快速响应客户的需求并交付较小的货物以优化库存水平。

5. 考虑自动化

在考虑自动化时，我们通常专注于降低劳动力成本。虽然自动化重复性活动将降低成本，但未能认识到自动化信息交换过程带来的机会可能会留下价值。

自动化机器人正在改变工厂车间和配送/仓库中心的格局。这些机器人可在整个企业内实时自动接收、评估和传播信息，从而提高效率并响应不断变化的客户需求。

6. 了解你的价值

不要让您的规模阻止您实现对供应商的价值。请务必记住，并非关系的每个组成部分都应基于当年的预测支出。

您在业务中注意到的见解和趋势，以及您在市场上看到的变化，可能是供应商可以在其所有客户中使用的宝贵信息。供应商通常是供应链中最后一个收到信息的人。因此，如果您的企业能够更快地提供有意义的信息，供应商可以更好地调整他们的优先事项，从而提高作为客户的长期价值。

此外，供应商希望看到增长。向他们介绍企业的增长计划，并基于现实推演，来解释采购量将在未来 1-5 年内如何增加。

7. 专注于自己的优势

最后，专注于核心业务和优势。在经济动荡和不确定的时期，少即是多。鉴于当前的经济环境，现在不一定是尝试“未经测试”的东西的最佳时机。专注于与经过验证的供应商合作伙伴一起改进业务流程，降低复杂性，并在可能的情况下减少供应链中的紧张关系。