兴盛开团店 老岳亲下场

1 发力团店

事以密成，言以泄败，几年互联网围剿，兴盛优选低调潜伏，目前在武汉低调开店，埋头苦干，下面有6大关键点：

第一：岳立华、周颖洁亲自带队，还有之前兴盛优选核心省长陈凯翔等，初创团队亲自下场，意义非凡。

第二：内部员工带薪开店，目前全部直营，每个门店店长带一个徒弟，徒弟1-2个月出山开店

第三:延续兴盛裂变机制，每个门店2个人，店长带一个徒弟，徒弟1到2个月出山开店，师傅享受2层以内徒弟的销售额，每1w销售额，师傅可获取1个积分，每个师傅最多带14个徒弟，第5代徒弟即可开到50w家店，裂变惊人！

第四：单店日销1000-2000元，原工资有50％算作绩效工资，单店日均1500元销售额即可拿到全额绩效，门店期望值5w／月

第五：内部员工去干团店，50%底薪，50%绩效，团效做到1500一天，才能拿到全额工资。

第六：开业不做大规模暴力拉新，邻居常规拉新，偶尔地推，无门槛送货上门，偶尔地推，门店再配一个配送员。

低调，低调，再低调，兴盛优选这次拾得黑暗森林法则，从猎物变成猎人，秘密行事。

2 打法特点

兴盛做团店，优势明显，中心仓直接发货，绕开网格仓环节，8点前到货，缩小了网格仓环节，挤出了毛利空间，引流产品比美团、多多买菜要低，有足够价格优势。

门店打法偏重线上，线下陈列不多，一个月花2000，请阿姨配送到家，接近团店终极模式。

目前赛道大多团店连锁，受限于两大问题，一是供应链，二是线下运营。

首先是爆品模式与盈利的矛盾，爆品意味着极致和便宜，而盈利需要足够毛利以及更多的sku，二者极其矛盾。

又要爆品，又要盈利，这决定了团店需要足够强的供应链能力和运营能力来做支撑，而目前团店成型的供应链体系还在打磨。

第二大问题在于线下运营，和团购不同，团店还得有店，线上爆品，线下毛利，才是最优解，而这种打法需要很强的店长做支撑，另外团店虽自提，但门店不能太low，还是需要一定的陈列来给顾客留印象，一句话总结，线下运营不能丢。

而兴盛优选团购出身，供应链能力不是问题，和团店相匹配，要爆品有爆品，要供应链有供应链，基础设施摆在那，可以持续打磨和复制。

而门店运营和店长问题，兴盛优选选择以师徒制做支撑，以此解决人才培养梯队问题，同时还埋下裂变土壤，一旦模型跑通，如雨后春笋，瞬间爆发。

3 千万团店

当前团店赛道还在更新迭代，模式尚未成熟，随着兴盛优选杀入，崭新的变化已来。